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1、小青品牌2011年营销&推广计划（商超）,企划部,小青品牌市场现状分析,2011年小青品牌全线升级,2011年产品开发计划,2011年度市场推广,2011年年度渠道计划,目 录,小青品牌市场现状分析,略,深化草木天然的护肤理念,品牌形象的再造，构建VIS视觉识别系统,品牌推广纵深化,2011年小青品牌全线升级,深化天然草本的护肤理念,天然活性,草本,16-25岁消费者肌肤护理解决方案,小青品牌,清纯植物悉心呵护,全球、绿色、安全,中国、草药、植物,推广传播（推广部分）,小青产品,*包装,*原料,*工艺,*检测,品牌理念,品牌形象再造,构建VIS视觉识别系统,品牌推广纵深化,商超事业部,专营店事
2、业部,三超公司-小青品牌,以三超公司及小青品牌为基点，各事业部为中心，分片区、整合各方资源,支持经销商协同作战,年度产品开发计划,产品品系的市场针对性提升,新品开发计划,产品与销售技能培训,2011年，将根据2010年各区域销售反馈报告进行分析，对现有产品进行梳理，部分不适合市场需求的部分，将会进行淘汰。针对市场对产品的反馈信息和要求，结合公司现有产品的状况，对现有三大系列产品进行适当的补充、完善。,产品品系的市场针对性提升,淘汰品系部分（不适合市场需求）,扩充部分品系,针对男士系列目前市场销售情况，将对男士系列产品进行梳理调整，进行适当的补充、完善，扩充男士英杰系列部分品系。预订上市时间：2
3、011年5月,扩充部分品系,针对逸婷洗护系列的市场销售情况，对系列产品扩充，将系列产品全系化。预订上市时间：2011年8月,新品开发计划,特色洁面系列产品开发氨基酸洁面系列开发目的：氨基酸洁面产品已成为近年来热门的产品，氨基酸与小青品牌天然植物概念一致，借此势门开发系列产品，对今后小青产品的销售有着较大的利好。,功能诉求：天然成分为原料精制而成，对肌肤无刺激性，可以吃的洁面乳产品组合：氨基酸洁面乳 氨基酸洁面粉 零售价格:25-35元预计上市时间：2011年5月,新品开发计划,新项目产品植物草本抗污染系列开发目的：针对于现在大气污染、城市污染越发严重，消费者对功能性化妆品的需求量越来越大，延续
4、小青特色的天然植物草本概念，开发抗污染系列产品，迎合市场需求。,功能诉求：抗污染、抗氧化产品组合：抗污染能量洁面乳、特色美肌水抗污染导入精华、抗污染能量霜零售价格:50-80元预计上市时间：2011年9月,产品与销售技能培训,a.标准化教材b.全国促销员培训计划每年年中、年底二次大型封闭式培训全年不定期省级培训及新品培训,2011年度市场推广,媒体广告,公关活动,终端形象,销售促进,媒体广告,电 视2011年，小青品牌在电视媒体上，重点投放浙江卫视黄金时段，并且配合央视三套、八套，全方位布局全国市场，整合优势资源，力保全年广告不间断。2011年电视媒体投放情况 浙江卫视央视三套央视八套,2月,
5、3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,媒体广告,平 面化妆品报、洗涤周报、化妆品资讯专业化妆品行业杂志，整版广告全国不间断投放知音、都市丽人 家庭等大众时尚类杂志，全年不间断投放,网 络C2CC（化妆品网）首页第一屏,一级黄金广告位专题报道，深度合作,公关活动,展览展会上海美博会,公关活动,主题活动游览天堂西溪，零距离亲近小青小青生产基地为做杭州工业旅游点之一，且为2010年度杭州最佳休闲生活体验点。以“小青，捕捉青春印记”为主题的特色旅游项目已在2010年份正式启动，在接下来的一年，公司将与杭州旅委深度合作，邀请各大高校学生青少年女性来司参观旅游，开展畅游产品创意
6、基地，乐享美容DIY系列活动。,小青体验厅,公关活动,公关活动,从新版红楼梦走出的薛宝钗，华丽转身，成为2011年建党90周年献礼影片建党大业女主角杨开慧。,代言人见面会李沁明星见面会建党伟业女主角杨开慧，2011年金秋，在杭州五星级酒店召开盛大代言人见面会，邀请各大媒体、经销商、消费者参加。,公关活动,事件营销贫困大学生自主创业计划筹建“青翼社”在全国各所高校开展贫困大学生自主创业计划，为贫困大学生免费提供小青品牌专营店导入项目。1.免费联系门店2.首批产品进场费全免3.免费提供培训指导全国长年软文持续报道,终端形象,标准形象柜,侧柜,终端形象,常规宣传用品,地堆形象,终端形象,货架陈列,地
