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1、2/5/2023,1,管理你的职业生涯(Managing Your Career),就业中心,2/5/2023,2,总体内容和安排(content and arrangement),职业生涯设计(career designing)求职应聘（job recruitment）有效演讲(effective presentation)人际沟通(interpersonal communication)讨论模拟实习,2/5/2023,3,步 骤,第一步骤：基础理论篇第二步骤：案例分析篇第三步骤：角色模拟篇第四步骤：商业实践篇,2/5/2023,4,形 式,基础理论篇主要以讲课形式，内容包括：职业生涯发展、
2、应聘求职、有效演讲、人际沟通的基础理论知识。案例分析篇主要分析案例，内容涉及上述四部分，形式：上课、讲座。角色模拟篇主要进行求职应聘、人际沟通等实践的角色扮演。商业实践篇通过与企业联系，在企业建立实习基地，使学生到企业进行实践。,2/5/2023,5,第一讲：怎样设计你的职业生涯（How to design your career）,职业生涯定义和主要理论(definition and theories)设计有效的职业生涯(design effective career),2/5/2023,6,职业生涯(career),狭义：一个人一生中担负的职业和工作职务的发展道路。广义：从职业能力的获得、
3、职业兴趣的培养、选择职业、就业，直至最后完全退出职业劳动的完整的职业发展过程。,2/5/2023,7,职业生涯发展（career development）,职业生涯（career）职业的类型(career style)职业生涯发展阶段(career development stage),2/5/2023,8,职业的类型,霍兰德(Holland)的性格职业匹配理论社会职业的六种类型(RIASEC),2/5/2023,9,职业倾向测验：六种职业类型职业与个性类型（一）,传统型(Realistic)：偏好规范、有序、清楚明确的活动研究型(Investigative)：偏好需要思考、组织和理解的活动艺
4、术型(Artistic)：偏好需要创造性表达的模糊且无规则可循的活动,顺从、高效、实际、缺乏想象力、缺乏灵活性分析、创造、好奇、独立富于想像力、无序、理想主义、情绪化、不实际,2/5/2023,10,职业倾向测验：六种职业类型与职业个性类型（二）,社会型(Social)：偏好能够帮助和提高别人的活动 企业型(Enterprising)：偏好能够影响他人和获得权力的活动现实型(Conventional)：偏好技能、力量、协调性的体力活动,社会、友好、合作、理解自信、进取、精力充沛、盛气凌人害羞、真诚、持久、稳定、顺从、实际,2/5/2023,11,六种类型的关系,企业型 传统型 社会型 现实型
5、艺术型 研究型,2/5/2023,12,讨论,职业类型的自我评价个性与职业类型的关系,2/5/2023,13,活动类型（R）,2/5/2023,14,活动类型（I）,2/5/2023,15,活动类型（A）,2/5/2023,16,活动类型（S）,2/5/2023,17,活动类型（E）,2/5/2023,18,活动类型（C）,2/5/2023,19,职业,2/5/2023,20,职业,2/5/2023,21,职业,2/5/2023,22,职业,2/5/2023,23,职业,2/5/2023,24,职业,2/5/2023,25,职业锚与职业发展阶段,施恩（Schein）的职业锚理论职业锚中的“锚”
6、的含义，是人们选择和发展自己职业所围绕的中心，指当一个人不得不做出职业选择的时候，该人无论如何都不愿意放弃的职业中的至关重要的东西或价值。,2/5/2023,26,职业锚的内容,在工作实践中自省的才干和能力动机和需要态度和价值观,2/5/2023,27,职业锚测试：五种职业锚,创造型锚 技术或功能型职业锚 管理能力型职业锚 自主与独立型职业锚 安全型职业锚,2/5/2023,28,技术或功能型职业锚,具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在极大的技术或功能领域中不断发展的职业。以技术职能能力为锚位的雇员，有特定的职业工
7、作追求、需要和价值观。表现如下特征：强调实际技术或某项职能业务工作。拒绝全面管理工作。其主成长是在技术能力区的技能不断提高，其成功更多地取决于该领域专家的肯定和认可，以及承担该能力区日益增多的富有挑战性的作业。,2/5/2023,29,管理能力型职业锚,管理锚位呈现以下特点：负单纯管理责任，且责任越大越好，这是管理能力型职业锚雇员的追逐目标。他们倾心于全面管理，掌握更大权力，肩负更大责任。具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入作为衡量成功的标准。具有将分析能力（在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力）、人际沟通能力（在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制
8、他人的能力）和情感能力（在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高责任压力下不会变得无所作为的能力）特别合成的技能。抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。,2/5/2023,30,创造型职业锚,这是一个很难说清楚而又很独特的锚。在某种程度上，创造型锚同其他类型职业锚有重叠。追求创造型锚的人要求有自主权、管理能力，能施展自己的才干。但是，这些不是他们的主动机、主价值观，创造方是他们的主要动机和价值观。有强烈的创造需求和欲望。追求创造型锚的人具有一种一以贯之的需要，即建立或创造某种东西，它们完全属于自己的杰作。意志坚定，勇于冒险。冒险与创造（特别是极强烈的创造欲
9、望）有如孪生兄弟。立志抛锚于创造型的人，既然强烈要求标新立异、有所创造，一般都做了冒险的准备。,2/5/2023,31,自主与独立型职业锚,这种职业锚的特点是：最大限度地摆脱组织约束，追求能施展个人职业能力的工作环境。自主型职业锚与其他职业锚有交叉。如自主职业锚同时是技术能力锚，或者同时是安全型职业锚。以自主型职业为锚位的人在工作中显得很愉快，享有自身的自由，有职业认同感，把工作成果与自己的努力相连结。,2/5/2023,32,安全型职业锚,又称作稳定型职业锚，具有这些锚位的人重视长期的职业稳定和工作的保障性。其特征如下：职业的稳定和安全，是这一类职业锚雇员的追求、驱动力和价值观。他们的安全取
10、向有两类：追求职业安全和注重情感稳定的安全。在行为上，安全锚的人倾向于根据雇主对他们提出的要求行事，不越雷池一步，以维持以工作安全、一笔体面的收入、有效退休方案、津贴等形式体现出的一种稳定的前途。对组织有依赖性。抛锚于安全型的人，一般不愿离开一个特定的组织，他们相信组织会根据他们的情况来识别他们的需要和能力，作出可能的最佳安排。他们较其他人更容易接受组织。个人职业生涯的开发与发展受到限制。安全型职业锚的成功标准是：一种有效性的稳定、安全、整合良好合理的家庭和工作情境。,2/5/2023,33,职业生涯发展阶段,成长阶段（growth stage）：0-14岁探索阶段（exploration s
