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1、淮安恒大名都一期开盘汇报策划方案,目录 Contents,第一部分 项目工程现状第二部分 项目核心卖点第三部分 开盘广告设计第四部分 项目展场布置第五部分 开盘媒体计划第六部分 首期推货策略第七部分 认筹解筹策略第八部分 事件营销部署附 件 开盘人员组织架构,第一部分 项目工程现状,项目大门,项目大门主体工程基本完工，现处于外立面装修工程阶段。,照片拍摄于2010.8.3工程部承诺将于开盘前完工。,综合楼,项目综合楼外部主体建筑正在施工，内部装修工程正在进行中。,照片拍摄于2010.8.3工程部承诺将于开盘前完工.,中心湖/景观样板段,中心湖景尚处于基础工程挖掘阶段，尚未成型。,照片拍摄于20
2、10.8.3预计8.20可完工.,工地围挡,工地四周围挡已施工完毕。,照片拍摄2010.8.3,周边道路,北京南路,柯山路,项目周边交通通畅，路面较为平整。,照片拍摄于2010.8.3,项目工地现场情况描述项目大门主体工程基本完工；综合楼外部主体建筑正在施工，内部装修工程正在进行中；园区中心湖景尚处于基础工程挖掘阶段，尚未成型；工地四周围挡已施工完毕，道路绿化栽植已完成；小区样板房装修尚未进行；项目周边道路交通通畅，路面较为平整。,以上工程进度截止至2010.8.3,项目相关事项预计完成时间 归纳项目现场接待处、沙盘模型、户型模型预计于8月15日前施工安装到位；项目园林样板段、中心湖景预计于8
3、月20日前施工完毕；项目一期预售证预计于8月25日前领取到位；工程部暂未给予项目大门、会所、样板房的准确完工时间，但承诺将于项目开盘前即8月29日前交付使用；,第二部分 项目核心卖点,卖点梳理,5分钟车程,京杭运河,公园广场,自然价值：原生态地貌，北依京杭大运河，距阳光湖公园仅600米,区位价值：位居清浦区核心中央居住区，出则繁华、入则宁静,交通条件：6路、13路等公交线路直达项目周边，交通便捷，距离市中心仅10分钟，距淮海路中心商圈约4 公里，距楚秀园约2公里；更靠近宁连高速公路入口处。,项目规模：450亩弘篇巨作，开启城市最佳人居置业生活新篇章。,规划设计：国际主流规划理念，打造欧陆宫廷城
4、邦。,建筑特色：新古典欧陆风情，丰富细腻外立面、完美演绎都市奢华。,园林环境：主题皇家园林景观，8000平米超大湖景水域。,产品特色：88-170市场主流户型，最宽136米楼间距，高层楼宇构造丰富天际线。,精装品质：1100元/豪装标准，星级酒店式精装入户大堂，满屋名牌、9A精装。,星级配套：项目首期6000平米皇家会所,12000平米精品商业街,国际幼儿园。,智能化系统：全区智能化系统，科技管理引领淮安。,物业管理：恒大金碧物业全国一级资质，提供24小时全天候贴心英式大管家服务。,品牌实力：恒大地产中国标准化运营的精品地产领导者，香港上市知名房地产企业。,高性价比：性价比高，开盘必特价、特价
5、必升值。,自然环境:原生态地貌，北依京杭大运河，距阳光湖公园仅600米区位价值:位居清浦区核心中央居住区，濒临清浦区政府，出则繁华、入则宁静交通条件:交通便捷，6路、13路等公交线路直达项目周边，更靠近宁连高速公路入口处项目规模:450亩弘篇巨作，开启城市最佳人居置业生活新篇章规划设计:国际主流规划理念，打造欧陆宫廷城邦建筑特色:新古典欧陆风情，丰富细腻外立面、完美演绎都市奢华园林环境:主题皇家园林景观，8000平米超大湖景水域,项目卖点汇总,产品特色:88-170市场主流户型，最宽136米楼间距，高层楼宇构造丰富天际线精装品质:1100元/豪装标准，星级酒店式精装入户大堂，满屋名牌、9A精装
6、星级配套:首期6000平米皇家会所,12000平米精品商业街,国际幼儿园智能系统：全区智能化系统，科技管理引领淮安物业管理：国家一级物业管理资质，恒大金碧物业24小时全天候贴心大管家式服务品牌实力：恒大地产-中国标准化运营的精品地产领导者，香港上市知名房地产企业高性价比：性价比高，开盘必特价、特价必升值,项目卖点汇总,核心卖点提炼,1、8月29日全球盛大开盘2、淮安首席都会湖景欧陆城3、世界级皇家园林 8000平米超大湖景水域4、88-170市场主流户型，满足多样置业需求，最宽136米楼间距5、国际级奢华配套 构筑都市繁华6、满屋名牌 9A精装 引领国际成品生活7、开盘必特价 特价必升值,核心
