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1、无锡广益路项目营销推广报告,博思堂地产综合服务股份有限公司2010 年12月,项目解读,SWOT分析,项目解读,卖点提炼,本案地处于 无锡城区范围 北广场商圈辐射 广益商圈辐射,本案最佳价值：区域与地段价值,设计精装修公寓产品设计,软硬件配置完善的硬件配套知名物业公司入驻,产品层面购物、休闲、餐饮、居住等一体的中高端物业,商务配套自身配有金融、餐饮、休闲等配套,服务常规化服务特殊化服务,黄金地段智能化管理优质的服务中高档商务物业自用与投资双重价值,项目卖点营造：,产品定位,方向研判,酒店功能,公寓功能,商业功能,商务功能,高档酒店：竞争较小、中心区域板块存在市场机会,经济型酒店：存在一定市场机
2、会，但火车站周边竞争激烈,偏商务型：商务公寓、区域内办公氛围有待提升,偏居住型：与城市高价位公寓区分，可建立与项目自身相关客户群体,集中式：体现区域配套与项目综合配套商业功能，提升项目形象,零散街铺：租赁权利在销售后零散业主手中，不利于前期运营开发,纯写字楼：对环境要求度高，本案纯办公产品很难为市场认同,商住型：区域内居家氛围大于商务氛围，项目需要自我营造难度偏大,产品定位,塔楼部分,以居住功能为主，兼容商务，投资型精装公寓,诠释：以居住功能为主这是本案公寓的核心特点，本案处于区域生活氛围浓厚，区域具有对居住的需求，能够发挥项目产品的最大价值。兼容商务功能“兼容商务功能”的目的在于扩大本案的市
3、场覆盖范围，增强投资者的购买信心；适合未来主要使用群体对居住与办公兼容性的实际需求。投资型公寓抓住投资客对小面积空间需求旺盛的市场机会，本案的使用群体主要面对小户型的消费者,属于过度型产品；同时，充分把握社会投资者目前对投资型物业信心回暖的市场机会，购买群体则以投资群体为主。,产品定位,目标客群,针对小户型类的消费者，可以分为两个部分投资与纯居住居住：此类的居住者，一般较年轻，积蓄不多，小户型作为其过渡用房。这类人群文化程度高，思维活跃、激进，偏于感性。同时也包括新婚用房与极个性需求人士。集团购买：总价较小，适宜集团作为员工福利，留住人才之用。投资：此类房产投资者，由于现有资金较少，因此会选择
4、总价较低、升值较快的房屋，小户型很能满足其要求，故吸引中多的投资目光。,可做成相邻两户拼接的两房，或上下两套拼接的两房，增加本案的产品线，满足不同客户需求；,紧凑的拼接二房，次卧的多用途为本户型增色不少，而低总价则更增添项目卖点。,楼下,楼上,产品定位,户型建议,目前项目区域小户型产品的面积主力在40左右，面积越小、总价越低、首付越低的产品去化越快。因此，项目的酒店式公寓产品之面积应控制在40-50左右。,产品定位,精装修建议,由于市场对精装修产品接受度较高，我司建议做精装修产品，包括硬装及软装，达到拎包入住的效果；由于面向年轻客户，我司建议精装修成本在1000元/平米；面积以小户型为主，同时
5、可适量组合其他类型，满足客户多样需求的销售选择；提升服务功能，增加产品附加值。,产品定位,装修风格,现代简约风格，装修成本低，适合年轻客户口味；,产品定位,裙楼部分,广益路结合自身配套与城市配套的综合商业,功能与业态定位,1F西式咖啡厅、英式酒吧、精品服装区、中式茶吧、银行2F美容美发、美容SPA、健身等3F主题餐厅例如：名仕阁、日本料理、韩国烧烤,项目规划建议,新产品规划建议A：14F 为配套裙房，配以中高端的休闲、娱乐、餐饮等综合商业业态。B：515F 为星级酒店，每层24个客房，共264个客房；C：1623F 为3.5米高平层的精装修酒店式公寓，每层24个单元，共192个单元，可依据客人
6、需要，进行上下、相邻两户拼接。D：附属设施：地下两层为车库。,规划建议：设置5楼为酒店以及公寓综合大厅，高度9米左右，装修风格尽量奢华内敛，彰显独特的低调风格，该层应配置商务会议厅、小型咖啡会所和相关物业服务配套设施。地下车库有直升5楼酒店大堂的直达电梯，为不需要去商业裙房消费的人士提供一站式的服务。酒店与酒店公寓的物业管理应使用同一家物业公司进行统一管理，服务水平应该保持一致。,形象定位,裙楼部分,主推案名：,心座,备选案名：,铂金时代,尚城领域,形象力定位柳泉路/沃尔玛北/财富领地,广告主题：,财富定律一：地段李嘉诚说过，地产投资选择，地段、地段、还是地段华光路北，柳泉路绝版地段，在城市中
