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1、1,孙子兵法与企业战略,何志毅,2,战略管理理念,战略管理的起源与概念战略管理的历史与现状战略管理理论的体系结构环境、使命与目标,3,战略概念的起源军事,毛泽东的定义克劳塞维茨的定义李德哈特的定义约米尼的定义,4,谋略弗龙蒂努斯,选择交战时机选择交战地点交战之兵力部署隐蔽己方计划刺探敌方计划择定作战方式如何摆脱困境如何掩饰物资匮乏或何以补足分散敌人精力平昔兵变如何遏制不合时宜的求战欲望如何激励军队的作战热情不露败绩,5,孙子兵法的篇章,计篇作战篇谋攻篇形篇势篇虚实篇军争篇,九变篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇,6,孙子兵法的结构,十三篇，四部分战略部分：第一至第五篇策略及战术部分：第六至第九篇
2、战术及技术部分：第十至十二篇用间部分：第十三篇,7,战略的意义,战略意味着取舍战略意味着方向战略意味着轻重缓急,8,战略管理研究内容,战略决策程序战略分析方法战略决策重点（经营领域/核心资源/业务网络）战略类型战略逻辑（环境/条件与战略）战略本质（交易成本/产权理论/博弈论）战略执行,9,战略层次（MOST）,使命目标战略战术,10,5W1H的战略内容,WHY为何成长WHERE成长方向WHAT业务策略WHEN成长速度与规模HOW成长方式（内部/外部，进取/保守WHO用人与组织,11,战略基点,基于变化，眼光向外基于不变，眼光向内,12,学习方法,急用先学，活学活用，立竿见影不用先学，只学不用，
3、厚积薄发,13,学习战略的基础,哲学历史专业经验,14,对战略的理解,战略的定义：在变化和对抗性的环境中确定目标，配置资源，选择手段，实现企业竞争的胜利。,15,战略选择的决定性,波音对空客联想与鸿海,16,战略决策与战略执行,战略决策战略执行,17,战略概念与战略特征,战略的概念 a.军事战略；b.政治战略；c.经济战略战略的特征 a.长远性；b.全局性；c.简略性。战略的层次 a.战略单位的界定；b.战略环境的界定战略思想及其基础 a.哲学；b.历史;c.专业知识；d.经验；,18,战略管理的层次,战略管理 strategic management战术性管理 tactic manageme
4、nt作业性管理 operating management,公司战略 corporate strategy产业战略 business strategy职能战略 functional strategy,19,战略管理理论的基本构架,20,战略选择的分类,规模：大、中、小企业战略产品市场：产品市场的组合战略组织：环境战略组织的选择态势：进攻、退却、守持战略的选择职能：市场、技术等职能战略区域：区域、全国、全球性战略选择,21,战略实施,战略实施过程组织企业文化实施技巧反馈与控制,22,战略管理要解决的问题和过程,战略管理要解决的问题：1.变革什么？2.朝什么方向变革？3.变革 到什么程度？4.怎样实
5、现这些变革？,战略制定过程：1.战略思想形成过程。2.调查研究过程。3.战略决策过程。4.战略细化完善过程。,23,环境、使命与目标,环境企业使命战略目标,24,使命道,道者，令民与上同意也，故可以与之死,可以与之生，而不畏危。孙子兵法得道多助，失道寡助。成语道可道，非常道。道德经替天行道 农民革命军的永恒口号,25,企业使命,共享价值观什么是好的？精神动力为什么要干?国共战争朝鲜战争资本主义发展日本企业松下幸之助,26,战略目标,战略目标：主要预期成果的期望值定性目标与主要目标：简要、醒目定量目标与目标分解：市场目标：经营中心，市场地位 经济目标：绝对值，相对值 能力目标：硬件能力，软件能力
6、 社会目标：对政府、社区、团体的贡献,27,战略分析,战略分析（一）行业分析战略经营领域战略态势战略分析（二）战略关系战略优势战略柔性战略分析（三）企业能力分析企业资源分析,28,行业分析战略经营领域战略态势,战略分析（一）,29,行业概貌分析,行业所处的发展阶段行业在社会经济中的地位和作用行业的基本特性,30,战略集群的划分,纵向一体化程度,品种齐全程度,完整产品线,窄产品线,低,高,31,行业分析的层次,行业大环境,行业结构环境,行业内部结构,行业内战略集群,潜在加入者,供应商,购买商,替代品生产者,经济,人口,文化,政治,科技,法律,32,需求、技术寿命周期曲线,技术1,技术2,社会需求
7、,需求量及销售额,时间,E,G1,G2,M,D,33,寿命周期的阶段对经营战略的影响,萌芽期,加速成长期,减速成长期,成熟期,衰退期,国内市场,国际市场,重创新,重差异,重细分,重价格,重效率,34,其他需求曲线,米、油等日用必需品,时髦用品,流行,季节性商品,时间,销售,35,需求的多种形态,季节性商品的组合,销售,时间,微波炉,空调,36,波士顿(BCG)市场成长份额矩阵,市场相对份额,高,低,高,低,野猫 cat,明星 star,金牛 cash caw,瘦狗 dog,市场成长率,37,麦肯锡通用电器矩阵,高,中,低,企业竞争地位,高,中,低,投资/增强,选择/维持,收割/撤资,战略经营领
8、域吸引力,38,战略态势,稳定型战略态势增长型战略态势收缩型战略态势,39,决定战略态势的因素,40,战略分析（二）,战略关系战略优势战略柔性,41,企业的战略关系,企业,供应者,顾客,竞争者,合作者,42,战略优势的含义与构成,能力优势：管理能力、开发能力、公关 能力资源优势：人力资源、物力资源、财力 资源地位优势：地理地位、产业地位、政策 地位、信誉地位,43,战略柔性 1+1+1 3,战略柔性含义：突变事件对战略的影响。增加战略柔性的措施：分散；减弱相关性；准备冒险；增加移动能力；协同效应。影响分析法：a.战略脆弱性；b.重大事件；c.影响性质、程度与概率；d.每个领域的正负柔性及总柔性
9、；e.所有突变事件的总影响；f.建立柔性目标。,44,企业总体战略的分类,经营重点：低成本；差异性；聚焦性成长方式：内部成长战略;外部交易战略规模：大企业战略；小企业战略区域：区域性战略；全球性战略态势：增长型；稳定型；退却型风险：保守型；实际型；风险型,45,战略选择的模式,低成本战略差异性战略聚焦性战略多元化战略一体化战略市场地位战略核心能力战略,迈克波特提出的三种基本战略模式,46,目标市场选择,单一的集中细分有选择的专业化市场专业化产品专业化完全覆盖,47,从市场地位考虑营销战略,领导者战略挑战者战略追随者战略补缺者战略,48,经营战略：小企业VS大企业,小企业战略观小企业特点小企业战略观小企业主攻方向小企目标,大企业战略观稳定性目标明确风险分散主动性综合性,49,内向的战略观核心资源说,眼睛向内以不变应万变核心资源的特点独特性专门性模糊性,50,应用核心资源,认识核心资源显化核心资源强化核心资源,51,执行力的重要性,战略与战略实施狮子与绵羊高智商、高科技群体的通病【战争】P54/P55,52,执行力要素,企业文化精神动力与价值观执行理念：信任、服从、执行的重要纪律沟通与协调个人心理素质合作精神领导者,53,军事战略与执行力,孙子兵法美国海军陆战队,
