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1、1,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,2,用黑莓接收短信,3,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,4,接收邮件,5,发送邮件,6,查看大附件,7,Push带来的好处,收邮件像收短信一样便捷节省电量提高工作效率缩短决策时间提高客户满意度,8,推送推送和拖拽的区别,互联网,拖拽,网络信息,推送,其他智能手机,黑莓,9,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,10,建立约会,11,黑莓功能点展示,普通
2、手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,12,浏览器功能截图,13,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,14,IBM Lotus Sametime,15,OA办公流程（一）,16,OA办公流程（二）,17,黑莓功能点展示,普通手机功能,网络访问功能,Push Email功能,无线同步功能,个人应用,企业应用,18,Windows Live Messenger,OTA:,19,GooNuu,OTA:,20,Google map,OTA:,21,游戏:Need for Speed Shi
3、ft,22,游戏:FIFA 10,23,EXPO 主题举例,24,黑莓功能点总结,普通手机功能Push Email功能无线同步功能网络访问功能企业应用个人应用,天翼黑莓销售指引,26,指引内容,三句话描述天翼黑莓需转化成自己的话进行介绍适用企业优先考虑的行业哪些企业适用影响购买的关键人物关键人物列举关注的利益点影响关键人物选择天翼黑莓的利益点,27,三句话描述天翼黑莓,中国电信的天翼黑莓业务是一套成熟的移动解决方案，具有高效、安全、易用的特点，专为企业级用户提供。中国电信的天翼黑莓可让企业中移动人群不受时间、地点的限制进行日常业务处理，如审批申请、收发邮件或即时消息、网上办公等。从而提高个人和
4、团队的工作效率，节省企业成本，增强企业综合竞争力。中国电信的天翼黑莓把手机和笔记本电脑的功能完美结合在一起，突显移动、便携的特性。,28,哪些企业适合使用黑莓业务,在您选择目标客户时，这样的行业客户应优先考虑：金融服务业能源业航空业物流业传媒业律师（会计师）事务所IT业通信业零售业,29,哪些企业适合使用黑莓业务,一、在全球或全国哪些地区有分支机构？（提示：在世界各地或中国各地有分支机构的企业需要黑莓业务）二、哪些人员经常出差或处于移动办公状态？（提示：出差人员或移动办公人员在异地处理事务或沟通时需要黑莓业务）三、是否使用邮件系统处理日常业务和进行管理？（提示：企业信息化程度越高越需要黑莓业务
5、支持）四、使用的是哪一种电子邮件系统？（提示：是Microsoft Exchange、Lotus Domino、Novell GroupWise中的任何一种就可直接使用黑莓业务）五、使用网上办公系统吗？哪些内部业务是在网上处理的？（提示：企业内部有自行开发或购买的OA、CRM、ERP系统等更需要黑莓业务）,30,影响购买黑莓的关键人物,在不同企业中，这些关键人物会对企业选择BlackBerry产生影响，他们是：总经理/CEO/“一把手”业务总监/经理IT经理/CIO财务总监/经理/CFO,31,关键人物关注额利益点,总经理/CEO/“一把手”：增强企业竞争力第一时间获得信息，提高决策效率提升团队执行力功能强大，携带方便,业务总监/经理：信息传递及时，赢得更多商机提高个人和团队工作效率更好平衡工作和生活功能强大，易于使用,32,关键人物关注的利益点,IT经理/CIO：应用广泛，成熟度高安全性高可管理性和可控性高完整易用、低投入的应用平台,财务总监/经理/CFO：投资回报率高业务流和财务流更顺畅,33,角色演练,探寻需求通过2分钟的沟通，确定此企业是否适用黑莓业务利益点关注面对企业不同职位的决策人，如果达成黑莓业务的销售老板IT负责人销售总监财务总监,案例分享,