7、心，抢占一座城市的商业脉搏,主广告语,财富定律二：产品巴菲特说过，只有选择好的产品，资本方能提升29-282铂金旺铺，2775创意商务空间，挑高4.9米复式空间，办公、出租、自用三得利,财富定律三：资源洛克菲勒说过，谁占有的资源越多，谁的成功就越多银行林立，交通便捷，滚滚人流完善的城市配套，才是最重要的产品附加值,财富定位四：借势牛顿说过，我的成功是站在了巨人的肩上抢世界五百强榜眼沃尔玛每天11.1123亿美元利润的万分之一，站在巨人的肩上，有钱赚,公寓分广告语：,高度决定气度？LOFT公寓，挑高米，买一套，送一套 地段决定价值？沃尔玛北，柳泉路旁，城市中心，开启新商务未来,建筑体现思想？回型
8、建筑，读有内置精致景观，工作与休息一步之遥空间决定视野？2775创意空间，框架结构，空间自由组合，事业无限延展,商铺分广告语：,别耽搁华光路北，柳泉路旁，惊现财富领地 别犹豫 沃尔玛超市，滚滚人流，印证财富所向,别担心城市中心，完善配套，诠释财富保障 别后悔买尚城领域黄金旺铺，你已抢占财富至高点,推广策略,入市前期以通过直效行销的手段以抢取大客户为入市基础以“拉高理念招售同步”为基点，将本案塑造成具有高性价比的产品（投资与自用均可）；以立体广告攻势对目标消费者以及社会公众进行阶段性记忆强化（打造高度与深度）；,营销前期以“项目总体形象”，逐渐过渡到“各个分阶段产品”，逐一剖开，逐一逼近消费者心
9、理需求；以推广“市中心迎宾大道上的旗舰级国际商务中心”这一产品核心诉求贯穿整个营销始未；以系统化/渠道化展开各项SP、PR活动促进传播效果，把推广通路/推广面迅速铺开；,营销中后期以前期直效行销的大客户入驻本案的“羊群效应”刺激市场，拉动潜在散户成交；以房展会、产品推介会、客户联谊会等全面攻击市场，逼近成交目标；以各类资源优势，逐步炒作、分体控管造成逆市营销及反其路而行之的营销手段；,宣传策略,以打造“市中心迎宾大道上的旗舰级国际商务中心”市场形象为核心策略,区域板块价值+城市级商务旗舰空间+告别亚健康办公空间,主线贯穿营销始末,形象期主题,营销期主题,5A甲纯写字楼物业/燕赵企业（品牌）总部
10、/绿色生态办公,产品期主题,核心诉求,媒体策略,开盘前强势投放，集中投放；投放媒体强打燕赵晚报、燕赵都市报、户外广告等；广告针对自营客户主攻：生态节能办公、形象/品牌提升、5A甲级办公概念等；广告针对投资客市场：财富投资、高投资回报率、长效投资收益概念是主打卖点；针对商铺在广告宣传上不谈经营，该部分卖点包装挖掘不足，产品优势未能体现。需要扬长避短；,本项目媒体宣传策略：,开盘前重点投放、软硬兼施、奇拳怪招！,媒体360攻势,招商策略,目标客户从难到易；本项目在前期尽可能以灵活和优惠的措施来招揽或吸引知名的商户进驻，使整体的招商工作顺利展开。同时对于这部分核心商户在消费者或行业中具有号召力和具备
11、强大的经营能力，既能吸引人流，又能与周边商业环境拉开距离。对本项目持续稳定经营和促进后期销售起到非常关键的作用。招商面积从大到小；当项目有核心大商户进驻后，无论是投资者还是自营型商户都会增强对本项目的经营发展信心，项目的商业价值随即提升。届时，小商户就会纷至沓来。招商合作方式：A、纯租金形式（以低租金形式吸引其中一家主力商户进驻，直接带动其它商户进场）B、带租约销售方式 销售与招商联动，同时配合进行；鼓励自营与自行招租客户购买商铺，予以价格优惠；带租约商铺销售适当提高销售价格；,5月,7月,01月,06月,3月,预证取得,完成60%,整盘均价：7045元/m2,蓄水期1,石家庄：DM、派单、公
