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1、,深圳市众厦地产顾问有限公司,用心，创造价值,Creating value by hearts,中国策划代理五十强实用型地产营销专家深圳市十大品牌中介跨区域地产行销专家,这一次，让我们做的更好清华大溪地2010年度营销推广策略,深圳众厦2010年5月5日,JOINSUN,谨呈:郑州清华园房地产开发有限公司,项目所承载的使命,关于“清华园品牌形象”的再次提升!,关于“清华园产品形象”的再次超越!,关于“清华园客群形象”的再次升华!,品牌使命,产品价值,客群归位,项目营销推广核心,赋予项目一个独特的品牌定义和形象，让项目诠释一种生活的归宿和价值，这一切，只为使项目全城瞩目，备受追捧！,汇报思路,P
2、ART1 总体营销策略,PART3 品牌传播策略,PART4 阶段推广计划,PART2 核心价值演绎,PART5 广告创意表现,上帝本没有光环，是崇拜上帝的人加上去的。,PART1 总体营销策略,前言,一个占地近3600亩的大盘，规划以低密度住宅与休闲主题商业配套而融合的建筑群，同时独具特色的地中海风情建筑和休闲生活方式，注定我们必将是中原地区高端市场中最具影响力的项目，“造城”气度，非等闲可比肩！,营销思考：产品的稀缺性和区域发展潜力，让我们有理由对项目信心十足。但我们面对的是一个机会与挑战同在的市场，国家政策的影响，竞争对手的增多，我们处在一个必须要和高人过招、必须要与狼共舞的时代。目前项
3、目区域就大郑州而言，尽管发展潜力大，但政府宣传力度小，城市认知度还不够，市场热度仍需炒作。我们没有声势浩大城市营销舞台，也没有得天独厚的自然区域资源，因此，我们必须站在：城市的高度、未来的高度、品牌的高度来把握项目的运作！以区域发展潜力、产品稀缺和品位、品牌独特主张来实现项目的价值！,营销中心思想,高度,品牌高度,未来高度,城市高度,休闲地产 领跑中原,郑州西区 变迁时代,商务向东 生活向西,价值,产品,子品牌,区域,艺术建筑 欧罗巴式生活,超越之作非等闲可比肩,升值潜力郑西发展方向,营销推广要点,作为一个郑州西区缺乏区域自然资源的超大规模休闲地产项目，以集成的项目价值系统，通过树立项目品牌营
4、销之路，与多元复杂的消费者产生高效、积极的沟通，是实现项目成功营销推广的要点。,2010年度营销推广总策略,品牌形象导入,生活方式倡导,产品体验营销,生活方式实现,品牌巩固提升,营销策略,品牌营销策略,产品营销策略,生活营销策略,事件营销策略,体验营销策略,品牌营销策略,【清华大溪地】中原休闲地产领跑者，即将上市中原欧罗巴艺术生活城邦，扛鼎钜献,品牌竞争力的运用：借助清华园这一品牌，迅速树立强势开发品牌，打造差异化竞争平台，占领和引导市场。借力清华园以往产品在郑州乃至全省的影响力，迅速打开市场制造轰动效应。,产品营销策略,【欧罗巴艺术生活盛宴】2600亩纯正地中海式建筑，品味欧罗巴艺术经典10
5、00亩主题休闲商业街区，享受欧罗巴人文时尚,欧罗巴概念的来源：拉丁语Europa的音译。主要是指地缘学上的欧洲地区。移植到汉语，就成为文明，进步，科学富裕的象征。希腊神话中，欧罗巴是天神宙斯的妻子。传说宙斯变成公牛将欧罗巴带离了亚洲大陆，来到一处日落的地方向她求爱。之后这处地方便以欧罗巴命名，欧洲世界就此文明。,体验营销策略,【欧罗巴奢侈品鉴赏会】名酒、雪茄、卡地亚珠宝、名表品鉴一线品牌服装新品展示、豪车体验试驾,欧罗巴奢侈品的代表：英国单一麦芽威士忌、荷兰金酒、法国波尔多红葡萄酒、酩悦香槟、西班牙雪利酒、德国冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，尽显休闲生活品质；法国卡地亚珠宝、名表，Patek phil
6、ippe、Vacheron Constantin、Audemars Piguet、Breguet、IWC、Piaget、Cartier、Jaeger LeCoultre、Rolex等，尽显高贵生活气质；Prada、Dior、Chanel、D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、Giorgio Armani、Boss、Burberry、Calvin Klein、Fendi、Etro等，尽显时尚生活品位；瑞典SAAB,德国BENZ,BMW,意大利的法拉利和马莎拉蒂等，尽显贵族生活品质；,生活营销策略,【中原城市生态人居文化体验】大溪地产品推介会，诉求项目精神生态人居文
