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1、2003年3月12日,白沙集团市场领导者纲领,协一商业顾问,2,消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖,整体企業品牌理念的表述,核心能力与產品/品牌間的關系研究,基本步驟,3,消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖,整体企業品牌理念的表述,核心能力与產品/品牌間的關系研究,基本步驟,4,理念的表述,核心价值核心目的,企業遠見,5,理念的表述,Pwc腦震盪習作,理念与远见,深度访问,未來研究,构思会议,商业策略发展,品牌策略发展,通過深度訪問与腦震盪習作，了解企业的想法研究与考察，訪問有關人士，對理念有更深度
2、的了解為企业創作恰當的“理念表述材料”,6,消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖,整体企業品牌理念的表述,核心能力与產品/品牌間的關系研究,基本步驟,7,樹干=核心成分,根=核心能力,花葉=產品,樹枝=產品類,核心能力,土地=核心理念,8,核心能力：競爭力之動力,可能性：品牌一品牌二品牌三品牌四,9,消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖,整体企業品牌理念的表述,核心能力与產品/品牌間的關系研究,基本步驟,10,品牌細分与市場細分研究,品牌細分不僅僅基于价格差別、功能差別及目標群眾的人口因素差別上，而是利
3、用不同的產品類購買及忠誠動因，以及透過精信原型意義管理系統，來為系內品牌作出細分和定位。,11,品牌細分与市場細分研究,功能性特徵,價格定位差別,目標群眾人口因素特徵,購買和忠誠動因特徵,原型訴求,12,消費者人口因素細分,人口因素年齡、性別、婚姻狀況、職業、收入,.,13,消費者產品購買、忠誠動因細分,動因,14,消費者原型訴求細分,原型訴求,15,消費者細分复合矩陣,.,.,.,原型訴求細分,消費者人口因素細分,消費者產品購買、忠誠動因細分,16,消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖,整体企業品牌理念的表述,核心能力与產品/品牌間的關系研究,基
4、本步驟,17,整体品牌組合藍圖,18,項目報告,整体企業品牌策略及品牌系列藍圖個別品牌策略藍圖整体企業品牌与個別品牌表述報告消费群细分研究報告,19,時間預算,整体企業品牌理念的表述5 周核心能力与產品/品牌間的關系研究2 周消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求7 周 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖4 周報告撰寫5 周 合共 23 周,20,开支预算,整体企業品牌理念的表述$255,000核心能力与產品/品牌間的關系研究$115,000消费群细分研究$225,000系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖$195,000報告撰寫$210,000 合共$1,000,000,附錄：精信原
5、型意義管理,22,何谓原型？,原型是人类(或民族)集体意识中的故事、符号或形象。我们自童年透过听来的故事、神话、民谣、民歌等等，在不知不觉间，一点一滴地将意义藏于潜意识里。英雄原型：岳飞 精忠报国，遭奸人所害兄弟原型：刘关张 桃园结义,23,“一个产品能够抓住并持续吸引我们的注意力，是因为它是某个原型的具体展现”,24,一些國際品牌的例子,英雄：耐克 探险家：Levis 保护者：AT&T 天真者：麦当劳 亡命之徒：苹果电脑,25,精信原型意義系統,发展了6大类、20个中国人物原型适用于品牌發展配合目標消費群的人口因素細分及產品使用、購買、忠誠動因細分以原型架构对目标消費者进行细分及使用、購買、忠誠動因研究创造和管理品牌意义和定位,26,六大類原型,守護關係,獨立族,貴族,創造者,情感關係,快活族,原型系統,27,貴族帝王公主英雄,守護關係母親(菩萨)圣賢守護神靈,情感關係結義兄弟情侶 誘惑者,創造者詩人發明家魔法師,獨立族遊俠高人隱士反叛青年改革者，解放者,快活族醉翁 公子天真者丑角,
