《富安娜家纺促销培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《富安娜家纺促销培训.ppt（55页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、目录,富安娜促销方式总述,活动目的,提升品牌知名度、影响力、美誉度；拓展客户群体、延伸购买面；提升产品销售，冲击销售目标；清理库存产品；与竞争对手抢占市场；,活动方式,周年店庆,装修清仓,新店（装）开业,换季促销,专卖店,活动方式,商场店庆,节庆促销,新柜进驻,换季促销,商场,活动方式,社区促销,户外特卖,虚拟节日,其他方式,会员促销,联合促销,节庆促销,活动时机,下半年8、9月份,上半年3、4月份,下半年11、12月份,常规促销,活动范围,全国联动,大区联动,省级联动,城市联动,店柜联动,单点活动,活动对象,目标群体,目标群体扩散,判断条件：性别、身份、年龄、收入适合锁定的促销活动方式,活动
2、内容,A人气吸引,常用内容：人气吸引,活动内容,B买送金券,常用内容：人气吸引买送金券,活动内容,C买赠促销,常用内容：人气吸引买送金券买赠促销,活动内容,D捆绑套餐,常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐,活动内容,E直接特价,常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价,活动内容,F超值换购,常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购,活动内容,G有奖销售,常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售,活动内容,H买减促销,常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售买减促销,活动内容,I折扣促销,常用内容：人气吸引买送
3、金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售买减促销折扣促销,活动内容,A联合优惠,非常用内容：联合优惠,活动内容,B以旧换新,非常用内容：联合优惠以旧换新,活动内容,C签名销售,非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售,活动内容,D现场拍卖,非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售现场拍卖,活动内容,E预定优惠,非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售现场拍卖预定优惠,活动产品,按性质划分：特价产品残次样品库存滞销人气特供部分正价特殊订单,特价产品,残次样品,库存滞销,人气特供,部分正价,特殊订单,按类别划分：人气小件套件产品小四件产品被芯产品枕芯产品散件产品夏凉产品,人气小件,小四件产品,套件产品,被
4、芯产品,枕芯产品,散件产品,夏凉产品,富安娜促销案例回顾,03年新春港澳游,04年省级联动,05年南头装修,06年西满淘宝节,06年翠竹感恩节,新春港澳游,活动方案浏览,活动总结评估,活动现场图片,省级联动,活动方案浏览,活动总结评估,活动现场图片,南头装修,活动方案浏览,活动总结评估,活动现场图片,西满淘宝节,活动方案浏览,活动总结评估,活动现场图片,翠竹感恩节,活动方案浏览,活动总结评估,活动现场图片,其他活动,活动现场图片浏览,历年折页浏览,富安娜促销策划实战,活动策划,前期筹备,中期执行,后期总结,策划前期：分析调研,分析调研,活动策划,策划前期：分析调研主题确定,主题确定,活动策划,
5、选择时机,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择,活动内容,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容,活动产品,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品,广告宣传,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品广告宣传,卖场氛围,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品广告宣传卖场氛围,费用毛利,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围费用毛利,费用汇总,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围毛利费用,毛利测算,活动策划,测算公式：销售实收销售成本/
6、销售实收毛利率,买200送218：200（200218）/2.4/20013,买200减120：（200-110）（200/2.4）/（200-120）8,执行细则,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则,人员安排,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则,项目进度,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则,评估奖励,活动策划,策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则,中期执行,活动策划,中期执行：导购士气现场氛围货品补给后勤供应折页派发现场调研货品安全销售分析每日小结,后期总结,活动策划,后期总结：广告效应目标达成利润分析销售占比货品盘点卖场调整广宣处理激励兑现总结报告,富安娜促销管理规定,让我们一起加油！,谢谢！,