7、卖点广告语提炼,副广告语,主广告语,88-170 主流户型世界级皇家园林 国际级奢华配套满屋名牌 9A精装开盘必特价 特价必升值,备选主广告语,淮安首席都会湖景欧陆城,淮安首席欧陆大湖名城,淮安运河畔 欧陆大湖生态城,盛世淮都 大湖名门,第三部分 开盘广告设计,报 广I,报 广II,报 广III,报 广IV,海 报（正面）,海 报（反面）,2、短 信,开盘前两周：淮安首席都会湖景欧陆城-恒大名都即将盛大开盘，湖景豪宅4200元起送1100元豪装，更享皇家园林美景，本周认筹85折，83846666见淮海晚报（70字）开盘前一周：淮安首席都会湖景欧陆城-恒大名都29日盛大开盘，湖景豪宅4200元起
8、送1100元豪装，开盘必特价特价必升值，开盘特享85折，83846666见淮海晚报（70字）开盘前两天：淮安首席都会湖景欧陆城-恒大名都29日盛大开盘，湖景豪宅4200元起送1100元豪装，开盘特享85折仅一日，体验当天开盘活动！83846666见晚报（70字）,3、电台广播,男声（浑厚）方案一：淮安首席都会湖景欧陆城，恒大名都29日盛大开盘！湖景豪宅4200元起，送1100元每平米豪华装修。开盘必特价，特价必升值！本周认筹85折。品鉴8000平米超大湖景，奢享皇家主题园林！尊贵专线：83846666方案二：中国标准化运营的精品地产领导者，恒大地产倾心力作，恒大名都29日盛大开盘！欧陆建筑、皇
9、家园林、知名物业，筑就8000平米超大湖景豪宅典范，4200元起送1100元每平米豪华装修！开盘必特价，特价必升值！本周认筹特享85折。尊贵专线：83846666以上均为15时间段,第四部分 项目展场布置,1、项目现场临时售楼点卖点展示（在工地搭建临时棚屋约300平）,2、棚屋效果示意,棚屋外观,棚屋外观,棚屋内部,第五部分 开盘媒体计划,媒体计划,媒体投放期：8月16日-8月31日媒体总费用预算：XX万元,推广预算媒介比例,待补充郭,开盘媒体执行计划表,待补充郭,第六部分 开盘推货策略,区域市场竞争格局除万达广场外，淮安房地产市场销售均价3500-4400元/之间,首期单位示意图,首一期包括
10、：33F物业高层物业共计1042套户型面积为88-170。首批推售单位包括：1#、11#（1单元）、12#（套数：616套面积：78194.71）备用货量：11#（2-3单元）、5#项目首期共计1042套，货量约139871.3。首次开盘全部具备推售条件考虑目前市场观望浓厚建议控制货量、逐步推货,项目首期共计1042套，货量约139871.3。,首期货量统计,首一期可售货量统计,预计首一期8月底入市销售，具体推售货量如下：1#、11#（1单元）、12#（套数：616套 面积：77787.5）,首次开盘推货部署,结合市场及预期蓄客情况，选择首批推货单位原则如下：首次开盘推出货量应控制在13万左右
11、；推出单位应保证货源整体均好性。户型配比合理、能够满足不同置业需求；性价比高、具备很大升值空间。,如图所示，首批推售单位包括：1#、11#（1单元）、12#（套数：616套面积：77787.5）备用货量：11#（2-3单元）、5#(套数：427套 面积：62083.8)项目首期共计1042套，货量约139871.3。首批推货户型配比如下：,首批货量承担角色,高性价比单位：1#（31层）临近两条干道交口、带底商、南向无景观承担快速出货任务,次高性价比单位：5#（32层）一侧临路、观景一般承担主要出货任务,均好性单位：12#（32层）户型、采光、观景较好承担主要出货任务,标杆单位11#树立价格标杆