7、化展览，感受自然回归,全新诠释“大溪地”生活：纯正地中海休闲人居氛围，开窗即可见证原味欧罗巴文明；这里是一种慢调生活，自然和谐、生态低碳；这里深谙时尚文化的精髓，闲适、浪漫；这里蕴含欧罗巴民俗风情的魅力，这里生活是一种文化，更是艺术。,事件营销策略,【印象欧罗巴】中原新锐艺术家作品展家装设计师作品大奖赛,形象提升的炒作：通过轰动性的事件，促进项目的迅速传播，扩大项目知名度，增强本项目的魅力价值，进而实现清华园品牌在本项目的更新与提升，促进品牌推广的成功。增强项目的艺术气息和高档形象，提升项目价值，促进完成销售目标。,营销愿景,通过系列营销的宣传包装和活动推介，旨在把纯正、原味的欧罗巴高尚生活元
8、素与气质融入项目中，带到我们的客户面前，体现项目独特的品质与品位!同时可以迅速吸引顾客产生兴趣，制造影响，聚集人气。使客户能体验到高品质的奢华享受，使生活在清华大溪地的人们带有与众不同的高贵感!,PART2 核心价值演绎,大溪地项目核心价值挖掘,NO.1品牌:清华园地产扛鼎力作，继“忆江南”后又一鸿篇巨制；NO.2产品:溪境闲院，贵族原乡，温泉入户，鲜氧洗礼；NO.3规模:3600亩休闲生活城邦，领略欧罗巴经典艺术品位；NO.4建规:地中海风情围合式院落，传世百年建筑经典；NO.5区域：郑州西花园板块，交通改善带动区域发展，潜力无限；,NO.6休闲:中原水上游乐第一馆，温泉酒店度假区；NO.7
9、街区:中原第一”耍”都，时尚、娱乐、美食饕餮一站式消费体验；NO.8环境:五大主题公园团聚，尽享郑州绿肺的天然氧吧；NO.9交通:中原西路、郑上路连接市区，郑上1号、12路公交直达项目，郑西高铁、地铁、高速、BRT等近在咫尺；NO.10人群：汇集郑州乃至中原高尚人群，郑西首席生态豪门社区;,客群形象关核心描述,闲适、优雅、奢华、从容、自然、矜贵,闲 贵,寻找项目关键词,清华园,中原西路,3600亩,城邦,地中海风情,休闲,艺术,温泉,便捷,文化,生态,时尚,郑州西花园,水景,公园,贵族,高尚,原味,大气,发展,生活,欧罗巴,娱乐,。,闲贵,水乐园,产品核心利益点结合,城邦+休闲+艺术+生态四位
10、一体的融合之城,市场关注点,项目思考点,客户关注点,期待,大盘,价值,品牌高度城市高度,寻找项目核心价值,实现价值生活平台,站在清华园品牌的高度、城市运营的高度为客户搭建实现价值的生活平台,核心关注点,产品,休闲、便捷、舒适、大气，且充满生态特色的欧罗巴艺术生活城邦。,企业品牌,清华园品牌在郑州市及省内的影响力。,消费者洞察,想要过自己能得到的自然闲适的生活，追求一种生活的品质与情趣。,核心价值思考,通过成熟的品牌运营和的科学的建筑规划，借助区域发展潜力的炒作，打造一个郑州西区精品都会休闲生活领地，为中原闲贵营造一个高尚的自然生态空间！提升项目的生活环境与附属价值，让这里成为原味欧罗巴的纯美艺
11、术生活城邦！,项目主题概念定位,3600亩院落 一座欧洲城,项目的气度与高度，乃是自然天成！纯正地中海风情建筑群，见证原味欧罗巴文明！艺术建筑，传世经典！清华大溪地，品味中原欧罗巴艺术生活的纯美城邦！,SLOGAN,中原生活尺度 与欧罗巴同步,备选：北纬35度的世界观世界在外 我在欧罗巴,推广阶段辅助主题,品牌线：中原休闲地产旗帜 超越 从自己开始 十三年清华园 2010上市钜献 产品线：溪境闲院 贵族原乡 中原欧罗巴 纯美艺术城邦 繁华很近 喧嚣很远,核心价值体系构成,案名：清华大溪地,市场定位：中原闲贵,主题概念：3600亩院落 一座欧洲城,SLOGAN：中原生活尺度 与欧罗巴同步,NAT
12、URE 欧罗巴生态人居,BRAND 清华园实力品牌,VALUE 稀缺品保值增值,SERVICE五星级物业管家,PRODUCT艺术体闲贵府邸,大溪地形象演绎,PART3 品牌传播策略,2010年营销推广目标,项目品牌价值与企业品牌的全面升华。,树立项目独特形象，唤起市场高度关注。,实现产品在强势品牌驱动下的良好销售局面。,品牌先行，主推产品！,【传播策略】,我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销,打造绝对影响力,形象鲜明,塑造形象力,市场关注,客户忠诚,营造爆炸力,锻造凝聚力,大,广,深,形象做大，气势做大,集中覆盖、广泛营销,创新战术，深度挖掘,形象力,+,爆炸力,+,凝聚力,有效整合传播
