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1、策略規劃產品組合,群組行銷,買第二件打折,買A送B,加量不加價,產品規劃觀點,起因：80/20法則中利潤來自20%，所以平日需評估那些特定的產品線待改善。做好策略性產品規劃，前提要先知道企業與部門的策略目標。,規劃產品的要點,1.評估產品組合 2.策略性產品規劃 3.改善產品績效策略,維護既有產品的資料庫 增加產品市場的滲透率 評估產品績效 評估產品線 提升產品價值,評估產品組合,注意事項,壹.維護既有產品的資料庫 確保與產品有關的資訊都容易分析與決策所以要做好保存方式-建立產品狀況簿 貳.評估產品績效 一.競爭矩陣(感受地圖)二.產品比較尺 p152,日常用品,很少用到的用品,競爭矩陣,VS
2、,產品比較尺,比較項目,外形,價格,品牌知名度,三星,Panasonic,較吸引人,還可以,偏高,偏高,超有名,很有名,參.提升產品價值 要強化產品較為弱勢的部分。要考慮如何以低成本方式或是不增加產品成本時，讓顧客滿意度增加。以創新思考來提升產品價值的方式 一.修正與組合:新特色取代舊的 二.向對手學習:標竿學習,肆.增加市場佔有率 可用增加顧客數或提高使用率 伍.評估產品線 比較方式：一.產品線的評估(和競爭者)二.產品組合矩陣(和同一產品線),一.產品線的評估(和競爭者)與競爭者產品線比較找產品缺口，找出需考慮需填補或刪除的部分，以調整市場需求。二.產品組合矩陣(和同一產品線)p158 找
3、出產品線中哪些是符合企業優勢與市場吸引力的，分成九個類別去評估，是一種用肉眼就可以評估的方式。,替代性產品,三者比較,解讀過去的成功與失敗培養顧客導向 開發產品點子 目標瞄準現有市場 差異市場及新市場,策略性產品規劃,培養顧客導向 產品經理人應知道顧客要的是什麼所以需重新定義顧客滿意解讀過去的成功與失敗 計算公司新產品的打擊率，了解過去產品的成功與失敗原因,開發產品點子 新產品點子數量越多越能找到產品最佳概念，影響到新產品的成功機率。點子來源：一.顧客訪談 二.腦力激盪,目標瞄準現有市場、差異市場及新市場 1.延伸產品線 2.產品重新定位 3.將原產品進攻新市場 4.品牌延伸 5.在新市場推出新產品,延伸產品線,產品重新定位,車輪餅VS紅豆餅,將原產品進攻新市場,珍珠奶茶進軍海外,品牌延伸,未來麗嬰房將針對4-12歲的市場，推出全新的通路品牌，主打運動休閒特色，計畫推出包括服裝、鞋子及相關運動用品等產品,在新市場推出新產品,增加新產品 縮減成本 改良產品 剔除產品 修正產品組合,改善產品績效策略,增加新產品,改良產品,杜老爺曠世奇派以不斷改良產品甜度與產品上顆粒的比例，追求讓更多消費者喜愛的口味,改良產品,
