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1、润田11月新车置换活动方案,2010年11月16日,悦在升级 轻松置换,活动背景与目的,活动目标,活动概述,活动具体规划,目 录,以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点，引导广本及它品牌老车主进行置换，实现最大化销售。,通过置换的方式，进一步实现销售最大化。通过此次活动获得更为广泛的客户资源。以置换的形式，增加一种销售方式和途径。活动同时提升来店客户量。通过此次活动，旨在告知客户我店新增此项业务；,背景：1、新车置换作为一种销售方式越来越受到各4S店重视，并广泛运用；2、目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户；,1、活动的背景,目的,通过此次活动保证11月份任务完成长期导入新车置换销售方
2、式,目标,齐心协力，决胜岁末,2、活动的目标,市场部硬广（晚报、LED屏）、软文（易车网、太平洋汽车网）、网络（易车网、太平洋汽车网、电梯音乐、102.7电台）全面配合宣传。方案策划报备，店内物料设计制作。活动整体协调，规划。,销售部协同客服部进行邀约及活动话术推广；负责与二手车商的衔接；陪同客户进行评估、报价及成交；对于活动当日未达成客户，要进行持续跟进。,行政部活动当天的糕点、饮料准备；活动的物资采买；活动当天到店车辆的引导，安全的保障；协调安排活动当天客休人员的服务。,活动主题：,悦在升级 轻松置换,活动内容：,活动车型：广汽本田全系车型；,活动对象：自品牌管理内车主+它品牌需置换用户,
3、活动时间：2010年11月27、28日（活动结束后转为常态营销方式长期执行）,免费检测评估，让您有“底”放矢！,3、活动概述,第一重：到店礼。驾车到店者送到店礼。(销售顾问亲自为客户加10升汽油，并对客户信息 进行登记)第二重：评估礼。驾车到店并进行评估者送评估礼。（10升汽油+雅阁钥匙模型U盘）第三重：置换成功礼。置换成功可享以上二重礼+置换补贴（此项为当月销售政策优惠）,三个喜悦，三重好礼,对比试驾,到店客户可试驾广汽本田任一车型，体验广本车型性能、价值与自有车的区别。,4、活动具体规划,活动流程,4、活动具体规划,环节担当,岗位设置,4、活动具体规划,推进日程,4、活动具体规划,广宣计划
4、,4、活动具体规划,晚报报样,最终版面见版面定稿,此处为“三个喜悦三重好礼”的公示,示意稿,4、活动具体规划,物料样本,展厅背景板,户外刀旗（红黄两色交替）,4、活动具体规划,物料样本,置换评估区背景,评估位标示,4、活动具体规划,物料样本,置换车辆车身贴,评估流程图,置换补贴兑奖券,4、活动具体规划,LED模板,12秒定版,3秒定版,4、活动具体规划,短信及电台模板,短信模板,贺雅阁上半年销量冠军，广汽本田全“擎”献礼。任意品牌车辆11月27日到店可免费检测评估，更有机会获三重好礼，置换成功者再享空前置换补贴。广汽本田润田店。电话3802666。,悦在升级、轻松置换,电台模板,来来我们一起换
5、车，换车就换广本，。（菠菜之歌）广汽本田润田店。电话3802666。,悦在升级、轻松置换,4、活动具体规划,费用预算,a.顾客开发,b.业务接待,c.推荐置换,d.车辆评估,e.价格商谈,f.签定合约,h.跟进服务,g.车辆移交,喜悦二手车置换流程,选定新车,交付新车、旧车及手续,支付新车款（差价车款+旧车收购款）,资料审核,14方位评估,动态评估,1.机动车发票2.机动车登记证书3.机动车行驶证4.车辆购置税完税证明及收据5.车船使用税完税证6保险单及发票7.用户手册、保养手册8.所有人身份证明9.车钥匙10机动车检验合格标志11.历史信息记录,：,附：置换流程执行说明,MajpjMVcyz
6、j21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJl
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