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1、“大家都在谈创意，什么是创意？为什么要有创意？”Lets make things better!人有了需求，就要满足，而在达到目的（问题）之前，寻求一个更有效的新方法，使问题得以解决，此种过程，就是创意。发明改良重新定义 都是创意ex:轮子 齿轮 桌子 电脑 更薄小 因特网可携带,所以创意的重点在于问题，而问题来自于需求。从不同角度看问题，然后改变问题，找不到答案，是因 为“问题”有问题应寻找正确问题，而非正确答案从实务观点定义创意：综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念，新表现，新手法的过程。,“广告嘛！不就是“广”而“告”之吗？干嘛要谈什么创意？”生产商面对广告的态度：把商
2、品所有的好处直接告诉老百姓就好了！要老百姓指名购买，嗯产品名打个几百遍就行了！为什么要花大打钞票，去搞什么创意奖，我要卖东西呀！,消费者面对广告的态度：老王卖瓜，自卖自夸烦人、吵杂，老是影响我看节目咦？那个麦当劳的小孩好可爱“广告是提供商品/服务新资讯的桥梁，让我找到能满足我需要的商品/服务。”（太乐观了）“轻轻地我走了，正如我轻轻的来挥一挥衣袖，不带走一片云彩”,广告-位于营销（Marketing）4P（or4C）中“沟通组合”的一部份，是一种有科学本质与艺术倾向的商业沟通行为。既然是沟通即应双向互动，因人而异，见人说人话，见鬼说鬼话。（创意包装）,创意的作用：1.引人注意-突破干扰2.包装
3、讯息-取得更高的收看率/阅读率3.留下印象-获得更高的回忆率（少投放，多效益）,“好啦，说了这么多，可以想创意了吧！”且慢！创意进行之前，先要理清问题！策略策略分析，能正确找到问题核心，找到正确说话的人，否则对牛弹琴,行销像巫术，复杂而神秘。但你若仔细推敲，就应该能将行销问题过滤成一句简单的话，而且这个步骤一定要在广告定案之前完成-乔治 路易斯,策略分析,What to say,How to say(How to showHow to special),创意发想,卖点（特点/属性/附加价值）,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount M
4、anagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core
5、 Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Marketing Strategy,Background Marketing Aims Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Percepti
6、on Product/Service Information Mandatories Ad Budget&Format Timing&Other Informations,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative
7、Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Client,Or
8、ientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing A
9、ims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,WHOM WANTTO TALK TO?,(Target Audience Statement)Demographic Geographic Psychological Behavioral,WHATS TH
10、ECONSUMERS(TAS)BIG PROBLEM?,Rational Sensory Emotional,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise
11、,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Current PerceptionsPost Perceptions,消费者认
12、知 Consumer Perception,要让我们的广告活动有具体的成效，最有效的方法就是将它运用在真正的消费者身上。也就是运用在我们的“目标消费群”身上。广告本身并没有任何效用。只有当它去影响消费者时，才发挥作用。我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作准备。,消费者认知 Consumer Perception,我们必须去改变消费者的心意(认知)。现在我们的目标消费者如何看我们？广告之后，我们希望我们的目标消费者如何看我们？,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core O
13、f Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame
14、Consumer Perception Consumer Benefit Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Product/Service,Ad Proposition,Feature Advantages Benefit,Rational Sensory Emotional,FAB,Unique Selling Point,Promise,Postioning,消费者利益 Consumer Benefit,这也就是承诺；就是USP*(独创性销售主张)；就
