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1、SAP的产品概貌,产品概况,SAP 中国,mySAP.com企业协同商务解决方案,门户,业务模式,行业解决方案,应用主体(租赁),电子商务,客户关系管理,供应链管理,商务智能,Workplace(工作台),Marketplace(商业市场),企业资源计划,mySAP.com电子商务解决方案,门户,业务模式,行业解决方案,应用主体(租赁),电子商务,客户关系管理,供应链管理,商务智能,Workplace(工作台),Marketplace(商业市场),企业资源计划,主要内容,一、ERP及其发展简述二、企业最佳的ERP解决方案-SAP_R/3三、深入汽车行业的解决方案-SAP_Automotive四
2、、全面支持企业发展-mySAP.com五、ERP项目成果,主要内容,一、ERP及其发展简述 1.什么是ERP？2.ERP的组成,什么是 ERP（企业资源计划）?,它是一个管理范畴,所以：ERP是集成地体现一汽集团各个部分（计划/财务/销售/库存/生产/人事等）信息的一种管理信息系统。SAP的ERP应用软件融合了世界优秀企业，尤其是全球大型企业的最佳业务模式。,2.ERP的组成,主要内容,二、企业最佳的ERP解决方案-SAP_R/3 1.R/3人力资源管理 2.R/3财务管理 3.R/3物流管理 4.SAP_R/3系统特征,SAP R/3 人力资源管理,人,人力资源业务处理过程,SAP人力资源系
3、统,人事管理,鼓励工资,考勤管理,薪资,考勤设备接口,外部薪资系统系统接口,图像信息,工单时间,费用管理,招聘管理,考核,组织机构,职位计划,员工自助服务,办公邮件,工作中和工作描述,工作团体计划,培训及事件管理,个人成本,SAP 人力资源系统,班次计划,人事计划与发展,人事管理,跨应用系统,SAP R/3 财务管理,财,全面完整财务系统,EIS,企业管理,合并,预算,EC,TR,CO,FI,投资管理,准备,IM,利润中心,现金管理资金管理市场风险管理基金管理,总帐法定合并应收帐应付帐资产会计预算,管理成本控制作业成本方法产品成本获利分析项目成本,预算审批,预算执行,SAP R/3 物流管理,
4、物,FI,CO,AM,财务控制,财务会计,资产管理,人事管理,项目管理,设备维修,质量管理,销售计划物料需求计划能力计划生产活动控制成本核算信息系统,采购库存发票核对,销售发运发票,客户,供应商,R/3 高度集成的应用系统,主要内容,三、深入汽车行业的解决方案-SAP_Automotive,mySAP.com 为汽车行业提供的解决方案,财务会计人力资源管理 物流管理,SAP 客户关系管理SAP 商务智能SAP B2B电子商务SAP 供应链管理,业务,网络,SAP汽车行业解决方案,SAP 工作台,SAP 商业市场,SAP汽车行业解决方案图-,Edition 2000,企业管理,客户关系管理,工程
5、,供应链计划和监控,采购,制造,销售,Completely Knocked-Down Kits(CKD),业务支持,主要内容,四、全面支持企业发展-mySAP.com 1.电子商务 2.客户关系管理 3.供应链管理 4.商务智能,mySAP.com电子商务解决方案,门户,业务模式,行业解决方案,应用主体(租赁),电子商务,客户关系管理,供应链管理,商务智能,Workplace(工作台),Marketplace(商业市场),企业资源计划,公司 A,在公司,mySAP.业务方案(员工),Intranet,mySAP.com工作台,公司 B,mySAP.业务方案(业务伙伴),B to C,在家,ww
6、w.mySAP.com,市场,市场,家里,工作地,供货者,签约者,服务提供者,消费者,消费者,消费者,员工自助服务,企业与企业间,员工与企业间,企业与消费者间,mySAP.com电子商务,查阅外部目录,售方,开始Web的采购,定购,布置交付,销售业务对象,业务到业务的集成技术,购方,采购业务对象,业务到业务的集成技术,mySAP.com一步到位的商业过程,mySAP.com电子商务解决方案,门户,业务模式,行业解决方案,应用主体(租赁),电子商务,客户关系管理,供应链管理,商务智能,Workplace(工作台),Marketplace(商业市场),企业资源计划,生命周期中的托管提供,在线测试你
7、的解决方案,在线组建你的解决方案,我们在线实施你的解决方案,财务应用服务人力资源 应用服务.,评估,实施,持续的改进,我们为你的解决方案提供在线的托管服务,以行业为中心的Marketplaces基于企业的特殊的 Marketplaces.,我们在线建立你的商业社区/Marketplace，并提供托管服务,SAP,合作伙伴,SAP&合作伙伴,主要内容,一、ERP及其发展简述二、企业最佳的ERP解决方案-SAP_R/3三、深入汽车行业的解决方案-SAP_Automotive四、全面支持企业发展-mySAP.com五、ERP项目成果,mySAP.com 效益,员工为用户、公司和行业定制的工作台易于学
8、习、定制和使用方便、快速和有效的工作经历一般的公司减少投入市场的时间实时的Internet商务终端对终端的业务流程快速的实施和更新客户、供应商、合作伙伴持续地管理商务关系集成不同的商务、合作伙伴、通道和社团实时访问新的客户、市场和信息,mySAP.com：企业决策的转变,企业决策实时化清晰地了解企业的状况以真实可靠的数据为依据直观/图形化的表现形式模拟功能为企业的战略计划提供帮助,mySAP.com:信息汇总的最好方式,R/3系统内信息汇总集团报表合并跨系统信息汇总图形化信息展示,ERP是基础！,ERP是电子商务的基础。没有一个高度集成而有效运行的ERP系统将企业内外的信息联接起来，电子商务就
