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1、西部机场集团,房地产项目发展战略提案,成功 之道,解决 之道,中 国 资 深,地,产 顾,问,机 构,iNDEX,Part 1 抉择篇,Part 2 机遇篇,Part 3 契机篇,Part 4 扩张篇,Part 5 巩固篇,Part 6 希望篇,Part 7 华邦顾问简介,篇,抉择。,Part 1,抉择篇,我们 该做什么？,我们 怎样做才是正确的？,Part 1,抉择篇,麦当劳的启示,把一个低科技含量产品做得如此红火,因为他们知道怎么做,并以此打造别人无法模仿的核心竞争力,Part 1,抉择篇,高度决定广度,战略比机遇更重要,Part 1,抉择篇,企业发展战略进程,战略规划,战略决策,战略目标
2、,战略基础,战略执行,战略评价,战略保障,Part 1,抉择篇,一、战略制定部分,1、战略目标,2、战略规划,3、战略基础,二、战略执行部分,1、战略保障,2、战略决策,3、战略执行,4、战略评价,Part 1,抉择篇,华邦顾问进言,Part 1,抉择篇,西部机场集团房地产公司,1、战略目标：,在未来的五年内，企业成为开发范围覆盖西北三省，成为中国西,部开发项目最多、开发面积最大，专注于高等级住宅和城市综合,体建设的专业地产开发商。,Part 1,抉择篇,2、战略规划：,从西北中心城市作为起点，以市场跟随者的姿态，聚焦于城市中,心高等级住宅和综合体的开发建设，并使其成企业自身的开发风,格，形成
3、企业产品的品牌系列。在二到三年内，以市场领导者的,战略姿态，将开发范围扩张到三省的重点二级城市，从而在第一,个五年发展规划内，形成具有自己开发风格、具有产品专属品牌、,具有稳定开发经验的中国西北首屈一指的地产开发集团军。,Part 1,抉择篇,3、战略基础：,以西部机场集团的优质土地资源作为基础，,形成“优质土地资源、优秀建筑产品”的企业核心竞争力。,Part 1,抉择篇,西安,榆林,资源决定战略,格尔木,西宁,银川,延安,西部机场集团具有深厚的资源,汉中,安康,Part 1,抉择篇,华邦顾问草拟,五年战略地图,Part 1,抉择篇,成长于中心城市，扩张占领到二级城市,Part 1,抉择篇,从
4、市场跟随者到市场领导者,Part 1,抉择篇,专注于高等级住宅及城市综合体的开发,Part 1,抉择篇,形成自身的产品品牌系列,住宅品牌/酒店品牌/综合体品牌,Part 1,抉择篇,培养具有丰富实操经验和专业精神的干部团队,Part 1,抉择篇,精神上 我们不断学习并努力超越,Part 1,抉择篇,产品上 我们持续创新并领先市场,Part 1,抉择篇,服务上 我们专注客户的深层需求,Part 1,抉择篇,成功者都有一个简单的目标：No.1,行业领袖,Part 1,抉择篇,千里之行始于足下,Part 1,抉择篇,西部机场集团房地产战略发展步骤,第5步,区域房地产市场的领先者,竞争力,第4步,陕南
5、、西宁、银川等项目的开发 影响力,第3步,西稍门精品小户型和陕北项目的开发 扩张力,第2步,高新新区综合项目的开发,品牌力,第1步,丰庆路尚品大户型的开发,产品力,Part 1,抉择篇,机遇。篇,丰庆路项目,开步。在沉默中起步,2007年启动,起步就与众不同,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,丰庆路项目,八亩地上的神话,繁华中一片静土,丰庆路项目,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,借势。,锦园 西港花园 高科广场,亚美伟博广场 九座花园,公园天下,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,市场定位：高端,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,产品定位,高层尚品 大户人家,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,
