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1、NIKE 企业战略管理分析,nike,品牌介绍,NIKE发展历史,外界内部环境分析,产品战略波士顿矩阵,发展战略SWOT分析,耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。,耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。,主要产品,提到Nike的历史，必须回溯至1958年，当时的创办人费尔奈特还只是个奥勒岗州立大学田
2、径队选手，经常在练习时，向教练(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰。1962年，奈特与他的教练鲍尔曼各出资500美元，成立了运动鞋公司。耐克由此诞生。,比尔鲍尔曼,耐克企业历史,希腊胜利女神的翅膀.NIKE希望自己的产品能给运动员带来胜利,所以其著名的SWOOSH标志(那一钩),灵感就来源胜利女神.,1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。,1971年，名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林戴维森设计了第一个Swoosh标志。,1985年，换标志。1984年飞人乔丹与耐克签约，从此
3、乔丹开始建立他的公牛王朝，耐克开始建立自己的商业帝国。,如今，Swoosh标志依据需要被单独运用，的耐克在全球的体育用品市场占有率世界第一。,消费人群,主流2,潜在,特殊消费者,15-25岁的中学生，大学生。,0 15岁少年消费者 名牌深入人心，小孩长大后就是这主要的消费群体。,由耐克赞助的球队的球迷们,主流,26 45岁；白领、老板、经理人收入较高/成功人士其他体育运动爱好者。,中超三强 鲁能，国安，申花球服均由耐克提供，吸引了更多的中国消费者,“活出你的伟大”是耐克去年夏天在全球二十五个国家同步推出的大型主题传播活动，它的核心是对伟大进行重新诠释，鼓励每个普通人活出自己的伟大。,活出你的伟
4、大-nike,nike在台湾推广的宣传广告,外部环境分析,政治,经 济,社会文化,技 术,政治环境,和平与发展史当今世界的主题，这对于Nike来说，无疑创造了更好的营销环境。1978年中国开始改革开放，2001年中国加入WTO,2009年，中国的对外贸易总额跃居世界第二。这些政策对于Nike在中国的销售提供了很多的优惠条件，从而使中国的广大的消费者一步步接受Nike等国际品牌的产品。,中国的国内生产总值是在不断的上升的，意味着人民的消费水平不断的提升，对于Nike这样的国外企业，那将是一个巨大的商机。如今这家全球最大体育用品制造商用了26年时间实现在华销售额10亿美元，却只用了4年时间使这个数
5、字翻倍。如今，中国市场已经占到其全球市场份额的8%到9%，成为耐克最大的海外市场。,经济环境,社会文化环境,Nike在中国市场与中国的文化也在努力的迎合，刘翔打破110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿上了促销纪念衫；2008年，耐克推出了“黄金一代”系列，以许海峰、郎平、朱建华三个老运动员为灵感。耐克还历时四年设计了一系列蕴含中国元素的标志，例如龙图腾、兵马俑、辅首、超级英雄、五角星等，用于22支中国运动队的比赛服装,技术环境,在世界体育用品中，Nike不光是有很好的质量，为了应对当代体育的不断发展，人们对运动装备的要求也是越来越高，在新产品研发这一方面，Nike也是投入了大量的
6、力量，举一个Nike最新产品的例子，Nike Fuse科技是将皮革、网眼和TPU等传统鞋面材料，采用一种特有方式制造出来的全新材料,内部环境分析,效率,创新,企业基本价值链分析,核心竞争力,效率,2009年公司存货周转率4.8流动比率2.5资产回报率11.8%权益回报率17.6%公司员工人均创造净收入25608.7美元,Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,创新,公司一直非常重视研究开发和技术革新拥有一支高素质的研发队伍运动研究实验室针对产品改进的工程部每年投入大量研发资金其拥有的专利数、产品工艺一直处于行业领先地位。,Get started 背景利
