普曼商业顾问 上海市霞坊企划策略78P.ppt
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1、,企划策略,秋霞坊 2010.9-2011.5,2010.8,目录1、企划策略2、企划核心3、阶段策略4、企划表现,一、引言,公元7世纪 西域贵妇们的“CHANEL”,公元15世纪的 欧美富豪们的“LV”,公元17世纪的 欧洲皇室的“GEORG JENSEN”,千年来,东方一直是国际、时尚的代名词,21世纪,东方风尚再次在世界兴起,一直把西方当作“国际”“时尚”的东方人,更是萌生了回归东方,回归精神家园的渴望,一座现代东方人渴望的时代巨作,应运而生,二、企划核心,Morden China 风尚国色,总精神1:,中 国 潮 代 新 贵 胄,总精神2:,11号线旁,15万方东方人文名邸,项目定位:
2、,三、阶段策略,蓄水、开盘,2010.9-10,项目营销节律(2010.9-2011.5),公寓强销(别墅蓄客),别墅强销,2010.10-2011.2,2011.3-5,1、形象面世期:第一阶段:整体形象阶段主旨:全案形象建立、为当期产品的销售进行前期蓄客 针对客群:全部客群推广时间:2010年8月 2010年10月 推广主题:回到东方回到家,阶段媒体:户外媒体(大牌,路旗)-形象曝露NP 地铁I时代,新闻晨报等(开盘稿、当期产品推售)软文 项目整体性介绍短信 项目整体性介绍 当期产品,软文策略:,软文,回到东方回到家,绿地20年磨一剑,东方人文巨作空降嘉定秋霞坊区位、理念、创作历程。,大美
3、不言,秋霞坊带东方人回家东方成为时尚时,更适合东方人居住生活的环境。,低总价住别墅区,秋霞坊小户型受热捧对当期产品的预告。,“回到东方”.新东方艺术展暨开盘活动 时间:开 盘 形式:与“AATS亚洲艺术博览会”联合,举办“新东方艺术展”邀请数位新东方主义艺术家在售楼处内举办鉴赏会,活动中由绿地集团宣布收购其中数幅作品收藏;开盘当日成交的前三名客户,可获得艺术家当场赠画。宗旨:与本案理念相匹配,增加开盘气氛,配合媒体炒作。,活动建议:,高 炮,围 墙,售楼处灯箱,地铁灯箱,报纸广告,楼 书,户型册,名 片,信 封,道 旗,挂 旗,样板房房型说明牌,手拎袋,导示系统,胸 牌,纸 杯,2、公寓强销期
4、:第二阶段:公寓强销阶段主旨:当期产品销售,同时为别墅蓄客 针对客群:相对知性的年轻客群 推广时间:2010年10月 2011年2月 推广主题:俯瞰别墅区,新东方名宅,阶段媒体:户外媒体(大牌,路旗)-形象曝露NP 地铁I时代,新闻晨报等(当期产品推售)软文 项目价值与利益的更直接诉求 DM 针对客户点对点营销,软文,俯瞰别墅区新东方名宅,软文策略:,80后住别墅区?低总价享受高品质社区。,家离地铁多远最合适?地铁居宅,但不能离地铁太近,强调社区私密性。,邻居决定身份对本案邻里观的强调。,别墅区内的公寓,风靡嘉定新城!住公寓,得别墅区的景观、配置、服务。,如何用“寓价”得“墅值”?针对投资者,
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