15、是SMP*(单一诉求)，不管你如何叫它，它的好处就在于它能使你的产品免于与其它产品竞争。Feature 特点Advantages 优点 Benefit 利益点,消费者利益 Consumer Benefit,请注意：一个利益点，一个承诺。One Benefit,One Promise.就算你的产品本身有一大堆利益点可以让你大做文章，也只要选择其中一种可让消费者接受的利益点。承诺要简洁有力。另外要记得将产品利益转化成消费者利益。人们不是要买产品；他们买的是从产品上可得到的利益。举例来说，一个人不会为了在他起居室的墙上钻洞而去买一支电钻：他只希望他的置物架不会倒下来。,广告主张 Ad Proposi
16、tion,广告主张是一串精练字句的陈述提出一个解决方案，阐述了我们向目标消费者(TA)说了这个讯息(message)之后，TA会信服(believe)，会放弃某些习惯(habit)，某种态度(attitude)，改变旧的认知(perception)，而达成我们的广告目标(ad objective)，因此它必须是有关联的(relevant)，是TA感兴趣的(interested)。把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消费者的行动引至理想的方向，消费者经由广告的信息知道，商品和自己生活上的关系，商品的效用可利用到生活上，商品概念才成为消费者生活上的一部份。,广告主张 Ad Pro
17、position,广告主张必须是对消费者有意义的，必须对消费者是重要的(important)必须能提供消费者利益(benefit)，无论是有形的商品利益，或是心理上的利益，是一种承诺(promise)能解决消费者的难题(problem)，满足消费者的需求(need)，欲求(wants)并且有竞争力。,广告主张 Ad Proposition,Ad Proposition的架构方式机能的连结-功能的需求-认知变化方式-主张概念消费者从使用商品所能得到的好处效用，以及和竞争者不同之处。感情的连结-感情上的需求-感情变化方式-印象概念投射商品的形象，也让消费者在商品上找到自我。生活形态的连接-新生活形
18、态的需求-系统建立方式-提案概念因为使用商品，而得到更好的生活形态，理想的生活方式。文化的连接-文化的需求-符号传达方式-象征概念超过商品本身的功能价值的新意义，在文化探求上认同。,广告主张 Ad Proposition,产品特征(Product feature)为诉求(基本讯息强调商品特征和消费者的利益结合)铝箔小包装，随身可携带-包装一天穿一件，都是新衣服-用完即丢充电10000次，不用买新电池-可再次使用产品使用(Product custom)为诉求(强调商品使用的利益，或使用产品的方式不同而生产不同利益)轻轻的抹，一点也不费力-使用中轻轻的抹，地板立刻光亮-使用后好东西要和好朋友分享-
19、分享我听我自己喜欢的音乐-自己享受,广告主张 Ad Proposition,产品属性为诉求(强调使用或认同广告品牌的团体类型，使消费者在使用商品时能感到自己是该团中的成员，或与该团有关）周润发，成龙都戴的手表-名人使用台大数学系教授也用来教自己孩子-专家使用年轻一代的新口味：百事可乐-年轻人使用生活形态(life style)为诉求(强调和某一特定目标消费群息息相关而具代表性的生活方式)英国式的风格，下午茶-品味的态度爱情的代言人，巧克力-新的价值个人理财的时代来临-话题事件,广告主张 Ad Proposition,潜意识(Subconscious)为诉求(将广告基本讯息隐藏起来，而针对消费者
20、的潜意识需求)劳力士-社会威望成为偶像-自我实现品牌形象(Brand image)为诉求(1960年由David Ogievy在1960年倡导的强调塑造某种品牌形象，符合消费者的自我印象，使消费者认为这是属于他的商品）反面诉求(在讯息中制造恐惧，焦虑，不安使消费者了解只要用了广告中的商品就能免除可怕的负面情境）吸烟有碍健康-身体健康的意识,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&
21、Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit Supporting
22、Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Reason Why?,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creativ
23、e Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,IDEA,CreativeApproach,行销像巫术，复杂而神秘。但你若仔细推敲，就应该能将行销问题过滤成一句简单的话，而且这个步骤一定要在广告定案之前完成-乔治 路易斯,策略分析,What to say,How to say(How to showHow to special),创意发想,卖点（特点/属性/附加价值）,创意三元素：,概念形成,素材选择,表现手法,“成功广告创意必备哪些原则？”1.原创性 Originality概念、手法、媒介运用、策略等如果不够创新，吸引不
24、了注意；炒冷饭，食之无味！2.相关性 Relevance创意能够协助达成广告效益的前题是创意与产品或品牌是否血肉相连,3.单一性 Single-minded所有元素都该为了成全一个核心想法而存在，没有第二个想法需要被顾及单一性本身，就极具风险，策略相形重要4.冲击性 Impact冲击能强化记忆，风险能制造话题不能造成影响力，印象不会持久,发想之前：,看它、摸它、吃它、闻它、听它、感觉它、爱上它、玩遍它、抛弃它全感官刺激,创意人的三戒：,切勿 匆促完成一件工作。到头来，你必须再做一遍。而且做得更急，更差。切勿 在没有策略可作依据的情况下为客户工作。没有策略作依据，你、或者客户要如何来评断作品的好坏呢？切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分详细的简报。没有简报，你就会弄不清楚你在做什么；没有工作单，你只会徒劳无功。I can take anything but shit,because this is not a shit business!,