12、,第七部分 认筹解筹策略,第一周,第二周,第三周,第四周,报广,报广,线上,报广,短信,8.2-8.8,8.9-8.15,8.16-8.22,8.23-8.29,项目现场接待处、沙盘模型、户型模型预计于8月15日前施工安装到位；,项目园林样板段、中心湖景预计于8月20日前施工完毕；,项目一期预售证预计于8月25日前领取到位；,工程线,项目大门、会所、样板房开盘前交付使用,线下,短信,短信,户外大牌出街,扫街派单,项目新闻发布会,根据目前工程进度及营销节点部署，项目暂定8月29日首次开盘。结合媒体推广节点，现将前期电话接听、认筹、解筹三个工作阶段：,公开认筹时间：8月18日-8月28日（硬广实销
13、信息出街、直接收取认筹金）销售道具：户型单页、折页、海报、派发单张准备到位现场环境：现场包装完成，会所及园林展示区实景开放储客道具：认筹协议书储客形式：交纳认筹金，签署认筹协议书认筹范围：首一期推售的全部物业公开认筹目的：结合工程及营销节奏、配合媒体线上推广，在短期内积累目标客户、利用公开认筹进行梳理和引导确保开盘销售高成交率公开认筹金额：5000元；如认筹客户开盘未能成功选房，开盘后认筹金将无息全额退回！,公开认筹期工作安排,地点：现场临时接待点认筹规则：客户到市区外展场，凭个人有效证件及缴纳“5000元意向金充抵购房款10000元”意向登记金办理淮安恒大名都意向金登记凭证；认筹客户可在公开
14、发售当日享受 优惠，但不能选定单位。（备注：该优惠在底价上反推）；意向金登记客户不可转名；未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还意向金。,公开认筹期看房车配合,项目暂定8.29首次开盘，但入市宣传推广、及公开认筹只能在开盘前三周才能启动，储客期短、营销难度较大。为增加现场客户上门及认筹量，建议认筹期间（8.15-8.28）启动定点看楼车，通过有效客户引导、确保认筹开盘期间的人气达到火爆场面，扩大市场影响力和口碑传播范围，同时展现恒大地产品牌实力。组织形式：看楼车+客服人员 发车地点：淮海广场、水渡广场、西园广场、农工商超市（黄河广场）、镇淮楼 发车时间：8月15日8月28
15、日 8：30-16：30(第1周1小时一班班车，1周后根据现场实际情况进行调整）,示意图片,示意图片,清河区西园广场,淮海广场（外展点）,楚州区镇淮楼,淮阴区农工商超市,清河区水渡广场,本案,1、持卡贵宾客户购买本项目物业将享受总房款相关优惠（具体待定）2、认筹协议书为实名制，不得转让更名3、每套单位仅限使用一张认筹协议书，成功购买物业后，认筹协议书各项优惠购房权益自动失效4、持卡贵宾客户，在同等条件下（相比未办卡客户）拥有优先选房权益5、若客户开盘时未成功认购本项目物业，可在开盘后提出书面退款申请，将于解筹之日起15日后 办理全额无息退款6、开发商保留最终解释权和变更权,认筹须知,公开解筹工
16、作安排,8月25日起销售部通知所有登记客户、意向金缴纳客户、老业主8月29日开盘活动信息，并邀约客户至现场临时售楼部登记；根据客户登记报名情况，8月27日开始安排看房车，由5个发车点直接将客户接送到项目现场；当日活动细则详见活动方案。,公开解筹-外场地动线活动、新客户接待主要集中在外场，包括：开盘活动区、新客户接待区、认筹客户签到区等。,外场动线示意图,公开解筹-内场功能分区解筹主要集中在内场。包括以下区域：,抽签等候区、中签确认区、中签选房等候区、选房区、销控区、明源打单区、财务复核区。（详见后面示意图）,一层平面图,二层平面图,抽签（选房）等候区,流水抽签，10号一组,总规模型,销售接待台
17、,上二楼,9A精装展示区,区位模型,一次放入10 组,喊号台,销控区,销控区,客户离开,财务签单区,明源打印区,蛇形路线，用栏杆隔离,遮挡,新客户认购流程图,第一重优惠,缴纳5000元意向金，充抵20000元购房款 认筹时间：8月10日-8月28日优惠时限：8月29日（仅限开盘当天）,第二重优惠,开盘当天优惠（8月29日）优惠幅度：8月29日开盘当天，额外享受开盘85折优惠;,第三重优惠,付款优惠一次性付款99折，按揭无优惠。,三重优惠,第八部分 事件营销策略,事件营销六大渠道,业主邀约,网络媒体互动,项目推介会,定点单页派发,开盘前事件营销,DM投放,业主邀约发动,邀约途径：整合淮安恒大名都