12、共关系活动（拉拢）外地：产品推介会、访谈,强销期,开盘,持续期,清盘期,完成30%,完成10%,蓄水期2,户外据点产品说明会大众媒体概念导入,发放贵宾卡（金银卡）公共关系活动（维护）,大众媒体,分四次开放房源通过公证摇号，迫使持卡客户转定单,大众媒体事件营销软文炒作三次推案调整诉求重点，引爆二次高潮,前期销售计划汇总调整后期销售计划,通过对问题房源的促销达到完销的目标,大众媒体渲染促销事件,重要时间节点,销售工作,推广配合,推案节奏,本项目广告媒体选择,楼宇电梯广告户外广告报纸 辅以DM+网络+短信+杂志,本项目规模有限，开发周期不长，应选择小众媒体，并提高媒体的准确性和效率。本项目目标客群为
13、石家庄市的大中型企业，对楼宇广告关注度高。目标客群广泛分布于石家庄市内所有中高档写字楼、商务楼内，分布范围较广。应发挥项目的区位优势，将户外广告作为宣传的最佳载体,建议本项目广告媒体为：,媒体选择原则：高形象，针对性强,推广核心思想：针对推广不同阶段，通过不同宣传主题，依次推出项目卖点,铺垫,蓄势,爆发,媒体推广分三步骤，围绕项目诸多卖点，使项目获得企业客户、投资者的认可。,1月,2月,3月,4月,5月,7月,6月,8月,主题,任务,目标,世界双500强进驻石家庄/都市核心绝版商务地标,宣传公司500强背景，突出项目位置优势,使客户了解开发商团队实力，从而对项目树立信心，并对项目形象有认知,铺
14、垫,主题,任务,目标,在迎宾大道上的旗舰级国际商务中心体验真正的5A甲级办公,突出产品品质，强调真正5A级写字楼办公体验,使客户对产品质量有充分了解，与其他项目相区别,蓄势,主题,任务,目标,人性化设计，软硬件齐全，最佳地段，升值潜力无限,产品的实用性，投资的安全性，产品卖点细节描述,最终产生强烈的购买愿望,爆发,说明：各阶段之间并非是完全的割裂，下阶段目标的完成离不开上一阶段的支持，下阶段目标完成的同时，又会对上阶段目标完成进一步强化。,第一阶段铺垫“高调入市”,高调入市从世界双500强的强大实力宣传入手，运用“户外围档、网络、杂志软文”的渠道，使“XX置业入驻石家庄，建设高档商务楼，提升省
15、城办公楼建筑水平”的概念深入人心。突出宣传项目“城市核心 绝版地标”的地理位置，使项目的高形象深入人心，成为全城的焦点，形成市场的持续话题，提高客户的心理预期。,铺垫,世界双500强渗透式宣传,城市核心，绝版地标,高形象展示，构建高档商务概念,举措一：“世界双500强入驻石家庄”和“都市核心精品商务地标”的渗透式宣传。,借助政府力量宣传引入“世界双500强”旗下XX置业，旨在推动省城“三年大变样”，在迎宾大道上增加新亮点。提高市场对项目的整体预期，使大众对项目树立信心。,三年大变样，16个精品工程，2009年市重点工程的角度桥东区中部规划的角度，桥东区总部经济概念XX置业强大品牌实力的角度落脚
16、点在开发商诚信方面,XX置业石家庄分公司老总访谈区政府领导访谈,极力宣传XX品牌、专业技术实力落脚点在城市核心位置精品5A甲级写字楼上面,举措一：“世界双500强入驻裕华路”和“都市核心精品商务地标”报纸软文与网络广告。,目的：传播信息，树立形象完成时间：2009年1月组合方式：搜房网、焦点房地产网、银河房产网、报纸软文。投放形式：项目信息披露、论坛大旗、横幅，长期投放,世界双500强入驻裕华东路,“XX广场”都市核心商务地标即将问世,专访XX置业石家庄分公司总经理 周志斌,世界双500强构建裕华路商务地标,操作要点：配合项目效果图，给人以直接的视觉冲击，辅以详细的开发背景，及项目说明，最重要
17、的是突出项目位置和品牌实力，以期吸引大众的关注。,举措二：利用项目自身优越地理位置，作高形象展示，构建高档商务概念,目的：传播信息，树立形象完成时间：2009年1月内容：项目名称、效果图、广告语、发展商重点位置：裕华路、项目围档及周边重点强调：灯光工程：地块围墙、广告牌和夜间灯光,第二阶段蓄势树立石家庄未来地王 市中心商务地标形象,定位于“市中心迎宾大道上的旗舰级国际商务中心”树立“石家庄未来地王，市中心商务地标”的形象。,蓄势,全市300多家楼宇电梯框架广告同步宣传,高收入人群、大中型企业DM直投、报纸软文,杂志首页、户外围档、网络广告配合进行,举措一：以写字楼为核心，通过楼宇电视广告和电梯