13、以品牌线与产品线双线并举,品牌线：以企业形象大气、沉稳、亲和的姿态入市，取得市场好感。产品线：以产品定位及首个阶段主题带出一期产品。,推广核心,策略体系,产品体验,地段,品牌导入,推介体验,现场体验,为项目形象入市铺垫，领起全年推广,硬卖点阐述，辅助推广,以销售部为核心，进行通路设置，营造楼盘品质形象，表现项目愿景。,以项目规划理念和产品特点为核心，进行针对性行销，快速积累有效客户。,树立项目品牌形象，提升项目影响力,生活,包装区位，提升项目价值,另外,项目是地中海的,JOINSUN,浪漫 闲适-“休闲”是欧洲文化生活的灵魂,形象演绎。,项目更溯源于塔希提,JOINSUN,万顷波涛中，原生态的
14、天堂美景欧洲显贵趋之若鹜的度假胜地,形象演绎。,JOINSUN,纯净的空气,温润的气候,蔚蓝的海水,自然之上,形象演绎。,生态的:尘嚣之外，曲水流觞,人文的:文学、绘画,尊贵的:贵族名流度假圣地,优雅的:中世纪文化,悠闲的:超脱、宁静、心无外物,富有的:物产富足,自然的:物种繁多,人文之上,就欧洲地中海塔希提来看:,JOINSUN,入市期文案表现1,从劳斯莱斯到高尔夫，欧贵影响历久弥深中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州欧洲，自然人文的繁华似锦，贵族原乡的浪漫优雅，犹如倒映在流金岁月的长河上滔滔时光，灿烂百年而不减。公元2010年，一段跨越300年历史的欧洲自然艺术生活，
15、一场关于英伦风尚、法式情怀、地中海经典的生活艺术的全新演绎，在郑西花园版图，即将上演公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！,JOINSUN,形象演绎。,郑州3600岁，因欧贵续写人居史。中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州当巴洛克成为宫廷王室和贵族城堡的精神形象，当咏叹调与诗歌成为世人传诵的人文经典，当普罗旺斯与爱琴海的倾城之恋从西方演到东方郑州，在东西融汇的的中国新文化符号下，要塑造何种生活方式，才能在新世纪第二个十年，为时代闲贵族再述
16、一段引人入胜的欧式经典人居传奇？公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！,JOINSUN,形象演绎。,拥有江、湖、山、林之后，更渴望拥有闲贵 中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州阅尽波托菲诺的天鹅堡湖畔，看惯枫丹白露里的红树林，品尝欧洲经典，回味贵族生活，当并购稀缺自然资源的居住时代已经过去，在中国，在郑州，在历遍江、湖、山、林之后，还有什么能成为掌握巨额财富的塔尖闲贵的新身份象征？公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海
17、经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！,JOINSUN,形象演绎。,原装“塔希提”，空降郑州！中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”，落座郑州世界的塔希提，郑州的大溪地，她是郑州大都会，新贵阶层极致生活体验的梦想城邦，她是东情西韵，承袭世界，历久弥新的建筑经典，她是温泉体验，水上乐园，人间天堂的真实生活样本，她是沿袭世界经典园林文化，围绕景观园林建造生活的心灵居所公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献
18、给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！,JOINSUN,形象演绎。,JOINSUN,入市期文案表现2,郑州3600岁，因“塔希提”续写人居史中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州中国、郑州，流光溢彩的中原城市群核心，在牵动寰宇眼球的中国新时代符号下，要塑造何种生活方式，注入怎样的精神背书，才能在新世纪第二个十年，为时代新贵讲述一段引人入胜的世界人居传奇？公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！,JOINSUN,形象演绎。,江、湖、山、林之后，U
