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1、企划案的制作,纲要,前言行销4P的概念了解营销管理运作常用企划案行销企划案实务结语,纲要,前言行销4P的概念了解营销管理运作常用企划案行销企划案实务结语,前言,人生无处不行销！行销安能少企划？行销企划,纲要,前言行销4P的概念了解营销管理运作常用企划案行销企划案实务结语,行销4P的概念了解,在行销领域的可控变量中以产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（PLACE）、促销（PROMOTION）四项最受重视，合称行销4P。,产品,产品指任何能满足消费者需求或欲望之物，其中包括商品、服务、人、地点、组织、以及观念在行销的概念里，行销人员的工作在于发掘消费者的需求，推销产品利益而非特性超级
2、推销员韦勒曾说：不要只卖牛排，要卖牛排的滋滋声露华浓的主管曾说：在商店我们出售美的希望,价格,价格是产品价值的市场表现，围绕价值，如何在消费者可接受的的价格带里，订出对公司最有利、最只凭能吻合公司目标与政策的价格，是一门艺术，也是一大挑战。在现实运作中，价格往往只凭主事者个人的主观判断，而不是整体行销人员综合其他行销变数的整体考虑。价格有时候等于形象=品味=风格=成就=地位,渠道,渠道，偏重于后勤支援，所扮演的是货畅其流的幕后角色渠道强调后援业务部门（岗位）和行销部门（岗位）的合作无间，以便在买方市场里迎合顾客需要渠道不象价格问题那么受人关注，在行销策划中一直未能与其他3P同样受到重视与充分探
3、讨,促销,促销，在行销4P中受到的关注不亚于价格，促销本身就是系列组合广告决策：目标、预算、讯息、媒体、效应人员组织：新契约招揽、售后服务等促进活动：激励细则、奖品、辅导小礼品、辅导印刷品新闻报导,纲要,前言行销4P的概念了解营销管理运作常用企划案行销企划案实务结语,行销企划在营销管理运作中的作用,团队文化的塑造与建设业务推动的启动与持续营销技能的养成与提升市场动态的追踪与汇总,常用行销企划类型,业务推动企划产品推展企划广告宣传企划职场布置企划团康活动企划市场资讯收集,业务推动企划,业务冲刺新险推动破零竞赛出勤对抗增员竞赛晋升推动（转正）假日经营,旅游、参观参加培训、讲座、报告会发奖品、行销辅
4、助品荣誉证（标识）、荣誉餐特权（核保、核赔）奖励客户（家人）特定节日,产品推展企划,产品包装客户群研究卖点分析同业比较话术设计产品说明会激励竞赛,宣传材料产品组合建议书设计媒体广告,广告宣传企划,市场形象定位研究广告策划市场宣传社区咨询公益活动媒体炒作,职场布置企划,永远和您单位的阶段工作主题吻合突出您单位的文化集体智慧和劳动的结晶营造业务气氛有创意、有新意及时、到位、常换常新,司训、公司管理、形象口号业绩栏恭贺榜荣誉榜海报业务推动媒体的设计,团康活动企划,庆生会客户联谊会营销沙龙儿童节活动感恩说明会歌舞晚会,有利于文化建设有利于业务推动有利于主顾开拓有利于公益宣传有利于成长发展,市场资讯收集
5、,商场如战场，情报工作永远是战争制胜的重要因素国际、国内政治、经济相关信息行业相关数据同业行销策略、业务方案、险种、人事变动、报表数据,渠道：电视、报纸、因特网、官方年鉴及公开出版物、市场调查、培养内线、同业交流、同业咨询作用：工作计划制定、业务方案决策、公关宣传、训练辅导、媒体制作、早会资料,纲要,前言行销4P的概念了解营销管理运作常用企划案行销企划案实务结语,业务推动方案的制作实务,业务竞赛的目的：技能突破习惯养成潜能开发团队打造业绩达成绝对错误：给点激励吸大麻治胃疼,业务推动方案设计要领,对象是谁？-需求是否准确？目标是什么？-是否具有激励和挑战？卖点是什么？-是否具有吸引力？有什么节奏