6、土地利用建议,用地面积容 积 率建筑密度建筑面积建筑套数建筑层数,5637m 24.5左右60%25000m2150-220户地上26层 地下1层,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,如何规避大户型开发政策限制？,与西稍门项目作为同一项目，共同报建，,西稍门作为本项目二期开发。,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,以品质亮相产品是根本设计是灵魂,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,名称公园天下西雅图翡翠城,均价一期4500元（均价）二期4800元（均价）均价3800元,销售情况二期开发，热卖中总高25层，18层以下售罄,用需求造房用价格说话,大唐世家520,成交均价
7、3548.24住宅均价3955.01,二期开发中,西港国际花园,售罄,金仕雅筑本案,3300元起价？,总高32层，周边最高楼层（内部认购）,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,小项目的制胜法宝：跟随者策略,紧跟大盘，随行就市，借势而为,快速回笼资金，树立成功信心,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,初露锋芒我们得到了什么？,正确的发展方向和实际操作经验,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,当神话变成现实后,我们收获了信心、赢得了美誉、掌握了法则,Part 2,机遇篇,丰庆路项目,契机。篇,丰庆路项目,第二步。在成长中蓄势,2007年启动,蓄势待发,高新新区项目2007年底启动,Part 3,契机篇,
8、高新新区项目,西安高新新区,在121亩地上做什么？,高新新区项目,Part 3,契机篇,高新新区项目,高新区需要什么？,CBD缺什么？,Part 3,契机篇,高新新区项目,因势利导,西安高新区起步区,因地制宜,寻找市场空白点,西安高新区二次创业区,Part 3,契机篇,高新新区项目,造势。,在西安高新区CBD中心造一座“城”,一座赢得社会效益与经济效益双赢的“丰碑”,一座承载西部机场集团房地产产业美誉的“基地”,一个完成西部机场集团房地产产业资金积累的“财富之门”,Part 3,契机篇,高新新区项目,规模大、全战略地理位置,城市综合体,交通、商业、居住、办公等城市中枢,CBD中心区,交通枢纽站
9、发展商经营实力,Part 3,契机篇,高新新区项目,因时而宜 分期开发,一期：自用项目、住宅、写字楼、停车场，维修车间，预留交通设施；,二期：随着高新区CBD成熟，交通干线如地铁3号线的开建和项目区域内,居住条件的成熟，然后将1、2期连成一体。从规划上，也从服务于自,用，到服务于区域住宅消费者、酒店、商务、交通、商业服务，逐步提,升其综合利用的复合型市场需求要求,Part 3,契机篇,高新新区项目,本阶段应重点建立品牌商业战略联盟，,为未来的企业扩张战略奠定基础。,Part 3,契机篇,高新新区项目,土地利用建议,用地面积容 积 率建筑密度建筑面积建筑形态,81091M2 3.528.38万平
10、米交通枢纽、地上、地下停车场、车辆维修车间、住宅、商务酒店、商贸、办公等,Part 3,契机篇,产品类型配比建议,类型,面积,百分比,备注,交通枢纽,30000m2,10%,含社会停车场5477m2，自用8666m2,自用维修车间,m2,住宅,165000m2,58%,其中含职工宿舍1224m2,商务酒店,15000m2,5%,商贸,30000m2,10%,办公,20000m2,7%,其中含自用办公用房3700m2,酒店式公寓,20000m2,7%,Part 3,契机篇,高新新区项目,如此的大动干戈，我们得到了什么？,Part 3,契机篇,高新新区项目,政府的支持|社会的认可|丰厚的利润|城市
11、贡献度,还有无法用金钱衡量的企业品牌力,Part 3,契机篇,高新新区项目,企业由此奠定了坚实的基础；,达到了一个新的高度；,开始了全新的征程。,Part 3,契机篇,高新新区项目,扩张。篇,西稍门项目2008年启动丰庆路项目2007年启动,第三步。整合资源，异地展望，,高新新区项目2007年底启动,Part 4,扩张篇,西稍门项目,西稍门项目,西稍门项目,四亩地上的大文章,丰庆路项目二期精品小户型,Part 4,扩张篇,西稍门项目,高层住宅,争宠精品小户型市场,借机营造影响力,Part 4,扩张篇,西稍门项目,土地利用建议,建筑用地面积建筑容积率建筑面积建筑套数建筑层数,2733M 24.5