19、RD才是新身份象征大溪地，塔希提，郑西花园版块，3600亩URD国际休闲示范区阅尽西雅图的华盛顿湖畔，看惯北京西山的红柿林，当并购稀缺自然资源的居住时代已经过去，在历遍江、湖、山、林之后，还有什么能成为掌握巨额财富的塔尖族群的新身份象征？公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！,JOINSUN,形象演绎。,项目住宅产品形象主题:,JOINSUN,一种超越财富之外的休闲生活情景一个高尚文化生活社区的从容与悠然,溪境闲院，贵族原乡-谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵
20、阶层！-,形象演绎。,备选:,JOINSUN,溪水宅间过，合院闲贵生-谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！-,形象演绎。,溪水萦绕的温泉墅院-谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！-悦溪拥泉，闲雅庭院-谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！-,闲贵生活构想,JOINSUN,形象演绎。,场景一：溪水为幕，在卡门钢琴曲中，感悟比才。,JOINSUN,形象演绎。,场景二：阿尔卑斯汤泉池内，汤泉微醺，缭绕心境,JOINSUN,形象演绎。,场景三：五星级会所内，一场盛大的贵族PARTY缓缓开幕。,JOINSUN,形象演绎。,场景四：一个午后，一方晴空，一湾清溪，一处庭院，一池汤泉，一场关于生命的思索。,JO
21、INSUN,形象演绎。,场景五：合家而居，富足而悠闲。,JOINSUN,形象演绎。,场景六：没有CEO，只有邻居,JOINSUN,形象演绎。,JOINSUN,造城，以“塔希提”为源！-中原首座海洋休闲风情，3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”落座郑州-太平洋珍稀岛屿，称之为“塔希提”，又称之为“大溪地”。她风光旖旎，水清沙白，物产丰裕，长夏不冬百年来，原生态的天堂美景让欧美显贵趋之若鹜，浪漫、休闲、慢调的生活为世人所向往，唯有少数人享有，多数人百寻而不得公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花
22、园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！,备选形象演绎。,JOINSUN,建邦，以“大溪地”为名！-中原首座海洋休闲风情，3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”落座郑州-太平洋珍稀岛屿，称之为“塔希提”，又称之为“大溪地”。她风光旖旎，水清沙白，物产丰裕，长夏不冬百年来，原生态的天堂美景为欧美显贵趋之若鹜，浪漫、休闲、慢调的生活为世人所向往，唯有少数人享有，多数人百寻而不得公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！,备选形象演绎。,JOINSUN,划海，以“
23、URD”为疆！-中原首座海洋休闲风情，3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”落座郑州-世界的塔希提，郑州的大溪地，她是郑州大都会，新贵阶层极致生活体验的梦想城邦，她是东情西韵，承袭世界，历久弥新的建筑经典，她是温泉体验，水上乐园，人间天堂的真实生活样本，她是浪漫、休闲、慢调生活的代名词公元2010年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！,备选形象演绎。,大溪地2010推广计划,JOINSUN,JOINSUN,总体推广思路第一：以形象推广为主轴，确立项目的首期高形象；第
24、二：以别墅类高形象产品为推广形象主线;第三：以系列高端圈层活动，渲染项目欧式贵族氛围。,推广计划。,JOINSUN,媒体组合策略第一：作为3600亩大盘的第一期，以密集推广强势传递项目形象，是实现项目的高端占位的不二策略；第二：大众媒体与小众媒体相结合，以户外、报广等传递“闲贵”形象，以短信、活动、网络等扩大来访；第三：户外布局建议：以西区为重点覆盖区域，同时布局兼顾全市及荥阳、上街区域。第四：报媒选择：以大河报建立全市影响，以郑州晚报等重点覆盖西区。,推广计划。,整体诉求重点：,确立市场地位和形象高度 以3600亩的宏大规模和市场上前所未有的URD开发模式，形成差异化的市场 形象，建立绝对市
