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2、到竞争对手，同时打到竞争对手，让顾客的需求发生在你的身上的过程,你的竞争对手是谁？,到阿里首页搜索关键词，找到那个跟你营业模式一样的，但是做的比你好的那一家。,分析竞争对手,他比我们好在哪里？我们跟他们比有什么优势？,说出你的顾客的期待,你的顾客在购买完你的这类产品之后希望达到什么效果？你可以做到哪一条，但是你的竞争对手做不到。,找出你的优势,顾客需要，你可以做到，你的竞争对手做不到的，这个就是你的核心竞争力。我们所有的营销活动都要围绕你的核心竞争力进行。,今日作业,找出你的核心竞争力，说出你的优势,第二课,宁做鸡头不做凤尾，细分市场的学问,看到这些你会想起谁？,好空调怕上火服务到永远,什么是
3、真正意义上的营销？,占领顾客的大脑,你可以回答出下面的问题吗？,世界第一高峰是哪个？世界第二高峰是哪一个？中国第一个到达太空的宇航员是谁？第二个是谁？,顾客只能记住第一个,找一个领域让自己成为第一,细分市场的方法,按性别：欧莱雅男士炭爽洁面乳按年龄：纳爱斯儿童牙膏按功效：婷美塑身保暖内衣按行业：老马专注工业品旺铺托管还有非常多只有你想不到没有做不到。,用十二个字说出你的竞争力,好空调，格力造：质量最好真诚服务到永远：服务好用不超过十二个字描述你的优势,今日作业,找出你的细分市场，明确说出你的优势,第三课,定位我们的博客,主题集中,所有的主题全部围绕我们的优势进行,顾客信赖谁？,去医院，一边是普
4、通号，一边是专家号，你会挂哪一个？,让我们成为行业专家,技术专家服务专家趋势专家（快消品）创业专家（加盟代理品）,博客的目标是什么？,博客的目标就是将目标客户引入旺铺。所以，旺铺一定要加链接,链接和百度收录的关系,简单说下博客和SEO的关系,今日作业,考虑下，你适合做什么方面的专家？,第四课如何写一个好博客,光说不练，假把式,好标题胜过千言万语,顾客的三个点，抓住就可以让他主动点击1.好奇心2.同情心3.贪婪心,博客的内容的构建,前120个字要出现三到四次关键词，便于百度收录，关键词要加链接。,内容如何做,段落清晰文字适当控制图片文字相配合,千万不要忘了加链接,最后一定要有链接，链接到旺铺,今
5、日作业,写一篇营销型博客,第五课博客流量的来源,流量经,流量在于精准，不在于多。一个精准客户的流量，胜过一百个垃圾流量,发博客给谁看？,正在谈的客户询盘管理中获得的精准客户,多回复加链接,看谁博客写的好，而且跟你的目标客户群一致，多去回复，回复最好带链接,好回复，也可以很出彩,好回复引流量,群内发,加群要加精准群，阿里上群非常多，只加目标客户在的群。,做链接,跟博客明人做链接，同时让他们帮忙推荐,旺铺首页加公司新闻,公司新闻链接到博客,论坛同步博客内容,阿里论坛多多，在精准客户经常光顾的论坛，发帖，没人顶自己顶，加链接，吸引流量到博客,今日作业,吸引五十个精准客户的流量入博客,第六课,博客如何做活动,大树底下好乘凉,找目标客户信赖的名人，给免费试用品，让他帮忙推荐博客货写一篇试用感受。,活动给好处,好活动做法的案例,葡萄酒的我自己的,Thank You!,