6、点？-能否形式多个推动波？分几个层面？-每层面用什么形式？用多长时间？-能否保持较长最高冲刺高峰状态？如何宣导、炒作？-没有不好的方案，只有不好的宣导！投入多大资金？-不要误以为只要财务同意！如何评估？-预期与结果、经验与教训下一步做什么？-谁只为过把瘾，就？,业务推动方案设计技巧,响亮的名字与口号海报、辅助资料的配合实物刺激、视觉刺激、音响刺激、气氛刺激托：宣导的托、启动的托激励家人和客户借重领导一对人追踪，并巧用电话一切都要做到：第一时间-职场、战报、奖品全方位包装：充足的理由、充分的想象力、意境全身心注意节奏、极度兴奋注意特殊日期让“客户”参与进来,业务推动方案运作中的问题,预算申批有困
7、难准主顾量不足辅助工具、资料不到位奖品兑现不及时干部步调不一致，甚至解释不统一反应冷淡,8-9连动泰山雄风工作计划 泰康人寿保险股份有限公司济南分公司,工作主题：完善基础管理规范运做模式提高队伍体能全面完成任务工作目标：480万历山160万明湖130万章丘90万长清40万历城30万平阴30万,竞赛口号展雄风，泰山剑出鞘夺高地，齐鲁铸丰碑,基础管理严格差勤管理规定，提高队伍整体士气精细每日早会运作，人人感到都有收获工作记录天天做，夜夜反思得与失每日坚持六访，主管追踪落实会报体系运作模式业务推动体系训练辅导体系追踪体系,业务员的工作确定月度工作目标坚持每天参加早会坚持每日六访，做好两卡一志熟悉商品
8、，背诵话术增员工作主任的工作与组员沟通，确定每人月度工作目标二度早会的组织与召开个人的展业、增员工作帮助组员解决拜访中遇到的困难追踪组员的业绩及拜访情况,部经理的工作召集本部早会、周检讨会带领本部人员学好商品、话术带动主任、准主任增员作好“一对一”沟通本人的展业、增员工作每天追踪主管、业务员营管处经理、组训专员安排的其他工作组训的工作所辖部早会、周检讨会的落实与追踪组织、落实商品话术的研讨、演练与推广增员工作的追踪、落实每天追踪部经理、讲师团成员绩优业务员,处 经 理 的 工 作,营业部、组的计划分解与追踪竞赛方案炒作及落实 职场布置、气氛渲染业绩统计、奖项落实例会落实每天早干会（提前作好行事
9、历）组训碰头会每周召开检讨会增员工作的落实每天追踪部经理、主管,“八月泰山雄风起”主要内容,奖项：1、幸福生活奖2、宝剑出鞘奖（10000元FYP30000元）3、泰山高手奖（FYP30000元）客户促销措施：庆司庆客户大抽奖所有保单加盖司庆纪念章分红险销售资格统一考核,“八月泰山雄风起”主要内容,迎司庆泰山雄风计划誓师大会媒体宣传：济南时报1000字软广告各部门支持、配合：方案的说明：1、8月1日6日业绩按1.5倍计算.2、以8月31日前预收且9月10日前承保保费为计算标准，趸交按15%打折。3、如发生契撤件，则追回奖项。,“九月夺取1000高地”主要内容,奖项：1、蒙山国家森林公园金秋游2、泰山金秋游3、长岛渔家乐金秋两日游4、黄山金秋三日游方案的说明：1、以9月30日前预收且10月10日前承保保费为计算标准，趸交按15%打折。2、如发生契撤件，则在佣金中扣除奖项成本。,纲要,前言行销4P的概念了解营销管理运作常用企划案行销企划案实务结语,结束语,方案固然重要推动更显功夫,