18、前期来电、来访客户，以及认筹业主，向其传递恒大城信息，挖掘潜在客户；针对淮安恒大名所有都已登记的客户资料，开展短信群发，传递项目信息，邀约客户到访。通过易居会资源平台，对易居会所有客户资源进行短信群发，传递项目信息，邀约客户到访。营销配合：电话邀约、现场接待引导，重点单位推介。相关物料：项目DM海报、户型单页、精装成品手册等。,主流网络媒体互动,活动形式：利用各主流网络媒体，获得客户资源联系方式，并进行专题炒作 营销组织：与搜房网淮安分网页、新浪网、掼蛋网合作，组建看房团到访项目现场参观。与淮安论坛等门户网站寻求合作，调动其车友会及房友会资源，同时进行炒作，延续市场关注度；获取各大门户网站注册
19、会员email地址，采用直接发送邮件的形式将电子海报或楼书发布到会员邮箱；与房产网站合作，组织网友参观项目现场，增加上客量和储客量。代理公司配合配合：电话销售及发送邮件，同时辅助在各大网站进行炒作。,客户点对点营销,与淮安市、清浦区政府官员点对点互动,对南京恒大客户点对点交流,8月15日起，项目销售部设立优质客户服务小组，与淮安市、清浦区政府官员加强互动，加强项目与之的友好关系，促进其或其亲朋好友购买本项目房源。,开盘前一周，南京恒大双城销售现场通过电话，邀请南京项目前期优质客户淮安恒大即将开盘事宜，同时告知对方项目基础信息及一期项目高性价比的优势，同时邀请这部分客群到淮安参加项目开盘活动，促
20、进恒大优质客群的异地置业。,线下定点派单,派单目的：在线上媒体启动之前，提前向项目周边目标客群传递项目信息，争取营销宝贵时间、广泛蓄客。派单地点：淮安人流量集中区 派单时间/人数/数量：开盘前每周五至周日，兼职人数15人，派单数量：2万份/天,时代二店,淮海东路（时代一店、新亚商场、金鹰商场、华润苏果）,淮海广场（清江商场、乐园大厦、沃尔玛）,北京新村、华润苏果,淮钢等大型企业住宅区,大运河 广场（市民夜晚休闲集散地）,农工商超市黄河广场,水渡广场,楚州区镇淮楼,西园广场,项目推介会,活动目的：通过项目推介会，锁定目标客群，提升项目知名度及美誉度，为项目开盘储备客源。活动形式：与淮安师范学院、
21、淮阴工学院等高校、大型企事业单位合作，为高校教职工企业员工开展淮安恒大名都产品推介会，进行项目解析，并开展客户参观预约登记，邀约客户集体到项目现场参观。,品牌巡展,活动目的：通过定期品牌巡展，提升项目告知度及美誉度，为项目开盘储备客源。活动形式：在淮安百货大楼、各大超市、4S店、二星级以上酒店、银行大堂、VIP室等设置淮安恒大名都卖点易拉宝、展架，并在现场摆放销售资料以供客户取阅，提升项目关注度。,DM投放,活动目的：通过定向客群的定向宣传推广，促进客户来电来访量，为项目开盘蓄客。活动形式：企事业单位管理阶层、政府公务员、大学教师、银行VIP客群等进行DM投放，开展蓄客。,项目新闻发布会,活动
22、时间:2010年8月22日（周日）活动地点:淮安神旺大酒店（宴会厅）邀请嘉宾:淮安市政府领导、清浦区政府领导、恒大集团领导、主流媒体、所有来电来访及认筹客户、合作 单位等。活动形式：邀约南京市房产界著名主持人殷德华主持此次新闻发布会，通过领导致辞、项目解析、节目表 演、冷餐会等系列活动营造现场氛围，提升项目知名度及美誉度。,开盘盛典,活动时间:2010年8月29日（周日）活动地点:项目现场邀请嘉宾:淮安市政府领导、清浦区政府领导、恒大集团领导、主流媒体、所有来电来访及认筹客户、合作 单位等活动形式：建议开盘邀请“范冰冰、谢霆锋”携手亮相淮安恒大，营销现场火爆人气，提升项目品牌形象（此为明星邀请建议方案，具体明星以集团审批为准。）此外本次活动将以“开盘庆典、政府嘉宾助阵”为主线，通过领导致辞、节目表演、扬帆起航、现场选房等系列活动环节达到预期目标，实现营销推广的最高潮，并促成首期开盘的热销。,范冰冰,谢霆锋,开盘工作计划倒排表,附件 开盘人员组织架构,【淮安恒大名都】项目人员总计107名。具体人员架构如下项目总监1名、案场经理1名、驻场企划2名、后台销售助理3名、销售主管3名、资深置业顾问9名、置业顾问13名、开盘支援人员共计75名（主管3名、开盘支援人员72名）。,