25、场影响力和品牌高度。,生活方式演绎 欧式闲贵生活方式的完美演绎,产品价值体系传播 以“溪境闲院，贵族原乡”为主题进行产品价值体系的传播，整合公园、温泉 及产品价值，确立产品高度。,高端客群的有效沟通 针对高端客群对高贵、闲适生活的心灵渴望，以“闲贵”为传播主线，和高端 客群形成心理共鸣。,推广计划。,JOINSUN,提升品牌及满意度,产品升华,高调入市引发关注,产品价值宣讲,产品价值宣讲,（承）,（启）,（转）,（合）,第一阶段形象导入期2010年5月,第二阶段认筹期2010年6月2010年7月,2010年7月2010年8月,第四阶段 二批推售2010年9月2010年12月,阶段目标,推广主题
26、,世界塔希提郑州大溪地,生活方式深入人心区域认同日趋提升,产品深入人心,引发关注、造势,溪水宅间过，合院闲贵生,第三阶段,营销思路,形象演绎,第五阶段三批推售2010年11月2010年12月,别墅区里的财富大发现,形象树立、客户积累,商业招商及销售，形象升华深入人心区域价值提升,（承）,形象塑造阶段安排,首批房源推售,JOINSUN,推广计划。,地中海之外最地中海的地方,溪境闲院贵族原乡,区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。,第一步：区域正名，界定价值以”郑州西花园版块”界定区域价值，改变郑州西部传统的工业区形象，通过新的区域形象联合媒体引发炒作，一方面提高区域关注度，另一方
27、面捆绑项目进行炒作，形成项目对区域的垄断，隔离后来竞争者。,清华大溪地，落户郑州西花园板块,区域炒作安排,推广计划。,JOINSUN,第二步：官学企联手，软文跟进 联合政府、学者，举办“郑州西花园板块 前景研讨会”，引发郑州西花园板块的区域价值大讨论，以新闻报道放大事件效应，并以后期软文对区域价值进行详细解读。备选价值点为郑州人提供饮用水的生态新城从郑州的上风口看郑州生态欢乐谷即将落户郑州西花园板块,区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。,推广计划。,区域炒作安排,JOINSUN,第三步：交通利好，扩大认同协调客运公司，将郑上1号等通过项目的公交站名改为“清华大溪地站”。通过过
28、往人群的口口相传实现大溪地的广泛传播，并以更名为新闻事件进行报道，强调交通便捷性，以实质性利好提升对区域的认同。,清华大溪地站,区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。,推广计划。,区域炒作安排,JOINSUN,第四步：无中生有，制造争议以商都网、聊宅网等网络媒体为载体，利用论坛制造争议性话题，引发争议和讨论，形成关注。话题备选：地铁1号线将延伸至荥阳？BRT即将延伸至荥阳？大郑州新规划即将出炉，郑州市政府或西迁！,地铁一号线或将延伸至荥阳,区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。,推广计划。,区域炒作安排,第一阶段：2010年5月,阶段主题：,世界塔希提，郑州大溪
29、地,营销节点：形象入市、客户积累开始,JOINSUN,辅助主题：,郑州西花园，生态新领地（软文区域炒作）,推广计划。,原装“塔希提”，空降郑州！郑州3600岁，因“塔希提”续写人居史江、湖、山、林之后，URD才是新身份象征情系地中海，原装“塔希提”“塔希提”很远，“大溪地”很近,广告语：,高调亮相，引发关注阶段目标：制造话题，引发对清华大溪地和郑州西花园板块的关注阶段策略：户外、报广密集出现，辅以区域炒作活动和软文主力战术：户外、报广塑造形象，区域活动及软文引发关注,JOINSUN,推广计划。,主题：世界塔希提，郑州大溪地 目的：吸引高关注度!执行安排：8块左右户外，大河报、郑州晚报报广 时间
30、：2010年5月,【战术1】户外、报广,JOINSUN,推广计划。,主题：郑州西花园，生态新领地 目的：引发区域关注和认同!执行安排：大河报、郑州晚报软文，商都房产网、聊宅网炒作 时间：2010年5月,【战术2】报纸软文、网络,活动时间：2010年5月25日活动安排：官学企联手，展开区域前景大讨论，提升区域关注和认同；活动跟进：新闻报道和报纸软文持续放大影响。,活动支持1：郑州西花园板块发展前景研讨会,商务向东，生态向西,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年5月25日活动安排：协调客运公司，将郑上1号等通过项目的公交站名改为“清华大溪地 站”。通过往人群的口口相传实现大
