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1、短信二维码（T-CODE）业务推广及交流培训,目 录,一、短信二维码（T-CODE）概述,二、短信二维码业务规则介绍,三、短信二维码市场拓展潜力,短信二维码(T-CODE）是一种具备二维码应用功能的特殊短信，它由文本信息构成矩阵型条码，仅通过短信方式即可送达手机，基本无需终端适配，信息到达率可达95%以上。短信二维码使用方便、快捷、成本低廉，非常适合于电子折扣券、电子票务等电子凭证类应用，可在商家商铺、中小企业等客户群体中迅速实现规模性普及发展。,什么是短信二维码？,普通二维码,短信二维码,短信二维码的优点,目 录,二、短信二维码业务规则介绍,一、短信二维码（T-CODE）概述,三、短信二维码
2、市场拓展潜力,短信二维码系统架构,短信二维码平台：卓望科技建设短信二维码平台，为企业营销平台提供T-CODE应用接口及业务支持；企业应用营销平台：由三网科技建设企业营销平台，是短信二维码T-CODE的业务应用平台；,杭州分公司前期完成了短信二维码系统平台的建设工作，该系统所承载的业务目的是为支持短信二维码（T-CODE）应用成为企业营销拓展的有效手段，强力支撑短信二维码（T-CODE）在企业营销领域的应用发展。系统主要包括2大平台：,商家使用流程商家向企业营销平台发起条码分配请求；企业营销平台向卓望T-CODE平台发起条码分配请求；T-CODE平台分配条码给企业营销平台；企业营销平台向用户下发
3、短信票证；,用户使用流程用户在消费场所识读终端上刷码识读；条码识读及解密后向卓望T-CODE平台请求验证；验证有效,则向企业营销平台发起业务请求；企业营销平台实现业务验证；业务通过后终端提示业务信息并回收条码。,短信二维码业务使用流程,商家网站展示下载折扣券示例,杭分典型商家应用测试,服务型：吃、住、行、娱乐、休闲以及公共服务，打折消费。,商家名称：林荫女子养颜馆地址：湖墅南路465号试点时间：7月31日至8月6日发送条码：3000条刷码使用：12人次,商家效果反馈：商家在入口显著位置摆放二维码折扣券使用说明书；平台同时开始向手机注册用户（会员）发二维码的优惠、折扣。每天500条短信。老板对这
4、项业务十分看好，尤其是用户通过手机获取服务信息。,销售型：专卖店产品销售，代金券。,商家名称：雅漾精化妆品店 地址：拱墅区湖墅南路380号试点时间：7月31日至8月6日发送条码：3000条刷码使用：8人次,商家效果反馈：商家每天发送1000多条二维码的折扣券信息，据商家反映目前她们店的消费者明显增多，并且带来了55%左右的销售额增长，38%的利润增长。商家对短信二维码的业务越来越有兴趣。希望继续使用。,生产加工型：御牌龙井茶叶，提货券。,商家名称：华联超市米市店 地址：拱墅区湖墅南路386号试点时间：8月6日至8月6日发送条码：10条刷码使用：10人次,商家效果反馈：超市门口安装识读设备，用户
5、凭超市发送到手机上的短信二维码作为提货券，通过识读设备验证通过后，直接提货。超市反馈说，这种方式非常简便，大大减轻了超市排队付费的压力，消费者也很感兴趣。,产品套餐拟定和厂家合作协议,杭州分公司前期根据市场实际情况评估，完成了短信二维码产品资费标准和套餐设计。分别完成了和卓望科技、三网科技的业务合作协议,产品业务套餐设计，分4档标准，按月向商家用户收取；1）0.5元/条为票务公司对比物流成本可接受的价格。2）1元/条为商家可接受的精准消费折扣券的价格。3)不大规模进行免费体验，只对每个行业选取12家进行试点商用体验。4)利用政府补贴优惠政策鼓励大量原体验用户直接包A套餐。5)每个商家可估算使用
6、量包多个套餐，并不受限于识别终端的个数。,短信二维码业务开展流程及用户使用协议,数据部已印刷短信二维码业务用户使用协议（含业务受理单），各地可到数据部领用；,短信二维码采用合作厂家（三网科技）和移动分公司共同拓展的业务推广方式；,短信二维码业务收入BBOSS录入说明,说明：短信二维码业务收入按照一次性收入录入，在BBOSS该集团下，集团一次性收入下新增项目化一次性收入录入相关信息（业务名称：其他信息化项目业务、业务说明：短信二维码业务、收费类别：租费、收费开始和截止日期、应收金额、合同编号、备注等）说明：短信二维码业务收入按照一次性收入录入，在BBOSS该集团下，集团一次性收入下新增项目化一次
7、性收入录入相关信息（业务名称：其他信息化项目业务、业务说明：短信二维码业务、收费类别：租费、收费开始和截止日期、应收金额、合同编号、备注等）,短信二维码业务短信接入号规则说明,说明：短信二维码业务的发码接入号为106583011810*，该接入号仅用于发送短信二维码和短信二维码明码、使用说明等相关信息；该短信端口接入行业网关；现对短信二维码业务服务代码，规划如下：杭州分公司短信二维码业务服务代码=PC-EC，位长14位；PC=产品编码（10位106583011810），EC=客户编码（4位）；EC分配：00009999，针对不同用户进行分配；,短信二维码业务管理平台介绍,说明：由短信二维码业务
