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1、沈阳医联信海药业有限公司（医药代表）,2015年医药公司药品销售个人年终工作总结,保密,2015年6月1日,总结部分：,销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页,本月销售总体情况分析：,各产品医院销售结构分析：,代甲（重点产品）销售分析：,1、本月销售计划：328326件，本月实际达成：403425件；2、完成月度计划的123%；累积完成年度计划的86%,注：详见销售统计表,代甲（重点产品）回款分析：,1、本月销售计划：32832
2、6元，本月实际达成：403425元；2、完成月度计划的，123%；累积完成年度计划的:86%,注：详见销售统计表,本月销售完成情况分析：,从上述分析我们可以看出,总结部分：,销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页,医院情况：三级医院为XX家，二级医院XX家，一级医院XX家；与上月比较增加三级医院XX家，二级医院XX家，一级医院XX家,注：详见乳癖消片全国医院动态表,目前代甲医院分布为：,注：详见医院情况统计表,本月医院开发、维护
3、分析：,总结部分：,销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页,处方医生动态情况分析（链接-处方医生表）,注：代甲医生分级标准：A级医生：100支/月，B级医生：50-100支/月，C级医生50支/月,本月医生动态情况分析,本月医生情况分析（与上月比较是否出现变化，原因？）医生开发情况分析医生升级情况分析,从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出,处方结构分析：,代甲医院处方结构：,注：详见医院处方结构分析表,图-1：代甲医院
4、处方结构分析,从上述医院处方结构分析我们可以看出,总结部分：,销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页,主要竞争产品：主要竞争产品为.,注：主要竞争产品以及每月变化,主要竟品市场营销策略分析：,本月市场活动开展与执行情况分析：,注：详见市场活动统计表,针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：,本月推广活动开展情况分析：,存在问题：,解决方案：,总结部分：,销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现
5、状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页,目前区域销售管理存在问题与措施建议：,1,存在问题：,1,措施建议：,总结部分：,销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页,计划部分：,销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00
6、-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页,销售计划月分解：,计划部分：,销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页,本月销售增长来源分析：,计划部分：,销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-
7、00 页,医院开发、维护计划：,计划部分：,销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页,医生维护、升级、开发：,计划部分：,销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页,市场、销售活动计划：,计划部分：,销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页,重点工作计划时间安排,计划部分：,销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页,总结、分析；计划、措施是完成任务指标的前提！,