18、内框架广告，在全市100家写字楼、商务楼同步宣传,宣传目的：传播信息，引导购买完成时间：2009年45月宣传内容：项目名称、效果图、广告语、发展商、销售电话重点位置：市内中高档写字楼商务楼重点强调：位置、产品品质、销售电话,DM广告,针对性 10000高优质人群,5000以上的个人月收入，极具消费能力的投资客集团购买决策者的自用客外地自用兼投资客,宣传目的：传播信息，引导购买完成时间：2009年56月宣传内容：项目名称、效果图、广告语、发展商、人性化设计细节、销售价格、销售电话重点强调：位置、产品品质、形象定位销售电话,举措二：对市内1万个高收入人群进行DM直投同步宣传，辅以网络宣传。,举措三
19、：通过楼宇墙体挂幅、围档包装、杂志首页广告三种宣传渠道配合，加强项目昭示性和标识性宣传,宣传目的：传播信息，引导购买完成时间：2009年67月宣传内容：项目名称、发展商、广告语、人性化设计细节、销售价格、销售电话重点强调：位置、产品品质、形象定位销售价格,接待中心,第三阶段爆发引爆省城高端写字楼市场,定位于“市中心迎宾大道上的旗舰级国际商务中心”树立“石家庄未来地王，市中心商务地标”的形象。,爆发,产品细节进一步宣传,软硬件配套的宣传,投资价值、性价比的宣传,举措一：通过户外围档、道旗、网络广告、两种媒体配合，加强项目产品细节的宣传,产品细节展示,硬件,软件,设计,品牌中央空调,品牌新风系统,
20、品牌高速电梯,空中透空连廊,老板私属空间,卫生间、更衣柜,会客间、花园,“XX广场”“会呼吸”的写字楼,知名物业公司管理,“XX广场”老板私属空间 设计 彰显品位,知名物业公司管理，高品质服务老板私属卫生间、更衣室，人性化设计,金融餐饮酒店商务配套,宣传目的：传播信息 打消疑虑 压迫购买完成时间：2009年78月,举措二：通过户外围档、报纸硬广、网络三种媒体配合加强项目投资价值和开盘日期宣传,XX广场，迎宾大道上最具投资价值的写字楼7月日盛大开盘倒计时！,“XX广场”最具升值潜力 的写字楼,绝版地段 商务地标,销售价格：8888元起贵宾热线：86033360,XX广场世界500强实力作品主力户
21、型100、150、200平米7月*日盛大开盘！,宣传目的：传播信息 打消疑虑 压迫购买完成时间：2009年78月,宣传手段：将写字楼投资回报与黄金、股票投资对比分析，突出写字楼投资的高回报率与稳定性,媒体推广策略：在不同阶段，针对不同受众，进行针对性宣传,第一阶段,全民,主要受众,阶段主要任务,主要传播通路,传播方式,形象铺垫品牌宣传,户外围档、道旗房地产网络报纸软文,立体覆盖,第二阶段,大中型企业,形成市场热点、焦点,楼宇电视楼体、户外围档DM直投手机短信,反复灌输,第三阶段,目标客户,产品的投资安全性、稳定性、升值潜力,电梯框架房地产网络手机短信DM直投报纸硬广,点对点沟通,1月,2月,3
22、月,4月,5月,7月,6月,整个推广节奏中，重点在于前期蓄势，蓄势决定了整个项目营销推广的成败,812月,销售节奏,推广强度,推广动作,杂志软文,人物专访,现场包装,DM直投,报纸硬广,DM直投,户外广告,网络,世界双500强进驻石家庄都市核心绝版商务地标,在迎宾大道上的旗舰级国际商务中心体验真正的5A甲级办公,人性化设计软硬件齐全最佳地段升值潜力无限,铺垫,蓄势,爆发,道旗广告,在前期蓄势过程中，常规活动贯穿其中，让我们保持在市场上的声音、热度,目的：增加人气现场，不断营造氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。,2009年营销活动及媒体推广发布时间表,大胆创新的原则 通过创新，使售楼处