31、溪地的广泛传播，并以更名为 新闻事件进行报道，强调交通便捷性，以实质性利好提升对区域的 认同；活动跟进：新闻报道和报纸软文持续放大影响。,活动支持2：清华大溪地站更名活动,JOINSUN,推广计划。,现场配合到位（包装和物料）导视系统、道旗、围墙安装到位；单页、折页、户型单页到位；看房通道包装完成；电视广告片到位；营销中心外包装完成。,JOINSUN,推广计划。,媒体排期,户外及辅助媒体安排,推广计划。,注：以上费用均以7个月进行计算,JOINSUN,报广安排,媒体排期,推广计划。,阶段费用：户外等+报广+活动=456万元,JOINSUN,第二阶段：2010年6月2010年7月中旬,阶段主题：
32、,溪境闲院，贵族原乡,营销节点：认筹启动,JOINSUN,辅助主题：,郑州再造一座华侨城(软文项目炒作),推广计划。,从田园到闲园，大溪地是关键的一步从显贵到闲贵，大溪地是关键的一步从都城到闲城，大溪地是关键的一步,推广主题：,闲贵生活，引领郑州阶段目标：确立项目高端形象，传播“闲”生活价值阶段策略：户外、报广、活动、短信等多管齐下主力战术：户外、报广塑造形象，活动炒作持续造势，短信等小众媒体扩大来访。,JOINSUN,推广计划。,主题：溪境闲院，贵族原乡 目的：确立项目高端形象!执行安排：户外画面更换，大河报、郑州晚报报广持续投放 时间：2010年6月7月,【战术1】户外、报广,JOINSU
33、N,推广计划。,主题：郑州再造一座华侨城目的：树立项目样板，实现品牌落地，扩大声势!执行安排：大河报、河南商报软文，商都房产网、聊宅网炒作时间：2010年6月,【战术2】报纸软文、网络,活动时间：2010年6月中旬活动安排：组织媒体代表、业界代表、业主代表实地考察深圳华侨城；活动跟进：华侨城开发模式的后续炒作。,活动支持1：深圳华侨城郑州媒体考察行,郑州再造一座华侨城,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年6月5日活动安排：规避新政禁止认筹政策，以清华会会员招募形式替代认筹。针对洋房、别墅客户，分别以伯爵会员和公爵会员形式吸纳客户入会；会员优惠：洋房伯爵会员3万抵5万，别
34、墅公爵会员5万抵10万。,活动支持2：清华会创始会员招募,溪境闲院，贵族原乡,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年7月3日活动安排：与演出公司合作，组织西班牙、法国等地中海国家音乐演出，以 赠票的形式安排客户参与。活动跟进：体验活动的后续报道。,活动支持3：地中海风情音乐节,源自地中海的艺术体验,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年7月10日活动安排：邀请规划、景观设计单位等对产品优势进行集中宣讲，强化客户购买信心；,活动支持4：大溪地产品推介会,溪境闲院，贵族原乡,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,媒体排期,户外及辅助媒体安排,推广计划。
35、,JOINSUN,报广安排,推广计划。,阶段费用：短信+报广+活动=124.8万元,JOINSUN,第三阶段：2010年7月中旬2010年8月底,阶段主题：,地中海之外，最地中海的地方,营销节点：首批房源解筹，样板房、景观示范区等展示到位,JOINSUN,辅助主题：,溪境闲院，矜贵开盘(软文炒作),推广计划。,郑州从此闲贵阶段目标：全面阐释产品价值，实现首批火爆开盘阶段策略：户外、报广、短信等渠道密集展开主力战术：户外、报广传递产品价值，短信等小众媒体扩大来访,JOINSUN,推广计划。,主题：地中海之外，最地中海的地方目的：传递地中海风情项目价值，持续扩大项目影响力!执行安排：7月户外画面更
36、换，大河报、郑州晚报报广持续投放；时间：2010年7月8月底。,【战术】户外、报广,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年7月17日别墅选房、18日洋房选房活动地点：裕达国贸酒店活动安排：组织洋房、别墅客户分开选房，中间穿插抽奖活动；活动跟进：开盘热销事件炒作。,活动支持1：首批房源解筹庆典,溪境闲院，矜贵开盘,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年7月24日活动安排：在营销中心设置欧洲油长廊，邀请客户现场体验。活动跟进：体验活动的后续报道。,活动支持2：地中海风情油画展,源自地中海的艺术盛宴,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年8月中旬
