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1、,三株失败的分析主讲人：王春霞,目录,帝国的雪崩-分析三株失败原因,一个企图建成“日不落”的生物工程王国，欲与可口可乐比高低的神话品牌，却因为一场“人命官司”击的无力还击，年销售额从80亿跌至20亿，最后几乎从中国的保健品市场上销声匿迹,吴炳自述三株“十五大失误”,1、市场管理体制出现了严重的不适应，集权与分权的关系没有处理好。2、经营机制未能完全理顺。,5、市场营销策略、营销战术与市场消费需求出现了严重的不适应。6、分配制度不合理，激励机制不健全。,3、企业机构臃肿，部门林立，等级森严，层次繁多，程序复杂，官僚主义严重，信息流通不畅，反应迟钝。4、市场管理的宏观分析、计划、控制职能未能有效发
2、挥，对市场形势估计过分乐观。,7、决策的民主化、科学化有待于进一步加强。8、相当一部分干部的骄傲自满和少数干部的腐化堕落。,9、浪费问题极为严重。10、山头主义盛行，自由主义严重。11、纪律不严明，对干部违纪的处罚较少。12、后继产品不足，新产品未能及时上市。,13、财务管理出现严重失控。14、组织人事工作与公司的发展严重不适应15、法纪制约的监督力度不够,分析三株失败的原因,1、盲目扩张和多元化战略 2、机构的爆炸式膨胀和管理失控,3、高速发展阶段的产品虚假宣传 4、忽视公众利益最终导致三株帝国瓦解,5、产品成功后，缺少战略定位 6、营销进入怪圈,盲目扩张和多元化战略,1995年10月17日
3、，吴炳新在新华社的一次年会上宣读了争做中国第一纳税人的报告。设想到20世纪末，完成900亿元到1000亿元销售额，成为中国第一纳税人，其勃勃雄心溢于言表。为了实现这一理想，三株公司开始实施全面多元化发展战略，向医疗电子、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6个行业渗透。与此同时，三株在全国范围内收购、并购几十家亏损医药企业，令企业担负期严重的债务压力。这种过分乐观的态度和盲目扩张的战略，无疑助长了从管理层到普通员工的骄傲自满情绪，也成为三株危机意识淡薄和忽略公众利益的诱因。,机构的爆炸式膨胀和管理失控,四年间，三株集团及期下属机构的管理层扩大了100倍，到1997年三株共有300多
4、家子公司，2000多家县级办事处和13000多家乡镇工作站。三株所崇尚的高度集权的管理体制造成了种种类似“国企病”的症状，各个部门之间划地为牢，形成壁垒，程序复杂，官僚主义盛行，令企业对市场信号反应严重迟钝。为了统一协调全国市场，总部设计了十多种报表，以便及时掌握各个环节的动态。但具体到一个基层办事处，哪来那么多变化需要填，上面要报，下面就造假。与此同时，机构臃肿和管理失控造成工作效率低下，浪费了1/3的广告投放，基层宣传品投放到位率不足20%。,高速发展阶段的产品虚假宣传,在三株的高速发展阶段，产品宣传开始出现大量冒用专家名义、夸大功效、诋毁同行的言语。种种夸 大功效、无中生有、诋毁对手的事
5、件频频发生，总部到最后已疲于奔命而无可奈何。单在1997年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余 起。三株也因此被部分地方卫生部门吊销药品批准文号，1995年5月，三株因虚假广告宣传而被广东省卫生厅专门发出了关于吊销三株口服液药 品广告批准文号的通知。,忽视公众利益最终导致三株帝国瓦解,一是“成都事件”，成都市场部人员在编写宣传材料时，未经患者同意，就把其作为典型病例进行大范围宣传，结果导致纠纷，并经新闻界曝光，敏感的中央电视台焦点访谈节目也飞进了报道，事件由成都波及到全国，产生了极大负面影响。,二是“常德事件”，湖南常德有一病重老人服用了儿子买来的三株口服液后，不久死亡，家属
6、认为三株口服液致死的罪魁祸首。于是诉诸法庭，判决结果几经反复，官司打得旷日持久，传遍神州,营销进入怪圈,三株采用雷同的宣传方式，对消费者进行连番轰炸，没有宣传方式和宣传艺术的提高，更谈不上什么品牌提升，已经影响了其品牌形象，人们对那种压迫式的灌输产生反感公司经理们为了提高产量，一味加大投入，投入产出比己越趋不合理。由于过度注重近期目标使三株口服液提前进入了衰退期，而三株庞大的营销队伍巨大的开支使这支大船拥有难以扼止的惯性，只能一步步向危险驶去。,三株集团失败的启示,1、决策应民主化，科学化。应正确处理集权与分权的关系。适当下放权利，扩大子公司自主权2、裁减规模，精简结构，减少顶层与工厂一线的沟通障碍，由金字搭转变为扁平型结构。增加组织灵活性3、完善管理机制。理顺经营机制。健全激励机制4、强化社会责任意识。一切以公众利益为重5、加强企业文化的建设，增强归属感和凝聚力6、不断开拓市场。挖掘市场7、做好企业自身的价值定位，文化管理，机构设置，人才储备8、关注国家大政方针，抓住市场发展动态，与时俱进，适时调整发 展策略,Thank you!,