23、具备可憩、可赏的功能，对提升项目品牌形象，促进客户的购买欲望，具有积极作用。气氛庄重的原则 通过内部装饰，使客户通过无处不在的视觉和听觉感受，能够产生浓烈的销售气氛，对促进销售具有积极作用。成本节约的原则 装修投资可以用于日后的商业经营，如地面、墙面、天花、顶部的处理，外装修等，特别要注意要与今后商业经营和办公相对吻合，可以长久性使用，避免全部浪费。,售楼处包装方案,本着大胆创新、格调庄重、成本节约的原则设计售楼处,售楼处布局平面一层销售区,沙盘模型,接待区,咖啡吧台,上下楼梯区,影视播放区,企业形象展示区,更衣室/卫生间,看房出口,签约区,物料存放区,绿植,绿植,形象展示区,接待服务区,业务
24、洽谈区,停车位,注：需项目公司提供最终稿平面图后再具体规划设计方案,电子显示屏，体现信息化,简洁、硬朗的设计装饰，色调前卫,背景音乐、模型、展板、洽谈处,大面积采光玻璃，自然通透,售楼处包括方案示意,财务室,总经理室,策划/工程办公室,会议室/展示办公区一,VIP签约室,物料存放区,更衣室/卫生间,展示办公区二,售楼处布局平面二层办公区,风格简约，功能齐全（接待台、会客厅、会议室、开敞式写字间、高理独立写字间、总经理写字间）等,示范单位,实体样板展示体验,多功能会议室可合可拆分,液晶显示器、电子白板等,特色商务会所,展示体验,售楼处内装及办公设备预算,售楼处面积：235平米2层470平米中档水
25、平内装单价：1000元/平米售楼处内装估价：1000元/平米 470平米47万元,注：此费用不含办公设备费用,营销推广总成本预算比例,预算编制说明：本预算不包括销售物料费用本预算不包括办公设备费用整个推广按1年计算重点在于开盘前，所有媒体推广都安排在这段时间举行执行过程可根据实际情况调整,售楼处内装费用：47万元,营销费用预算：,附件:开盘活动,开盘前提：,拿到预售许可证；储客量达到一定的比例；售楼处可以对外开放；广告媒体宣传到位；第一批房源已全部被认购；第二批房源已有良好的销售前景；,必须达到“短蓄高爆”的效果才能事倍功半,5月,7月,01月,06月,3月,预证取得,完成60%,整盘均价：7
26、045元/m2,蓄水期1,石家庄：DM、派单、公共关系活动（拉拢）外地：产品推介会、访谈,强销期,开盘,持续期,清盘期,完成30%,完成10%,蓄水期2,户外据点产品说明会大众媒体概念导入,发放贵宾卡（金银卡）公共关系活动（维护）,大众媒体,分四次开放房源通过公证摇号，迫使持卡客户转定单,大众媒体事件营销软文炒作三次推案调整诉求重点，引爆二次高潮,前期销售计划汇总调整后期销售计划,通过对问题房源的促销达到完销的目标,大众媒体渲染促销事件,重要时间节点,销售工作,推广配合,推案节奏,铺垫期一,铺垫期二,一次蓄客,VIP卡销售,2月,4月,5月,3月,1月,前广场展示到位（灯光/铺装/绿化/停车场
27、）部分导视系统到位人物访谈完成工程出地面,售楼处完工模型到位宣传物料到位导视全部到位工程到地上10层,客户维护,开盘倒计时工作安排,开盘前准备,一期开盘,7月,6月,老总联谊活动户外广告到位户外围档更换DM直投广告发放预售证拿到,报纸硬广、置家杂志广告短信发送开盘信息开盘活动工程到地上20层,广告公司到位焦点、搜房、银河网签约户外围档更换,整体推广策略完成网络、报纸软文宣传楼书、折页到位销售人员到位销售人员培训,电梯框架广告到位电视广告推广客户联谊活动,定点爆破,强势开盘活动计划,目的：,将办公产品、商业产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光
28、；为产品后续内容的推出、消化作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。,1）吸引客户 用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确，范围相对缩小，节省广告成本，实效性强。2）达到传播目的 扩大影响面，直接面向客户源。,意义：,定点爆破,方式：认购选房、现场抽奖时间：2009年7月（待定）地点：XX广场售楼处及门口广场绿地效果：集中引爆口碑传播开盘现场准备预售证已取得销控板、认购书、项目宣传设备准备就绪（投影仪器、电脑、扩音器）在绿地广场准备一些糕点、饮料、小礼品（认购或签约后送给客户留念）抽奖箱、奖券为防止客户意见，可设公证台进行现场抽奖监督活动的形式 本次活动主要以丰富
