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1、2012湖北移动动感地带歌友会传播方案,2012.09.11,目录,活动背景,活动策略,活动传播,活动现场,活动背景,随着电信市场的发展，校园市场的竞争不断加剧。动感地带虽然依靠多年的品牌积淀和巨大的规模优势，仍处于市场的领导地位（市场占有率80%以上），但在品牌形象、产品资费、终端营销等方面面临全面挑战。面对天翼新推出“飞young”和联通的“沃派”的夹击，2012年动感地带迎来了更加白热化的竞争。为做好2012年秋冬季高校营销，巩固地面营销战果，提升高校存量客户的保有率、无线音乐产品的普及率、动感地带品牌的影响力，根据省公司2012年度事件营销规划和地市公司校园活动需求，特举办“2012动
2、感地带校园歌友会”。,VS,活动目标,提升动感地带品牌认知和影响力,新颖的营销资源有利于拉动客户内需,歌友会门票是形式新颖的营销资源，但与普通促销礼品有所不同，更受年轻人的喜爱，通过歌友会票务营销，可以拉动客户预存话费、购买手机加入合约计划，激发客户话务量和上网流量，促进存量客户保有；,有利于提高移动音乐门户的品牌、提升产品收入,中国移动音乐门户是最大、最权威的音乐门户，通过举办歌友会，引导高校客户下载手机彩铃、铃音、全曲，使用音乐随身听客户端，普及彩铃吸音大法等音乐产品使用的便捷方法，提升音乐产品收入；,歌友会对动感品牌影响力的四步推进,年轻人最爱的热门标签，音乐以29%排行第一,深入提升企
3、业形象，传递企业愿景,通过票选歌手、票务营销、现场业务植入、后续深化报道等环节，深入宣传和引导使用移动微博、WLAN上网、飞信、无线音乐、MM、12580等产品，向高校客户传递“移动改变生活”的企业愿景，提升企业形象。,提升动感地带品牌“时尚 好玩 探索”的品牌认知和影响力；,活动计划,艺人具体安排：以往歌友会均为演唱4-6首歌曲，此次省公司招标要求每位艺人演唱8-10首歌曲。,目录,活动背景,活动策略,活动传播,活动现场,活动策略：总体策略,动感地带歌友会面对的都是90后学生人群，针对这一群消费者获得信息的渠道我们的总体策略分为三个阶段,传播时间：2012年9月2012年10月传播节点：预热
4、期（9.20-9.29共10天）炒作期（9.30-10.19共20天）高潮期（10.10-10.30共11天）门票营销原则：省公司提供10档门票营销方案和系列数据业务推广方案，供各地参考和选择使用，鼓励地市在营销方式、推广方式上创新。销售量控制：根据地市情况销售门槛：根据地市销售方案,预热期（9.20-9.29共10天）,炒作期（9.30-10.19共20天）,高潮期（10.10-10.30共11天）,以动感地带歌友会票选、微电影活动征集、活动官方微博、线上线下共同轰炸，达到快速的传播效果。传播主题：我享乐，我的特权,通过制造预售票的方式来引起关注。全方位的信息投放引爆初期销售。传播主题：限量
5、预售,开启售票高潮期，主题统一为正式售票开始、纪念版门票出炉、微电影拍摄完成。传播主题：十年巨献、万zone瞩目,校园落地（迎新）、微博电台、线上票选、软文宣传,平面媒体、高校校园落地、微博、电台、线上网络专题宣传,平面媒体、高校校园落地、微博、电台、线上网络专题宣传,从9月下旬开始，拉开歌友会全省活动的序幕，在十一之前通过线上线下拉开整合传播的序幕。十月为整个营销期，上半月通过传播达到高潮；10月中下旬持续保温，延续活动效果；,活动策略：总体策略,目录,活动背景,活动策略,活动传播,活动现场,活动策略：预热期,传播要点：1、以“2012来看谁？M-ZONE人自己选”启动动感地带歌友会悬念。2