8、管理平台统一负责业务支撑、监控业务发展状况、审核业务开通及取消（订购开通时间、套餐变更信息、业务取消等）、业务发展数据统计报表（业务用户数、归属区域、发码流量、接入号分配等）、和结算数据管理等功能。平台地址：http:/,短信二维码业务开展注意事项,注意：本业务规范如与省公司对二维码业务及应用的规定有任何冲突或者遗漏，以省公司相关文件对本产品和业务的规定为准！,目 录,三、短信二维码市场拓展潜力,一、短信二维码（T-CODE）概述,二、短信二维码业务规则介绍,市政府对旅游行业加入企业营销平台，参加电子商务应用的商家，补贴1/3的费用。市政府对实现短信二维码电子订票的B2C网站进行评选，奖励15
9、万元。并减免30%的税收。下城区政府对加入二维码平台的前1000家商家贴补1/3的平台使用费，最高不超过2000元。下城区政府组织辖区内商家开展短信二维码手机电子商务专题推广会。下城区对街道干部进行培训，长期辅导中小型企业商家使用短信二维码。,市政府对短信二维码发展大力支持,全新的信息化应用和发展模式,用户体验：浙江省是外向型制造业大省，受金融风暴影响外向转内需要求迫切尤其是为数众多的中小型企业。短信二维码对企业宣传和营销带来变革，服务销售覆盖的地域扩大对企业带来的体验会非常明显。,累积行业经验：短信二维码应用受行业特点影响大。一个行业应用的成功在地域上对模式进行复制十分容易。例如驴妈妈旅游网
10、是全国性的B2C旅游电子商务网站，以机票+酒店+门票网上预订的运营模式。杭州本地的大家网也是服务覆盖浙江全省的以景区门票为主同时销售演出票等。服装、汽车销售、零售很多都是联锁经营，杭州试点成功会产生链式反应。,排他性和差异化竞争：TCODE短信二维码虽然在全国十个省展开试点，浙江省很可能是第一个实际投入商业运营的省。通过设备铺设和服务渗透对应用行业会形成自然垄断。对商家的争夺实际导致对该行业的争夺。先入为主，以目前移动客户群体领先的优势通过差异化竞争获取移动营销市场的优势。,目标客户群体示例,目前杭州公司已有300家左右短信二维码业务的实际客户需求群体，涉及商场娱乐、物流票务、餐饮、医院等多个
11、行业；,业务收益大致测算,短信二维码行业应用案例-1-演出门票,31200001,短信二维码行业应用案例-2-景区票务,景点分布点多、门票代理商多，随旅游季节波动大。移动可主导建设公共景点订票平台。配合政府消费券政策对市府推荐的240家企业商家直接布点。,短信二维码行业应用案例-3-医院挂号,我想问一下庆春路上有没有大医院。庆春路上有浙江一医院。我孩子病了。您现在的位置去儿保更近些。在浙江供销大楼附近的右手边竹竿巷。好的，能告诉我电话还有怎么走吗？我开车去。我把联系电话和地图发给您。具体医院挂号信息您可以查询医院的网站，也可以为您转接挂号服务。,一、Strength 优势,去年西博会高强度宣传
12、、12580麦当劳折扣券等活动对杭州二维码市场已经起到了一定的培育和普及。短信实现可靠性和到达率高。,设备生产商少适配度差，行业客户需求差异性大软件开发周期长。手机支付、手机定位仍处于试点阶段。手机搜索信息内容从数量和服务深度上和电信号百还有差距。,浙江省尤其是杭州市企业商户对电子商务的接受程度高。政府对移动电子商务的扶持力度大。设备和服务对企业和商户的粘性大，规模化后实现市场垄断。,电信、联通也同样制定了二维码市场战略。随着电信的手机用户增多，后向商家的争夺会越来越激烈。,SWOT分析,开展短信二维码行业应用的重要意义和迫切性,短信二维码具有手机到达率高、用户准入门槛低、用户资费便宜、业务使
13、用便捷、客户群体庞大、政府强力支持等诸多优点，结合杭州分公司已有成熟技术应用平台和商户成功试点应用的基础上，迅速开展短信二维码行业应用，可以在短时间内提升中小企业用户规模化发展；电信、联通等竞争对手也准备着手启动二维码应用，紧迫性和危机因素客观存在，需要先入为主，尽早启动短信二维码应用将占领市场先机；通过短信二维码信息化应用，将带来手机应用的变革，深度绑定中小企业等行业客户；二维短信码比较适合按照ADC模式开展业务，可以为公司带来可观的信息化收入；通过短信二维码结合12580发展，将带动前向用户积极使用业务、促进后向商家以此方式主动开展营销宣传。进一步促进带动12580的业务使用量；请各地抓住短信二维码应用的发展锲机，进一步在全地区范围内全面开展短信二维码业务，助力中小企业信息化应用；,谢谢聆听！,
