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1、保險市場發展分析與從業員應有認知與技能,保險市場分析與發展,保險的發展與國民的 經濟條件息息相關我們已加入WTO與世界的交流將更頻繁，也將帶動經濟起飛。,保險市場分析與發展,台灣目前投保率130%2300萬人口 31家保險公司,保險市場分析與發展,台灣20年前的投保率:15%台灣10年前的投保率:35%台灣目前的投保率:130%是台灣未來最熱門的 十大行業之一。,保險市場分析與發展,台灣的保險業務員所做 的工作是:增、招、收、放 產、租、卡、基,保險市場分析與發展,中國的保險業務員所做的工作是:增員、招攬,保險市場前途性,中國 韩国 台湾 美国 日本,3%,76%,130%,240%,580%
2、,美好的遠景,每一位業務員 可分到多少客戶？,中國 馬國 美國 香港 日本 星 韓國 台灣,4000,2303,377,376,325,154,131,99,參考資料,A.921 地震造成台灣約2600人罹難,B.2000年台灣人平均所得39萬,1700 人有保險理賠，平均理賠,金額 79萬,2500元,平均每人每年支出,總保費25000元，但投保,壽險平均保額僅84萬,如何成功？,成 功,C A S H,K-KNOWLEDGE 專業知識A-ATTITUDE 從業態度S-SKILLS 銷售技巧H-HABITS 工作習慣,2/22,K A S H,目標管理,增員目標:一年轄下組織30 人 尋找與
3、篩選增員對象?建立人才庫?增員話術?準備那些資料?追蹤聯繫與記錄?一天幾訪增員?,目標管理,須要有時間表（期限）-是有效追蹤的開始 是關懷聯繫的藉口 是績效考核的準繩,目標管理,達到目標的手段 是要不斷的追蹤 美麗的果實與辛苦的過程 有恆為成功之本 不要放棄的太早,活動、活動、活動,柯亨(Edwin R.Cohen)如果營銷員還有什麼欠缺的,那一定是“活動”.你推銷的次數越多(活動次數越多),你越會成功，去拜訪任何人吧!不要等到成為專家了，才去拜訪客戶那麼你永遠一事無成！,活動管理,人的行為90%是由習慣養成的，要養成良好的工作習慣。日本柴田和子，平均每拜訪一人15分鐘，堅持一日610訪以上。
4、柴田和子:如果我是成功的話應該是我有韌性吧！,建卡與不建卡比較,顧客管理,客戶是我們的衣食父母。比別人用心一點點是成功的開始。用心把每一件事情做到最好。,缺少遠景 拒絕學習 沒有制定目標 不願效法成功人士 不認同保險 常想我沒辦法,業務員失敗的原因,他們,瞭解遠景,不怕偶爾的失敗。他們,先學會基本的,然後再發展自己的風格。他們,寫下長期與短期目標,並定下期限完成。他們,效法贏家。,成功業務員的共同特色,他們,與每個人分享壽險的好處。他們,對自我評價很高。他們,不怕長時間工作。他們,不會讓消極的或想法 影響他們的方向。,成功業務員的共同特色,這是世界最偉大的事業豐碩金錢報酬,是相當有可能實現的具
5、有無限彈性的機會可讓你成為真正專業人士充滿工作成就感,MDRT會員心中想法：,高文(Jean-Paul Chauvin)：你的態度,決定了你推銷的成就(In Sales，Your Altitude Depends on Your Attitude),MDRT會員心中想法：,(ex)生命中所看重的是什麼？,幾個工作觀念,賭徒，相信下一把會更好！拳手，相信下一回會更好！女人，相信下一個男人會更好！,請問，你認為 下一份工作會更好嗎？,幾個工作觀念,感謝鞭打您的人,因為他激發您的鬥志,感謝遺棄您的人,因為他教導您的獨立,感謝拒絕您的人,因為他磨練您的心志,感謝欺騙您的人,因為他增進您的智慧,如果你相信你 能做到 你會用積極的心情去面對！如果你認為你 做不到 你會用消極的心情去應付！其實能不能做到，皆不一定 不同的是【你的態度】,