6、、在该阶段重点在地面媒体、广播媒体、网络媒体、自有媒体等各级媒体开展告知性传播，增加微电影演员征集噱头。,1、网络媒体传播,选择动感地带目标群体偏好度高的网络媒体重点投放，加强传播覆盖力度。建立湖北移动动感地带歌友会官方微博，主动传播。,2、广播媒体传播,电台媒体：演出类活动传播力度较高的首选电台。鉴于本次预热期时间持续时间为10天且首次信息披露出口，适合进行口播与硬广及电台官方微博同时交叉进行传播。可选择目标对象偏好度较高的电台开展传播。注：鉴于本次传播的人群比较特别，不建议选择纸媒进行投放，网络扩散速度更快。,重点在校园迎新现场、网上营业厅、移动营业厅、短彩信等客户接触点开展传播。,3、自
7、有媒体传播,活动策略：预热期,活动传播：预热期传播进度,20日,29日,活动,推广,省公司,地市公司,微博,电台,由电台硬广、口播及电台微博开始将本次歌友会票选等消息放出。,各媒体官方微博和民间草根大号开始转发,网络专题,网络专题页面上线，可供客户通过各种方式参与互动。,络网,网站开始以新闻形式对动感地带歌友会进行曝光，均有链接指向专题页面,针对省级媒体的硬广投放,地市公司根据地市歌友会情况按策略进行宣传,传播目的：提前加深受众对动感地带歌友会的认知。同时也为活动做好铺垫。,网络专题页面上线，征集演员拍摄微电影。,校园,校园资源开始投放，海报、展架、横幅等,动感地带歌友会官博自主传播,歌友会l
8、ogo,投放建议：1、各类平面宣传右上角必须出现歌友会logo（除横幅外）；2.、各地市可根据logo制作各种小卡片贴纸等增加统一标识的形象和影响力。,活动传播：预热期主视觉,活动传播：预热期网络媒体,投放建议：1、首页特效浮层广告（浮动回收）格式*.SWF大图（700500像素不大于100K，带关闭按钮）2、广告弹窗效果（153X190）3、通栏广告（950X90）,活动传播：预热期网络媒体,投放建议：1、网厅投放效果,活动传播：预热期微博,微博信息扩散速度极快,投放建议：1、不超过140字；2.、配图一张；3、根据各地市情况寻找3-5个（媒体、微博认证、达人）大号进行传播。,活动传播：预热
9、期微博,投放建议：2012湖北移动动感地带歌友会，M-Zone人专属的艺人投票开始啦！谁是你心目中的Superstar，登陆为心目中的完美明星投上一票，邀请TA跟你一起音乐狂欢！说不定下一个揭晓的就是你的所爱！跟随M-Zone音乐派，我享乐、我的特权！配图,易拉宝,活动传播：预热期自有媒体、校园渠道,投放建议：1、迎新期间投放在迎新现场；2.、海报尺寸：海报570mmX840mm 材 质：防水海报纸 易拉宝尺寸：800mmX2000mm 材 质：铝边盖,亮银喷砂,600D加厚牛津布3、投放地点：各营业厅、校园迎新网点、校园信息栏投放,第一阶段主视觉,活动传播：预热期自有媒体、校园渠道,投放建议
10、：1、横幅材质建议：喷绘&套色丝 横幅尺寸要求：因地制宜3、投放地点：各营业厅、校园迎新网点,活动传播：预热期电台,投放建议：（30秒硬广）M-Zone人专属歌友会艺人投票开始啦！登陆湖北移动官网或2012湖北移动动感地带歌友会，为心目中的完美明星投上一票，你就有机会邀请TA跟你一起音乐狂欢！快快行动！跟随M-Zone音乐派，我享乐、我的特权！动感地带十年青春、一路相伴。,活动传播：预热期微电影征集,征集建议：1、时长220分钟。2、标清高清皆可。3、格式 高清为1960 x1024 或者 1640 x960 标清为 640 x480.格式可为MEG,MEPG,MWV,AVI,MP4,MOV的
