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1、网络推广专题讲座,目录,网络推广的含义,网络推广的理论,网络推广的方法,网络推广的产品,什么才是网络推广呢？,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2010调查中国64%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有6%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。,第一章,广义,狭义,网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。,网络推广狭义上讲，网络推广的载体就是互联网，离开了互联网的推广就不是网络推广，而且利用互相网
2、必须是进行推广，而不是做其他事。,第一章,网络营销,第一章,网站推广,网站运营,SEMSEM,SEOSEO,第一章,与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。,第一章,另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络
3、的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方式进行推广。,第二章,网络推广的五种理论按范围分,顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。,对外推广,第二章,对内推广,和上面相反，对内推广是专门针对网站
4、内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，这些都是对内推广的重点。很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。,第二章,按投入分,付费推广,就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。,免费推广,这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。,第二章,
5、按渠道分,是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。,常规手段,第二章,非常规手段,就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。,第二章,按目的分,品牌推广,以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最
6、终要将有相应品牌名称的产品销售出去。,第二章,流量推广,以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。,销售推广,以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做。,第二章,以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。,会员推广,第三章,网络推广的方法 网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。企业网站推广之搜索引擎：据分析中小型网站大量的流量都是来
7、自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。,搜索引擎登陆,第三章,现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常 用的百度竞价和google的关键词广告。这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分 析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和 排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。,搜索竞价广告,搜索引擎优化,企业网站推广之链接：,友情链接,第三章,现在有许多网址站比如hao123,265等，
8、但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。,网址站的链接,购买外链,企业网站推广之线下：,标识推广,第三章,在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。在服装或一些赠品上印有企业的网址。选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。,广告附带,线下推广,企业网站推广之信息发布：,论坛,博客,第三章,加入相关Q
9、Q群进行聊天讨论，发一些相关的内容。大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。,企业网站推广之QQ群：,QQ群聊天,QQ群共享,QQ群邮件发送,自建QQ群,第三章,加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。,企业网站推广之水印：,QQ群贺卡,图片水印,资料水印,第三章
10、,在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。,企业网站推广之群发：,网页水印,邮件群发,论坛群发,博客群发,第三章,先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。,企业网站推广之微博：,再转播：,先关注：,刷热点：,发微博：,第三章,1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广
11、 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换)7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通),目前，网络推广主要有以下几种形式：,第三章,10、排名营销推广 11、事件营销推广 12、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接 14、在B2B网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、病毒式推广 18、网站互动推广 19、活动赞助推广 20、积分兑换有奖促销推广,第四章,适合网络推广的产品 互联网上进行推广的产品可以是任何产品或者任何服务。随着网络的普及程度，几乎所以的行业都有专业的网络推广平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择淘宝，百度有啊等推广，比较专业点的产品，可以选择专业的行业网站进行推广。,结束谢谢!,