29、多彩的现场演出活动结合紧张刺激的抽奖活动二大部分构成。调动所有在场人员的主动性、积极性。,强势开盘活动计划,抽奖原则：所有参与开盘的VIP客户均有抽奖权利 每人只限抽奖一次 抽奖以奖券形式（可转让）奖券面额分为5000元（限购车位）、20000元（限购A塔办公产品）10000元三种（此面额在以后的执行过程中再定）奖券使用时限（一个月）奖券数量10份（一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名）其他奖品均为低价值纪念奖 抽奖过程：开盘当天认购活动结束前,定点爆破,强势开盘活动计划,非VIP客户，开盘当天签定购协议，根据购买面积和产品，给予9698折扣,定点爆破,开盘活动的执行：现场开盘活动全称：“XX广
30、场隆重开盘暨产品发售仪式”现场开盘活动场地：售楼处及前面广场 现场开盘活动形式：文艺演出、项目介绍、抽奖活动 现场开盘活动主办：XX置业石家庄分公司 现场开盘活动协办：北京XX新业投资顾问有限公司 现场开盘活动出席对象：VIP客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。,强势开盘活动计划,1、6月30日之前 主要工作部门：销售部 工作内容：做好客户回访，告知开盘（活动）相关信息,定点爆破,2、月日 月日 工作内容：销售员强化培训 目的：完善终端客户承接，树立项目信心。时间安排：每日16：3017：00 培训内容：（1）接待礼仪（2）自身项目利益点剖析,开盘（活动）前准备工作执行：,4、月日 月日 工作
31、内容：开盘活动准备工作必须完成事项（1）项目包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处。（2）销售包装：对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求，包括：谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。(3)相关资料准备：现场：海报、小礼品、礼品：开发公司领导颁发（精美礼品）（4）邀请人员、发放请柬（月日）区领导（招商部门）相关职能部门负责人员（规划）置业集团领导（市局）首批购房业主及意向客户（全部客户）新闻媒体记者,定点爆破,1、开盘仪式 现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。A、主要描述：把精彩的演艺表演与紧张的抽奖活动紧密结合，在期间带入产品的相关介绍，营
32、造一种和谐、紧张、并富有激情的氛围。B、活动对象：组织者及相关领导、专家、案场人员、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司 C、操作方式：司仪（地产人员）：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话 置业领导讲话 贵宾致辞 文艺节目表演 现场抽奖,定点爆破,开盘仪式活动内容,五、开盘广告执行及策略 2007年7月-日正式开盘，媒体广告推广和销售配合执行。（一）、广告执行 1、报纸广告：开盘日前在主流媒体宣告开盘活动告示。2、道具准备：项目相关公开宣传资料（商业海报）3、周边气氛包装 开盘期间张挂横幅、道旗 时间：7月 日晚全部张挂完毕。地点：售楼处现场 沿街道旗：裕华东路两侧。,定点爆破,裕华路标志建筑“XX广场”将于7月*日盛大开盘！,典礼会场布置（1）整体气氛布置 整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调，售楼处外悬挂68个空飘彩球，并衬以彩色条幅。销售中 心内部注意气氛营造，既要做到气氛热烈又要保持庄重。（2）迎宾区 地点：售楼处门口广场绿地。布置内容：条幅、汽球、彩带,定点爆破,Thanks!,