11、视频文件，可通过官方网站上传或直接拷入DVD至某某公司报名。4、内容要求，围绕动感地带十周年庆，拍摄以励志为核心的微电影，形式为剧情，纪实，动画皆可,活动传播：预热期投放建议,投放建议：1、各地市在开展网络传播时，均应链接到省公司提供的专题页面；后期各阶段的网络传播，均应链接到省公司提供的专题页面。2、各地市在投放网络媒体和微博、电台是应注意时间节点，考虑每一个微博转发井喷时段，不浪费资源。3、各地市在选择微博投放时可寻找本地微博认证大号（媒体官博、媒体人、知名人士）、草根大号资源，该类资源在微博传播速度上远远超于网站传播速度。,活动策略：炒作期,传播要点：1、以“限量预售”打开售票第一波。2
12、、在该阶段重点在平面媒体、地面媒体、广播媒体、网络媒体、自有媒体等各级媒体开展炒作性传播，增加限量预售、期待纪念版门票的噱头。,1、网络媒体传播,选择动感地带目标群体偏好度高的网络媒体重点投放，加强传播覆盖力度。,2、广播媒体传播,报纸媒体：选择目标群体偏好度高的报纸投放，加强传播覆盖力度。电台媒体：鉴于本次“饥饿营销”时间跨度。电台硬广与口播两种形式应有效地进行结合。可选择目标对象偏好度较高的电台开展传播。注：鉴于本次“饥饿营销”传播时间较短，不建议选择杂志进行投放。,重点在校园迎新现场、网上营业厅、移动营业厅、短彩信等客户接触点开展传播。,3、自有媒体传播,活动策略：炒作期,活动传播：炒作
13、期传播进度,9.30日,10.10日,10.19日,活动,推广,省公司,地市公司,媒体统一推广：预售票开始,网络专题票选出明星、继续承载歌友会内容,通过高校资源进行送票活动，可由各高校选取优秀勤工俭学学生赠予门票奖励；,针对省级媒体的硬广投放,地市公司根据地市歌友会情况按策略进行宣传,预售票（无真实票）,网络专题,各售票点,高校资源,媒体,微博,传播目的：通过线下线上配合进行炒作，短时间将“歌友会”话题引爆,高校统一推广：预售票开始（各高校营业厅）,动感地带歌友会官博自主传播,活动传播：炒作期主视觉,第二阶段主视觉,第三阶段主视觉,活动传播：炒作期网络媒体,投放建议：1、首页特效浮层广告（浮动
14、回收）格式*.SWF大图（700500像素不大于100K，带关闭按钮）2、广告弹窗效果（153X190）3、通栏广告（950X90）4、各地市根据情况使用第二阶段或第三阶段主视觉延展；,活动传播：炒作期微博,微博信息扩散速度极快,投放建议：1、不超过140字；2.、配图一张；3、根据各地市艺人情况寻找3-5个（媒体、微博认证、达人）大号进行传播。,活动传播：预热期微博,投放建议：2012湖北移动动感地带音乐会门票限量预售开始啦！XX月XX日M-ZONE人音乐派对即将热力启动！，专属你的音乐狂欢，韩庚、罗志祥、范玮琪、陈坤、林宥嘉、田馥甄即日起前往移动营业厅或致电12580，即可预订歌友会门票，
15、数量有限，欲抢从速！配门票图,活动传播：炒作期平面媒体,投放建议：1、尺寸：23*17；2.、省级媒体使用第二阶段海报延展；各地市可根据情况使用第二阶段海报或第三阶段海报延展；,报纸硬广,第二阶段海报,易拉宝,第三阶段海报,活动传播：炒作期自有媒体、校园渠道,投放建议：1、迎新期间投放在迎新现场；2.、海报尺寸：海报570mmX840mm 材 质：防水海报纸 易拉宝尺寸：800mmX2000mm 材 质：铝边盖,亮银喷砂,600D加厚牛津布3、投放地点：各营业厅、校园迎新网点、校园信息栏投放,活动传播：预热期自有媒体、校园渠道,投放建议：1、横幅材质建议：喷绘&套色丝 横幅尺寸要求：因地制宜3