7、益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,企业基本价值链分析,核心竞争力,研发营销韩日世界杯赞助费用亿欧元 2009年营销成本占销售收入的56.5%形成了完整的营销体系,Get started 背景利益相关者内外部环境分析业务层战略公司层战略战略实施,耐克企业战略,（一）产品战略（二）竞争战略（三）发展战略,just do it,现有情况下，耐克公司根据自身情况作出了适合的产品战略，是以自身企业核心竞争力的特点为基础，并基于对自身行业的未来发展趋势所提出的产品战略：从总体上看，耐克公司仍旧要以自己年轻、
8、喜欢挑战、时尚的形象对市场做出准确的判断。旗下主打产品仍需加大研发力度。另外，以城市女性为主题的一系列产品也是需要继续坚持的，这体现了耐克的一种独特的人文关怀。,产品战略分析,产品多元化战略,我们按耐克公司的产品线将耐克公司分为运动鞋、运动服饰和运动配件三个业务单位。根据相关数据，运动鞋业务在整个公司生产规模中大约占59%，运动服饰大约占34%，运动配件约占7%。,波士顿模型,耐克公司的三个产品业务中，运动鞋业务属于较强的金牛业务，市场趋于成熟，增长率不高，市场占有率比较高。从运动品牌行业看，运动鞋市场刚刚开始饱和，而耐克在运动鞋市场上已取得了支配地位，在今后的发展中，耐克公司应积极开发新的运
9、动鞋产品，跟上时代的步伐，以维持现有市场份额；也可进一步进行市场细分，以确保现存市场增长率或延缓其下降速度。,耐克公司的运动服饰业务处于奶牛业务与瘦狗业务之间，市场占有率相对较高，而市场增长前景不是很乐观，可以维持目前的生产和销售状况，也可以退出该业务，开发出新的市场。,波士顿模型,耐克公司在美洲地区的业务属于明星业务，市场占有率和市场增长率都很高，在未来的发展中，耐克公司可以加大产品的开发销售，更进一步的扩大自己的市场占有率。,亚洲地区的业务介于奶牛和瘦狗业务之间，从一定程度上来说，它可以提供一定的资金来发展自己的业务，对相对规模比较小的亚洲地区，其未来的市场前景是广阔的，耐克公司可致力于亚
10、洲地区潜在目标市场的需求。而欧洲、中东等地区的市场占有率和市场增长率相对低一些，但其在整个公司中的规模相对比较大，今后即使考虑撤退，也要制定一个合理的战略决策。,竞争战略的分析成本方面耐克公司最大的特点，也是最大的优势，就是独特的生产过程。耐克放弃了本土生产，自己没有生产基地，而是将生产外包给其他的生产商，大大降低了管理成本，另外，耐克的工厂主要都分布在亚洲等人力资源比较丰富的地区，大大降低了生产成本。这样独特的生产模式使耐克不仅在对抗大牌的时候优势明显，同时也相对于其他品牌更具优势。产品差异化方面从现有情况看，产品差异化应该更能成为耐克的竞争战略。一向具备自己特色的耐克公司所推出的AIR F
11、ORCE系列以及NIKE DUNK SB系列都很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体验的年青一代的追捧，成为耐克的明星产品。其每年不断推出新的DUNK系列鞋款，尤其一些限量版成为了收藏者的挚爱。所以目前耐克公司要做的就是继续将自己的独特产品做得更好。,发展战略 耐克公司没有紧紧满足于美国市场，在被很多大品牌占领市场的欧洲，耐克同样敢于发起挑战，针对很多欧洲品牌价格昂贵的特点，耐克公司以价格的优势赢得了欧洲的部门消费者的认同。同时，耐克独特的生产模式也使它将市场向亚洲方向发展，将生产基地分布到了亚洲的许多发展中国家，有效降低了成本。,克服劣势 榨取性战略 发展性战略：退出性战略 纵向一体
12、化战略 中心多样化战略 利用内部资源 2 1 利用外部资源 3 4 发展性战略：发展性战略：集中战略 横向一体化 市场开发战略 纵向一体化产品开发战略 中心多样化战略 创新战略 合资战略 增加优势,公司战略选择矩阵：,SWOT,目前，耐克公司的战略主要集中在3这块，耐克公司积极在产品的种类上不断出新，技术要求不断上升，以其时尚的外形及优质的内涵赢得市场份额。,战略实施,公司文化:Nike公司有着较强的公司文化，公司的使命就是“To be the worlds leading sports and fitness company.”体验竞争、获胜和击败对手的感觉；不断加强着员工的忠诚度和团队精神。红色的Nike标志体现在公司的每一个角落。,沟通管理：Nike公司很注重沟通管理。领导能力:Nike公司有着很强的领导能力，Nike公司的高层领导风格被定义为团队领导方法。,