37、活动安排：开盘日举行抽签活动，中奖业主即获得大溪地双飞游；活动跟进：华侨城开发模式的后续炒作。,活动支持3：首批业主大溪地双飞游,从大溪地到郑州，没有距离,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,现场展示到位 样板房、景观示范区达到开放条件；楼书到位；项目网站开通：新营销中心投入使用。,JOINSUN,推广计划。,户外及辅助媒体安排,推广计划。,JOINSUN,报广安排,推广计划。,JOINSUN,报广安排,推广计划。,阶段费用：短信+报广+活动=141.4万元,JOINSUN,第四阶段：2010年9月2010年12月底,阶段主题：,溪水宅间过，合院闲贵生,营销节点：2批加推,JOINSUN,
38、推广计划。,溪水萦绕的温泉墅院悦溪拥泉，闲雅庭院有天有地有温泉，有情有景有别墅,其它主题：,从显贵到闲贵阶段目标：产品价值的升华演绎，生活方式的持续引导阶段策略：户外、报广、短信等渠道密集展开主力战术：户外、报广传递产品价值，短信等小众媒体扩大来访,JOINSUN,推广计划。,主题：溪水宅间过，合院闲贵生目的：升华产品价值，带动二批快速销售!执行安排：9月户外画面更换，大河报、郑州晚报报广持续投放 时间：2010年9月12月底,【战术】户外、报广,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年9月11日活动安排：地中海特色美食自助体验，中间穿插文艺节目。活动跟进：体验活动的后续报道。,活动支
39、持1：周末系列地中海美食节,源自地中海的奢尚体验,活动主题：,JOINSUN,“活动支持2：醉意人生”拉图红酒庄园郑州展,时间：2010年12月中旬形式：现场展示世界知名酒庄酒桶（例如，拉图庄园，长城桑干庄园），邀请世界级红酒大师现场品鉴，现场拍卖此酒桶中红酒。目的：带动人气，制造高端圈层氛围。,意义：形式新颖，聚集人气。迎合高端人群炫富心理。,推广计划。,JOINSUN,户外及辅助媒体安排,推广计划。,JOINSUN,报广安排（每周一版）,推广计划。,阶段费用：短信+报广+活动=52.4.4万元,JOINSUN,第五阶段：2010年11月2010年12月,阶段主题：,别墅区里的财富大发现,营
40、销节点：3批临街商业加推，1、2批持续销售,JOINSUN,推广计划。,其它主题：,千亩商业原始股攫取 3600亩URD新城的第一桶金,区域价值集中释放阶段目标：利用住宅解筹及商业运营的重大节点，实现临街商业销售阶段策略：户外持续，报广力度减弱，扩大短信等媒体利用主力战术：户外、报广保持市场认知，活动持续提升区域认同,JOINSUN,推广计划。,主题：别墅里的财富大发现目的：传递区域投资价值和升值潜力!执行安排：占用2块户外，大河报、郑州晚报报广 时间：2010年11月12月,【战术】户外、报广,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年11月上旬活动安排：现场举行开业庆典活动，邀请媒体
41、、业主现场观摩；活动跟进：后续新闻报道，扩大影响。,活动支持1：水上乐园开业庆典,耍！中原第一耍都,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,活动时间：2010年12月下旬活动安排：联合顶级百货，以业主专场购物的形式做客户答谢活动，给客户身份感，同时可有效利用大商高端客户资源；活动跟进：后续新闻报道，扩大影响。,活动支持2：大溪地业主大商专场购物活动,奢华盛宴，清华专享,活动主题：,JOINSUN,推广计划。,户外及辅助媒体安排,推广计划。,JOINSUN,报广安排,推广计划。,阶段费用：短信+报广+活动=78.4万元,JOINSUN,营销费用预算鉴于2010年为项目形象建立年，考虑以总销售额4%提取营销费用。根据全面4.7亿元总销售额，年度费用为47000万元*2.5%=1175万元。,推广计划。,JOINSUN,不断追求卓越的房地产专业服务商,众厦地产,