11、tage）：15-24岁确立阶段（establishment stage）：25-44岁维持阶段（maintenance stage）：45-60岁衰退阶段（decline stage）：60岁以上,2/5/2023,34,成长阶段（growth stage）,从出生到十四岁左右在这个时期经由游戏、玩耍、电视媒体、家人观察等方式，开始自我观念。在游戏中“我适合什么角色”、“我想演什么角色”、“那些角色我最讨厌”。,2/5/2023,35,探索阶段(exploration stage),年龄的范围在15岁至25岁左右这段时间主要在学校，通过学校的考试、课外活动、社会实践等对自己的能力、兴趣和性格
12、有片面的、概略性的认识与试探。如：“我对音乐有兴趣”，“我对电脑有浓厚的兴趣”,2/5/2023,36,建立阶段（establishment stage）,年龄范围在25岁至45岁之间经由早期的幻想、试探之后，生涯初胚在此时成型，呈现一种安定于某种职业的趋向。职位有所调整，行业不会轻易改变，在工作上力求晋升。,2/5/2023,37,维持阶段（maintenance stage）,年龄在45岁至60岁之间心态趋于保守，享受数十年工作的成果，少部分人要面对失败和不如意的困境。,2/5/2023,38,衰退阶段（decline stage）,年龄在60岁以上想发展工作之外的新的角色，维持生命的活力
13、，以减少身心上的衰退。,2/5/2023,39,设计有效的职业生涯,知己(know yourself)知彼(know others)决策(decision-making)目标(goal)行动(action),2/5/2023,40,知己（know yourself）,知己就是了解自己，包括兴趣、爱好、价值观、能力、特长、优缺点等。心理测试如性格测试、能力测试、气质测试等可以帮助了解自己的性格、能力和气质类型。,2/5/2023,41,知彼（know others）,知彼就是了解与职业有关的内容，包括社会的大环境、就业形势、就业政策、就业信息、就业渠道、职业的分类与内容、职业所需的能力、工作发展
14、前景、薪资待遇等。,2/5/2023,42,决策（decision-making）,决策包括决策技巧、决策风格，及决策时可能面临的冲突、阻力等。,2/5/2023,43,目标（goal）,确立明确的职业目标根据自己的兴趣、能力、性格等选择适合的职业类型。行业、地区、薪资、职位等。,2/5/2023,44,行动（action）,根据各种经验、对自我与环境的评估及个人处理事物的能力，采取实际的行动，促进个人的发展。,2/5/2023,45,填写问卷,开放式问题：你在大学里主要的注意力放在哪个方面？你为什么选这个方面？你有没有正式工作过或兼过职？是什么样的工作？从这份工作中你的收获是什么?至今为止，
15、你最成功的事情是什么？回忆以往的经历，什么时期感到特别不愉快？不愉快的事情是什么？,2/5/2023,46,总 结,通过 本次课了解以下内容：什么是职业生涯Holland的性格职业匹配理论怎样设计职业生涯,2/5/2023,47,Thank you！,2/5/2023,48,如何进行房地产市场分析,2/5/2023,49,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,2/5/2023,50,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目
16、潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,2/5/2023,51,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基
17、于数据进行分析！,2/5/2023,52,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,2/5/2023,53,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分
18、。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,2/5/2023,54,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进
19、行判断，预测未来的发展前景。,2/5/2023,55,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指
20、数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,2/5/2023,56,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,2/5/2023,57,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,2/5/2023,58,房地产市场分析的思路、步骤和方
21、法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,2/5/2023,59,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,2/5/2023,60,房地产市
22、场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,2/5/2023,61,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,
23、SWOT工具（项目+环境+竞争）,2/5/2023,62,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,2/5/2023,63,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二
24、、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,2/5/2023,64,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,2/5/2023,65,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3
25、。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,2/5/2023,66,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,2/5/2023,67,学习内容,理论部分,案例学习,