12、左右13000M2 左右150-200户地上28层 地下1层,Part 4,扩张篇,西稍门项目,楼盘名称居 礼,均价42004300元,项目进度一期现房,顺势。本项目北邻开元,70誌,最高价4000元/平方米最低价3350元/平方米实际均价3430元/平方米,期房，工程进度75%,集团项目的启动,高科广场D座,均价4500元,现房清盘,带来无限商机,柠檬宫舍,4200元均价,07年67月认购,跟随战略的再一次体现。,缤纷佳苑,成交均价3049.69元住宅均价2946.48元,现房清盘,上城LoFT西稍门项目,2850元,现房销售，最后清盘,Part 4,扩张篇,西稍门项目,榆林,同时，,延安,
13、以西安为大本营，,异地拓展，进军榆林、延安,从此开始扩张之路。,西安,Part 4,扩张篇,西稍门项目,扩张力,又一次房地产开发的奇迹。,Part 4,扩张篇,西稍门项目,通过丰庆路项目、高新新区项目、西稍门项目和陕北项目的,开发，使西部机场集团房地产公司达到,社会美誉度、资金积累、经验增加、人才储备、企业素,质提高、规模化、产业化的发展,Part 4,扩张篇,西稍门项目,适者生存。,我们成熟了,一个区域内追求第一的房地产开发企业,一个打造高等级品质的房地产开发企业,Part 4,扩张篇,西稍门项目,巩固。篇,第四步。做强做大，,Part 5,巩固篇,异地项目,榆林延安,挥师南下汉中、安康,西
14、安安康汉中,Part 5,巩固篇,异地项目,转战西北银川,格尔木,西宁,银川,榆林延安,西宁,汉中,西安安康,Part 5,巩固篇,异地项目,企业整体竞争力,集团军式的攻城掠地,Part 5,巩固篇,异地项目,希望。篇,第五步。稳定的可持续发展,西部机场集团房地产产业的一个未来,Part 6,未来篇,向着希望 飞翔,赢在战略-任正非（华为）,Part 6,未来篇,西部机场集团房地产战略发展步骤,第5步,区域房地产市场的领先者,竞争力,第4步,陕南、西宁、银川等项目的开发 影响力,第3步,西稍门精品小户型和陕北项目的开发 扩张力,第2步,高新新区综合项目的开发,品牌力,第1步,丰庆路尚品大户型的
15、开发,产品力,武汉,深圳,洛阳,荆州,西安,西安华邦不动产顾问有限公司来自中国房地产前沿城市的深圳，前身是深圳华邦顾问有限公司。华邦顾问是一家国,天津,郑州,内最早的专家型的专业地产营销顾问机构，在深圳、广州、汕头、贵阳、天津、北京、郑州、武汉、洛阳、荆州、西安等地操作过国内许多著名发展商的著名项目，具有丰富,的实战经验，尤其擅长开拓困难市场和解决问题楼盘，是中国房地产行业中航母级地产开发商不可或缺的战略伙伴。,华邦顾问的服务范围从市场、土地研究开始，到销售过程中每一天对每,一个客户、每一套房源的监控分析，将房地产全程服务的范围扩大的项,目开发的每一个环节之中，能够从实战的每一个环节中从非常真
16、实的数,据中做出最客观准确的判断，从而制定最佳的高效节省的实战方案。,Part 7,华邦顾问简介,华邦顾问注重服务的专业性，注重对于市场的敏感观察和科学分析，强,调各个门类的专业性，强调策略方案的科学性。华邦顾问注重对于消费,心理的感性判断和调查数据的科学分析，拒绝拍脑门式的异想天开，拒,绝大而无当的八股教条，用专业的知识、实践的经验、科学的态度、倾,情的投入，解决项目开发过程中的问题难题。,Part 7,华邦顾问简介,华邦顾问是国内首家专业细化分工的全程服务公司，由众多的专业,人士组成了：市场分析与政策研究,土地资源与城市规划,城市住区与建筑环境,创意推广与视觉表现,价格体系与销售策略,案场
17、管理与销售培训,等专业部门，为开发商提供专业、全面的深度服务。,Part 7,华邦顾问简介,在实践过程中，华邦顾问还与贝尔高林、巴马丹拿、伍兹贝格、易地斯埃、阿特金丝、泛亚易道、COX集团、英国太平洋远景、泛亚国际、北京墨臣、北京土人、深圳中建、深圳华汇等行业内最优秀的专家团队建立了亲密的合作伙伴关系，并且不断地为社会贡献出一个又一个的建筑精品。,Part 7,华邦顾问简介,华邦顾问的服务对象既包括国内年销售额超过百亿的顺驰中国、珠江投资、万科地产的行业领袖，也包括香港天安中国、深圳百仕达、西安金泰恒业等区域巨头。,Part 7,华邦顾问简介,深刻地理解我们的产品,Part 7,华邦顾问简介,深刻地理解我们的客户,Part 7,华邦顾问简介,杨,西部机场集团项目服务团队,鲁兆明(总经理/策略总监),莺(副总经理/销售总监),张三锋(项目经理),图,南(策划指导),施鹏飞(美术指导),马,腾(美术指导),师少青(创意文案),李,兰(AE),Part 7,华邦顾问简介,核心价值观,使命般的激情,信任并尊重每一个人,永不满足的挑战精神,鼓励创新 主动变革,创造奇迹的团队精神,共同发展 分享成功,激情驱动 赢得尊重,