9、如同空中楼阁。,因此：-电子是手段，-商务是核心，-ERP是基础！,mySAP.com:全面管理集团业务,前期策划思考方案培训教程,2007-5-10,前期策划思考方案的定义,关键词前期：一是写在代理合同签定之前；二是一般在地块规划之前；三是首次和开发商沟通本项目。策划：一是探讨市场情况和政策观点；二是探讨项目的初步开发方向定位；三是探讨项目的目标客户群定位；四是探讨项目的产品规划定位；五是探讨项目的物业发展建议；六是探讨项目的价格定位；七是探讨项目的主题定位；八是探讨项目的营销策略；九是探讨项目的投资成本分析；十是汇报本公司的基本情况和竞争优势；思考：是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在
10、观点和方向上能和开发商达成一致意见，为进一步合作奠定基础。,与开发商建立初步沟通关系；与开发商探讨项目开发方向，达成初步一致性；给开发商专业的开发建议；让开发商认可公司的实力和竞争优势；争取本项目进一步的深化工作机会；争取参与其他项目的合作机会；争取本项目合作合同的签定；争取与开发商建立长期合作伙伴关系。,前期策划思考方案的目的,从方案的完整性与细节点来看：简单方案 策略性方案 全案；从方案的侧重要素来看：市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销思考等；从方案的定位方向来看：工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考 复合开发思考等；从方案的分类来看：一
11、级市场思考 二级市场思考 三级市场思考；从方案的性质来看：投标方案 定向方案 比稿方案等。,前期策划思考方案的种类,前期策划思考方案的步骤程序,第一步 拓展部或其他途径获知项目信息第二步 获取项目基本的资料第三步 拓展部与事业部对接第四步 初步探讨项目形成初步意见第五步 实地考察项目和周边市场第六步 项目组对项目深化形成项目初步定位第七步 方案框架内容的确定第八步 方案的撰写与初步形成第九步 项目组对方案的评判与修改第十步 事业部对方案的审核与修改第十一步 提交和汇报方案,前期策划思考方案的一般架构,目 录第一章 市场状况分析第二章 国家政策分析第三章 项目swot分析第四章 目标客户群定位第
12、五章 项目定位第六章 产品定位第七章 主题定位第八章 物业发展建议第九章 营销策略建议第十章 合作条件,前期策划思考方案的关键点,对整体市场的熟知情况，对政策的正确预测和分析；对周边竞争项目的准确性，并分析出区域市场的需求和开发特点，并作对正确的趋势预测；对项目进行准确的分析，发扬优势，规避劣势，抓住机会，差异化威胁；依据项目客观条件，寻找最核心最准确的目标客户群，根据需求定位项目的产品开发方向；根据项目气质寻找项目最适合的开发概念和主题，寻找最合适的营销策略手段；针对项目做准确的成本投资分析，给开发商利润最大化的开发方案；体现公司的核心竞争优势，为建立合作关系奠定基础工程。,前期策划思考方案
13、的逻辑,产业结构决定经济结构；经济结构决定人口结构；人口结构决定消费结构；消费结构决定产品结构；产品结构决定开发方向；开发方向决定项目定位；项目定位决定主题概念；主题概念决定营销策略。,前期策划思考方案的理论一,项目比较分析的六维要素分析,前期策划思考方案的理论二,项目swot要素分析一：优势二：劣势三：机会点四：威胁点原则：发扬优势，规避劣势，抓住机会点，差异化威胁,前期策划思考方案的理论三,差异化（Variation）：在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性;功能化（Versatility）：要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特
14、性来博取细分客户群的青睐；附加价值（Value）：除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值；共鸣（Vibration）：企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。,4V理论定位原则,前期策划思考方案的理论四,组团级小区配套商业指标（一般要求）,社区配套性商业,可测算指标,商业定位原则,前期策划思考方案的理论五,项目均价,价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。,市场比较法价格推论,目标需求法价格验证
15、,价格定位原则,前期策划思考方案的理论六,生存需求,安全需求,归属需求,自尊需求,自我实现,二次置业人群,一次置业人群,多次置业人群,自住目标人群,马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系,前期策划思考方案的理论七,二次置业人群,一次置业人群,多次置业人群,自住目标人群,从房地产置业次数与房地产置业要求的关系,自住型客户,前期策划思考方案的理论七（静态价格定位）,立体营销,前期策划思考方案的理论八（媒体组合策略）,推广手段：主线+节点推广目的：实现项目营销的“三性”展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示；昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到项目对其的召唤，增强项目的可识别性、认可度；进入性：实现高客户上门量。,前期策划思考方案的理论九（营销推广手段）,前期策划思考方案的理论十（项目形象定位）,品牌营销宏观上树立项目市场形象主题营销城区做盘的法宝，镇区做盘的新招体验营销理性前提下的感受营销方式实效营销最有效的营销小众营销最大化挖掘老客户资源,前期策划思考方案的理论十一（项目营销策略）,谢谢！,
