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1、F91A预销售-行业客户说明会活动方案(广东),2,11.15-1.15,经销商预销售培训 120家经销商销售经理,专场客户说明会 6场,每场10-家,20人,焦点客户推介会 30个重点城市1场/月 家经销商,8-10家/场,公关宣传 30篇网络、行业媒体、经济媒体,媒体试乘试驾 媒体网络（5家）行业杂志（5家）专业杂志（2家）,F91A简化官网开通,上门推介 120家经销商3万次,FY08,FY09,10.15-30,11.15-1.15,4.10-6.8,5.10-25,新车发布,郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动；,活动背景,3
2、,2、广东高端轻卡销量占全国比重较大（如06-07年广东庆铃轻卡销量占全国销量 50%以上）.,资料来源：2006、2007庆铃用户档案,活动背景,4,3、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大(示例:2007年庆铃10台以上大客户清单)；,4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划；,活动背景,5,产品概要,6,产品概要,7,庆铃(五十铃品牌),高档,低档,江铃(国内主力品牌),国外品牌,农用车,(2.4万台）,国内品牌,主要目标市场,(07年销售台数),(4.6万台),(27万台),10万元,7万元,潜力市场,8,600P系列：搭载4KH1系列发动机（达到国3排放）
3、载重：1.5-4吨轴距：2490、2765、3360、3815价位：12.33-13.43万元为2004年追加的车型,主要竞品,9,行业：电力公司、市政公司、执法局、电力公司、自来水公司、燃气公司，（例：中国南方电力建设集团有限公司，中国石油辽河油田公司等）.类型：政府机关，公共事业单位用途：在城市、城郊的日常维护(作业半径约50km)装载物品：小型工具，3个或更的工作人员.,用户概况#1 维修作业用车,10,行业:物流公司(例如：DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等)，制造业(例如：徐福记国际有限公司)，连锁超市用途:在市内使用，成吨货物短距离运输，(运输半径约100-200 k
4、m）.,用户概况#2 物流,11,活动目的,1、向大行业客户告知09年郑州日产高端轻卡上市情况；2、组织大行业客户进行车辆的静态展示和动态体验；3、进行客户购买意向调查，引导客户提前将F91A做为09年采购计划；,12,活动目标(KPI),1、每站邀请3家以上物流等非郑州日产老客户；2、参加活动的客户对产品认可度达80%以上；3、参加活动的客户30%09年实现购车；,13,活动内容,4、现场座谈,活动内容,1、产品说明,3、试乘试驾,2、产品展示,14,核心工作,1、邀请客户：邀请到活动所需的09年有可能大批量采购高端轻卡的行业客户；2、客户对产品认可：认真做好产品说明、静态介绍和试乘试驾，确
5、保客户对产品认可；3、客户对活动满意：进行一对一的客户接待，以完善的活动流程及细节安排，确保客户对活动安排的满意度；,15,活动对象,1、郑州日产的老客户中，大量使用庆铃、江铃或其它品牌轻卡，09年有可能大批量采购高端轻卡的客户；2、庆铃或江铃轻卡的大客户，09年有可能大批量采购高端轻卡的客户；,活动对象来源,09年有可能大批量采购高端轻卡的客户（20-30家，60人以内）；注：不邀请媒体,16,活动对象邀请,1、经销商从郑州日产老客户中，列出09年有可能购5台以上高端轻卡的客户名单；2、办事处将01-07年的庆铃轻卡客户名单分到所属经销商（完成时间见日程表），经销商筛选出年购庆铃轻卡5台以上
6、客户名单（此名单中有部分客户同时是郑州日产老客户）；注：一个城市存在多家经销商的由办事处协调分配庆铃客户名单3、经销商登门拜访以上行业客户，收集客户信息，了解09年购车计划；4、各经销商将09年有可能购5台以上高端轻卡的客户，按下表格式报办事处；（N-15日前完成）5、办事处汇总后，选出20-30家客户（同等条件下优先选择郑州日产老客户），并通知经销商进行邀请；（N-10日前完成）6、经销商对客户进行邀请；（N-3日前完成）,17,活动对象邀请,18,促进客户对产品认可的主要工作,一、培训：对经销商参与接待人员进行产品静态及动态介绍话术的培训；二、产品说明：对客户可能提出的问题有充分准备；三、
7、产品静态展示及介绍：列出产品的卖点，制作卖点贴，针对主要卖点重点介绍；四、试乘试驾：针对产品动态卖点进行介绍；,19,促进客户对活动满意的主要工作,一、现场布置：客户感到被尊重，签到处、导引牌、横幅醒目；二、一对一全程陪护：经销商与参加活动客户，从邀请到活动当天全过程保持一对一陪护；三、培训：对经销商参与接待人员进行活动流程培训；四、现场特色服务：点心、果盘、饮料；五、活动流程说明及工作（目的、形式、主要细节工作）1、邀约：确促邀约的客户能参加活动（细节：N-3天前邀请函发放完毕，N-1天电话或手机短信通知，活动当天电话确认，活动前保持联系）；2、接待：从接到客户-活动开始，先签到，领取礼品卷
8、，点心果盘供应，等待活动开始；3、产品说明：控制讲解时间20分钟；4、静态展示及产品介绍：对客户进行分组引导，一对一介绍产品静态优势；5、试乘试驾：对客户进行分组引导，体验动态优势；6、座谈会：对客户进行分组引导，听取客户对车辆的评价，并进行购买意向调查，引导客户提前将F91A做为09年采购计划；,20,活动分工,21,活动时间,广州：11月20日上午10：0012：00广州：11月20日下午14：3017：10东莞：11月25日下午14：3017：10深圳：11月26日下午14：3017：10,22,活动安排,23,工作日程,24,活动地点场地选择依据,1、宽松满足30-40人的会议场地；2
9、、满足两台轻卡静态展示；3、满足两台轻卡试乘试驾；4、满足15家行业客户的一对一座谈；,25,活动地点,广州：广州白云国际会议中心新闻发布厅地 址：广州市白云大道南1039-1045号,场地简介：广州白云国际会议中心是广东省、广州市的重点工程，由省市政府及越秀集团共同投资40多亿元兴建，是集会议、展览、酒店、演出、宴会、写字楼于一体的大型综合性会议中心,3号楼,会场、一对一座谈处,车辆展示处,会议中心平面,26,活动地点,会议厅,车辆展示处,会场入口,座谈区,27,活动地点,东莞：郑州日产新兴店地址：广东省东莞市寮步汽车城,场地简介：郑州日产新兴店座落东莞市寮步汽车城，交通便利，设施齐全。,正门,会议室,28,活动地点,深圳：五洲宾馆长江厅（二楼）地址：广东省深圳市福田区深南大道6001号,场地简介：深圳五洲宾馆座落在深圳市福田中心区，是深圳市接待外国来宾的重要场所，交通便利，设施齐全。,正门,会议室,29,活动地点,签到接待区,车辆展示处,30,活动地点,一对一座谈区,31,附件：签到表,32,附件：07年庆铃轻卡广东各地市销量分布,