16、、投放地点：各营业厅、校园迎新网点,活动传播：炒作期电台、短信,投放建议：（30秒硬广）2012湖北移动动感地带音乐会门票限量预售开始！即日起前往移动营业厅或致电12580，即可预订歌友会门票！多位一线明星，专属你的音乐狂欢！韩庚、罗志祥、范玮琪、陈坤、林宥嘉、田馥甄，数量有限，欲抢从速！动感地带十年青春、一路相伴。,活动传播：炒作期投放建议,投放建议：1、各地市在开展网络传播时，均应链接到省公司提供的专题页面；后期各阶段的网络传播，均应链接到省公司提供的专题页面。2、各地市在专题页面公布具体歌友会信息后才可进行该地市明星的宣传。3、各地市在投放网络媒体和微博、电台是应注意时间节点，考虑每一个
17、微博转发井喷时段，不浪费资源。4、各地市在选择微博投放时可寻找本地微博认证大号（媒体官博、媒体人、知名人士）、草根大号资源，该类资源在微博传播速度上远远超于网站传播速度。,活动策略：高潮期,传播要点：1、以“十年巨献、万zone瞩目”进入销售高潮期。2、在该阶段重点在平面媒体、地面媒体、广播媒体、网络媒体、自有媒体等各级媒体开展覆盖性传播，全方位信息轰炸、凸显纪念版门票、微电影片花的吸引力。,1、网络媒体传播,选择动感地带目标群体偏好度高的网络媒体重点投放，加强传播覆盖力度。,2、广播媒体传播,报纸媒体：选择目标群体偏好度高的报纸投放，加强传播覆盖力度。电台媒体：电台媒体从此刻起开始全部改为硬
18、广传播，增加本次歌友会的关键词曝光度。杂志媒体：本次传播时间较长、尤其针对纪念版门票和微电影可做深入报道。,重点在校园迎新现场、网上营业厅、移动营业厅、短彩信等客户接触点开展传播。,3、自有媒体传播,活动策略：高潮期,10.10日,20日,30日,活动,推广,省公司,地市公司,媒体统一推广：正式售票开始，预售票可领取正式票、微电影片花,继续承载歌友会内容（各地市），微电影片花、纪念版门票,针对省级媒体的硬广投放,地市公司根据地市歌友会情况按策略进行宣传,正式售票,网络专题,各售票点,高校资源,媒体,微博,传播目的：前期话题的持续性推广，促使销售的持续,高校统一推广：正式售票开始（各高校营业厅）
19、,活动传播：高潮期传播进度,媒体抢票开始,高校统一抢票开始,动感地带歌友会官博自主传播,活动传播：高潮期网络媒体,投放建议：1、首页特效浮层广告（浮动回收）格式*.SWF大图（700500像素不大于100K，带关闭按钮）2、广告弹窗效果（153X190）3、通栏广告（950X90）4、各地市根据情况使用第二阶段或第三阶段主视觉延展；,微博可不间断炒作歌友会信息，保持信息的持续传播，建议每个地市选择3-5个大号进行传播。,活动传播：高潮期网络媒体,投放建议：1、不超过140字；2.、配图一张；3、根据各地市情况寻找3-5个（媒体、微博认证、达人）大号进行传播。4、各地市根据情况使用第二阶段或第三
20、阶段主视觉延展；,微博抢票将会是歌友会最火爆的传播节点,活动传播：高潮期网络媒体,投放建议：1、不超过140字；2.、配图一张；3、根据各地市情况寻找3-5个（媒体、微博认证、达人）大号进行传播。4、各地市根据情况使用第二阶段或第三阶段主视觉延展；,活动传播：预热期微博,投放建议：2012湖北移动动感地带音乐歌友会第一阶段票务预订告罄，第二阶段火热开售！歌友会将于XX月XX日XX地震撼登场！想与喜爱的明星近距离接触？快快行动起来，前往移动营业厅抢票吧!电话订票请拨打12580。配门票图,论坛抢票可以分为地方网媒抢票及校园抢票（地市、高校论坛统一抢票内容及抢票格式）,活动传播：高潮期网络媒体,投
