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1、逼单技巧,培训目的,通过学习：可以掌握逼单技巧、提高你的签单率。,培训大纲,逼单八计详解！,什么是逼单？为什么要逼单？,如何逼单？,什么时候开始逼单？什么时候结束逼单？,逼不成功怎么办？,什么是逼单？,逼单是销售不可缺少的环节！,逼单就是“促成”！,广泛应用在销售领域的销售技巧！,为什么要逼单？,逼单的目的是为了让目标客户加速完成交易。任何销售都会有逼单的过程。逼单的过程就是整个销售的过程。销售方法千差万别，但逼单的方法都是共通的。,如何逼单？,逼单步骤三段论,逼单方法论之“攻心为上”,逼单就是心理战！先攻心，后攻单！没建立信任，沟通无从谈起！是石头就有缝，是人就有弱点！建立信任从弱点下手！人
2、千差万别，攻心无定则！因人而异，灵活应用！,逼单方法之攻心为上！,逼单的关键是找到用户的思想顾虑并消除它！不能让客户有“被逼”的感觉！不能让客户感觉你急于成单！为逼而逼是失败！精诚所致金石为开！,什么时候开始逼单？什么时候结束逼单？,逼单就是促成的过程，从接触客户开始，逼单也就开始了。销售可能性存在，逼单就存在。根据实际情况有暂停逼单的时候。,逼不成功怎么办？,给每个人足够的时间，他一样也能发现相对论！爱因斯坦,使用常见逼单 八计,八、综合计,一、利用从众心理,二、欲擒故纵计,三、专家建议计,四、步步为营计,五、快刀斩乱麻计,六、迂回计,七、诱惑计,第一计 利用从众心理,营销学和心理学放之四海
3、而皆准的法则：从众心理,从众心理是用户普遍存在的一种思维方式和消费习惯,第二计 欲擒故纵计,让客户感觉到“有什么好事被自己错过了”,强调逼单的节奏技巧！,突然减少联系用户的频度，要很明显地让用户感觉到！,透露一些其他信息，绝不提让客户成交的事情。,第三计 专家建议计,对客户是一种很强的心理暗示！,营销学和心理学放之四海而皆准的法则,用户普遍存在的一种思维方式和消费习惯,第四计 步步为营计,用户总会找各种接口推诿、敷衍、拖延,采用重复答案的问答技巧，把客户的回答确认准确！,每次就在上一次的基础上继续磨！,第五计 快刀斩乱麻计,对于活泼型的客户，此法最宜！,俗话说：趁热打铁！,一旦客户产生动摇，就
4、一鼓作气让他做决定。,第六计 迂回计,让客户自己做决定，不伤客户的面子,直接拿不下的客户，可以采用迂回计！,假装不经意地给客户透露一些“信息”，让客户自己做出判断。,接受我们的产品是客户自己悟出来的,第七计 诱惑计,对活泼型的客户，诱惑法很管用！,强调逼单的谈话技巧！,诱惑法：就是让客户觉得跟我们合作能得到某种好处。,关键是找到客户感兴趣的“好处”是什么！,第八计 综合计,综合计：即前七种计法的灵活应用。,降龙十八掌最后一式就是把前面17式重复一次！,一个人可能同时兼具两种类型特点，要灵活应用！,水无定势，兵无定法！,不同类型客户逼单适用计,内容回顾,逼单八计详解！,什么是逼单？为什么要逼单？,如何逼单？,什么时候开始逼单？什么时候结束逼单？,逼不成功怎么办？,祝大家不断取得成功！,谢 谢！,