7、堆陈列,终端形象,包柱特别陈列柜,包柱广告,公司总部每月都会针对不同的时节推出主题促销活动，根据小青品牌KA卖场市场分析，特制定以下KA卖场店中店推广活动方案，为市场操作提供建议和参考：,月度主题活动促销,一月推广活动活动主题：新年，健康美丽新开始活动内容：护肤类：满18元送20G护手霜或18G柔肤水或20G补水洁面乳一支；满28元送（20G补水洁面乳1支18G柔肤水1瓶）满38元送60g洁面乳1支+20g护手霜1支洗涤类：满18元送60G洗发露或沐浴露一瓶；满28元送干发巾一条60G洗发露一瓶；满38元送200ML洗发露或沐浴露,月度主题活动促销,二月推广活动活动主题：“情人节”你是我的爱活
8、动内容：A、清润美白套装，特价让利10%；B、购膏霜系列产品，即送化妆镜一只。C、购小青产品满45元，获”心有灵犀”游戏机会一次。,三月推广活动活动主题：让美丽，呵护最重要的她活动内容：A、面膜系列、清润美白套装、日夜滋养套装，特价让利10%；B、润白、焕颜、祛斑系列，购系列套装，8折优惠；C、购小青产品满18元，获幸运抽奖活动一次，100%中奖。,月度主题活动促销,四月推广活动活动主题：植物能量,蕴养肌肤活动内容：护肤类:满18元送20G平衡控油洁面乳或1片面膜一份;满28元送20G防晒霜+20G平衡控油洁面乳一份洗涤类:满18元送60G 洗发露或沐浴露一瓶;满28元送200ML洗发露或沐浴
9、露冬季产品清仓活动根据系统和门店情况全场8.5折-9折,月度主题活动促销,五.一节推广活动活动主题：肌肤与你,共享快乐五一活动内容：A、粉色江南BB霜小样派发活动B、400ml舒爽洗发水、420ml植物沐浴露，特价让利15%；C、活力Q装，绑赠香皂，方便旅行装。“母亲节”推广活动活动主题：感怀母恩，滋润母爱活动内容：贴片面膜类：A、第一件原价第二件对折，限同类产品；B、四季护手霜特供C、母亲节当天免费派送四季护手霜小样,月度主题活动促销,“六.一节”推广活动活动主题：漂亮妈妈与宝宝同庆六一活动内容：A、购祛斑、焕颜系列礼袋装，8.8折优惠；B、免费赠送所有六一节当天来超市孩子印有小青logo彩
10、色气球；C、购小青产品满30元，赠小鹿斑比舒洁爽身粉一盒；D、购小青产品满80元，赠可爱布玩偶一只。防晒系列推广活动（6-7月）活动主题：清爽防晒,炫白一夏活动内容：A、SPF25防晒套装、清润爽肤水，特价让利10%；B、面膜系列、套装产品、补水/美白洁面乳，特价让利10%,月度主题活动促销,洗涤类推广活动（6-7月）活动主题：清爽防晒,炫白一夏活动内容：买750ml沐浴露送200克洗发水一瓶买750ml洗发水送200克沐浴露一瓶“七夕情人节”推广活动活动主题：“七夕情人节”真爱人生送活动内容：A、小青清爽防晒露促销装特价B、眼部细致紧肤精华特价A、750ml蛇胆浴露，特价让利10%；,月度主
11、题活动促销,九月推广活动活动主题：新学期，美丽精彩新开始活动内容：A、美白/控油洁面乳、滋养润白乳液三件套装，特价让利10%；B、400ml去屑洗发水、420ml植物浴露，特价让利15%；C、活力装，特价让利；D、购小青产品满30元，赠小青纯棉毛巾一条“教师节”推广活动活动主题：为爱倾注 颂歌奉献活动内容：A、粉色江南BB霜买赠活动B、购祛焕颜系列礼袋装，8.8折优惠；C、凭教师证购买小青产品加送爱心礼盒一套,月度主题活动促销,“中秋、国庆节”推广活动活动主题：月之故乡明，真情送佳人活动内容：护肤类:满18元送20G平衡控油洁面乳或1片面膜一份;满28元送20G防晒霜+20G平衡控油洁面乳一份洗涤类:满18元送60G 洗发露或沐浴露一瓶;满28元送200ML洗发露或沐浴露A、补水/美白/男士洁面乳、滋养润白三件套装、睡眠面膜，特价让利10%；B、400ml舒爽洗发水、人参SOD蜜，特价让利15%；,月度主题活动促销,十一月推广活动活动主题：做冬季里的水润女人活动内容：、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装，特价让利10%；B、购买套装满68元，赠精美化妆包只；、蛇油护手霜，特价让利15%；,十二月推广活动活动主题：喜迎圣诞，相约美丽活动内容：、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装，特价让利10%；B、蛇油护手霜，特价让利15%；,2011年年度渠道计划,谢 谢,