21、放建议：1、论坛抢票文字内容需包括“万zone期待”、“2012动感地带歌友会”、“十年巨献”等关键词；2.、配图不少于2张；3、各地市根据情况使用第二阶段或第三阶段主视觉延展；,活动传播：高潮期平面媒体,杂志硬广,投放建议：1、尺寸：21.5*27；2.、省级媒体使用第二阶段海报延展；3、各地市可根据情况使用第二阶段海报或第三阶段主视觉延展；,活动传播：高潮期平面媒体,投放建议：1、尺寸：23*17；2.、省级媒体使用第二阶段海报延展；3、各地市可根据情况使用第二阶段海报或第三阶段主视觉延展；,报纸硬广,第二阶段海报,易拉宝,第三阶段海报,活动传播：炒作期自有媒体、校园渠道,投放建议：1、迎
22、新期间投放在迎新现场；2.、海报尺寸：海报570mmX840mm 材 质：防水海报纸 易拉宝尺寸：800mmX2000mm 材 质：铝边盖,亮银喷砂,600D加厚牛津布3、投放地点：各营业厅、校园迎新网点、校园信息栏投放,活动传播：高潮期电台、短信,投放建议：（30秒硬广）湖北移动动感地带音乐狂欢歌友会门票火热开售啦！即日起前往湖北移动营业厅，或拨打12580就能现场购买歌友会门票，获得与明星近距离接触的机会!我的地盘听我的，M-ZONE人还在犹豫什么？快快行动起来，不要放过与你最爱的明星接触的机会，动感地带十年巨献，High翻你的地盘，期待您的参与！配门票图,活动传播：高潮期投放建议,投放建
23、议：1、各地市在开展网络传播时，均应链接到省公司提供的专题页面；后期各阶段的网络传播，均应链接到省公司提供的专题页面；2、各地市在专题页面公布正式门票设计、微电影片花后才可开始传播；3、各地市提前做好预售票与正式售票的衔接工作。,目录,活动背景,活动策略,活动传播,活动现场,主 视 觉,歌友会LOGO预热期主视觉炒作期主视觉高潮期主视觉营销模板,歌友会logo,投放建议：1、各类平面宣传右上角必须出现歌友会logo（除横幅外）；2.、各地市可根据logo制作各种小卡片贴纸等增加统一标识的形象和影响力。,预热期主要活动为票选艺人、主视觉将艺人做成剪影营造神秘感觉。,预热期主视觉,炒作期的艺人投票
24、结果已出炉，主视觉上将在剪影位置出现重要艺人。,炒作期主视觉,高潮期各地市可使用本地市歌友会艺人形象为主要推广方向。,高潮期主视觉,营销模板,尺寸：因地制宜材质：因地制宜,门 票,门票门票封套外门票风套内全套门票效果图,门票,门票：21.5x8.5cm材质：热敏纸,封套：22x9cm,门票票套外,外场票,内场票,封套：22x9cm材质：250g哑粉纸过哑胶,门票票套内,业务介绍：无线音乐手机电视无线上网无线城市MM商城,门票效果图,现场物料,海报易拉宝横幅/led飞字拱门空飘现场指示牌,炒作期海报,易拉宝,海报：,高潮期海报,海报尺寸：海报570mmX840mm材 质：防水海报纸易拉宝尺寸：8
25、00mmX2000mm材 质：铝边盖,亮银喷砂,600D加厚牛津布,预热期海报,横幅：,投放建议：1、横幅材质建议：喷绘&套色丝 横幅尺寸要求：因地制宜,拱门,拱门：活动现场,各地市根据活动现场情况制作,正面,充气棒：活动现场,正面 背面,充气棒材质：PVC 尺寸：600mmX100mm,空飘：活动现场,投放建议：1、空飘材质建议：（布）喷绘&套色丝（球）PVC塑料2、各地市根据活动现场情况制作,指示牌：活动现场,投放建议：1、材质建议：KT板贴胶2、尺寸建议：297mmX420mm,主题背景板,各地市根据活动现场情况制作桁架活动现场彰显活动主题、大气磅礴。用于客户合影留念,业务体验区,各地市根据活动现场情况制作背景板左侧：无线音乐 中间：主画面 右侧：飞信业务,无线音乐介绍,无线音乐体验,WLAN体验,MM商城体验,139邮箱体验,业务体验区,背景板中间：主画面,业务体验区,背景板左边：无线音乐,业务体验区,背景板右边：飞信业务,业务体验区,重点业务展示,无线音乐MM商城,重点业务展示,139邮箱飞信,重点业务展示,139邮箱飞信,
