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1、如何做好销售主管,渠道培训部,下面我们讨论二个案例,案例1,小张是刚升入主管不久，新官上任，格外勤奋，销售的任何的陪访要求他全部满足;销售有任何问题，他有问必答，不厌其烦，自己整天忙得像陀螺一样；但是一段时间下来，他发现自己很累，销售依赖感很强，业绩却还是原地踏步.他很困惑，什么原因？,案例2,王业绩优秀，终于做了主管，小王觉得既然是管理就得有管理的样子。于是，他整天躲在办公室里面，收收邮件，发发贸易通，起草一下规章制度，晚上把组员关到小房间去训话，一段时间，他发现自己好像跟组员距离远了，整个小组业绩低迷了什么原因？,你觉得主管应该具体具备什么？,合格的主管应该具备什么？,辅导能力管理能力良好
2、的职业素质,如何辅导,请每个人提出日常碰到辅导中的问题,是否存在下述困惑,被辅导者不认同辅导问题点?曾经和他讲了多次,但是他还不会?辅导目的不明确?辅导者没有正确的心态?被辅导者抵制辅导?.,如何辅导,三步骤辅导前提辅导核心16字辅导的跟进,如何辅导,辅导前提-帮助下属心态-让被辅导者先思考-要有积极聆听的耐心-找准问题点,如何辅导,如何找准问题点方法：望、闻、问、切。望：通过一些过程数据发现问题；闻：通过陪防被辅导者时发现问题；问：跟被辅导者沟通时通过问问题发现问题点；切：找准备切入点，进行辅导。,如何辅导,辅导核心 我做你看，我说你听，你做我看，你说我听 辅导技巧-通过引导,让被辅导者说出
3、问题,说出解决方法,如何辅导,辅导的跟进-没有跟进的辅导=浪费时间=谋财害命+自杀,如何管理,抓业绩的三条线拜访量基本功销售预测,主管每日三件事（三板斧）,1、陪访以辅导为主，CALL为辅，陪访中激励。2、预测晚上过预测，每天至少两通电话跟进预测进展。3、晚会（每天指定会议记录者作记录）1）、当天过程情况跟进：拜访量、开发AB类、当天预测进展分析、第二天的路线安排；2）、碰到问题解答，大家出主意，主管总结；3）、团队氛围营造，今日之星分享，主管总结思路。,主管过四关,第一步：业务业务能力要过关，特别是基本功，以能力服众。第二步：总结不断的总结是自我提升很好的方法。第三步：辅导如何做好辅导与辅导
4、过程中的激励。第四步：团队团队内部的激励与融合，内部良性竞争。,良好的职业素质,三心三力,积极乐观心,1、日常工作在顺境中保持积极乐观的心态2、日常工作在逆境中保持积极乐观的心态3、能够正面影响和带动身边同事,责任心,1、对自己的过程和结果负责2、对团队授权的工作，能够保质保量的完成3、有主人翁意识，能主动承担团队责任,企图心,1、明确清晰的目标2、持续不断追求更高目标并付出行动3、设定团队目标并贯彻执行,执行力,1、服从2、理解3、举一反三,学习力,1、接受2、主动学习 3、融会贯通并主动学习,沟通力,1、清晰准确地表达自己的观点 2、准确理解上司意图并善于与团队达成共识3、具有感染力,最关键两点,每月、每周、每日坚持去做！用心投入！发扬主人翁精神，用把自己当成是老板的心态去看待团队的工作！,我们的口号,教别人是最好的学习方法！,
