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1、,赛丽与绿城合作的两个项目：丽园、慧园,美丽与智慧,2012,2012.5样板房开放,2012.11交付（3#、5#、6#、7#楼）,2012.5样板房开放,2012.5推出1号楼,2012.9推出3号楼,慧园,丽园,美丽即将呈现（11月交付）,智慧正在营造中,美丽与智慧,现在的丽园,现场完全没有开始展示美丽,苏轼弥漫在有美堂的情致，赵构宣泄在丽正门的礼序，如今将重叠在麗園。重叠的美丽,丽园年度推广主线：美丽11月呈现 围绕交房，生活场景呈现，即买即住。,剩余房源，针对性解决方案：,针对性解决方案产品分概念A、3、5号楼348方大平层(11套）位置：社区中央 景观：大部分户型可观中央喷泉 户型
2、：南向双阳台，主卧独立配置更衣室书房桑拿卫生间，各次卧独立配置卫生间佣人间配置。别墅级户型配置。空间：31层高，使空间具有别墅级的舒适性,针对性解决方案产品分概念B、2、6、7楼下跃户型124152 位置：位于2、6、7楼层首层接壤社区 景观：直接享受社会庭院景观部分 户型：多厅（一层拥有两厅，负一厅拥有多厅（休闲室、台球室、视听室）下沉小庭，社区庭园（多院）空间：跃层墅式空间,发现慧园的问题：品牌地位不够销售乏力原因：价值诉求不清晰推盘问题,建立区域标杆，必须明确竞争对手建立差异化价值,几乎所有申花板块所有楼盘都在强调申花核心、城西、银泰。,在申花，刷新东方福邸的标准就是新的标杆，与东方福邸
3、的差异化卖点就是项目的打击性卖点。,分别摘自东方福邸、慧园楼书,发现问题：1、雷同的传播，客户感受项目同质化！2、我们的卖点差异化不足以让客户清晰感知项目核心价值。,解决问题：1、建立全新品牌主张价值链2、植入新的价值，使品牌主张价值链完善,慧园品牌主张：,1、市场：当市场恐惧时，少数人发现真相。2、天才疯子理论：相同地段、相同产品，选择价高者？不是天才就是疯子。3、我们的客群：首置首改里的成熟客。4、为什么选择慧园：不淘气的产品。绿城在城西18年深耕。5、他们驾驭事物，方寸有度。慧园对他们而言是智慧的首选。,1、在城西，有一种生活叫绿城绿城城西深耕18年，19个经典2、一次散步，即让思想覆员
4、辽阔。城市凸显大自然，毗邻城市生态800亩公园3、书房的思考，无需关上任何一扇门零干扰社区，申花唯一全成品精装楼盘。4、不是一次创新能达到的标准，是生活至高智慧。100项精装工法，5项科技智能系统，8大国际知名品牌。,慧之生活美学独特价值链,5、在一丝不苟的阳光权中，不容有1度角朝向的偏离。正直生活，坐标式南北朝向社区6、再无以复加的设计上，再一次提升集优之宅 绿城非典型89方户型7、有一节课孩子给你上，是你的骄傲慧园智慧讲堂，慧园图书馆、4点半讲堂8、多一份给你家人的温暖，抵过所有昂贵的石材全龄段关爱，绿城园区服务体系,慧之生活美学独特价值链,超越任何，最独特的竞争价值,First Clas
5、s(第一品级）,如何卖？,树立申花标杆必须占领大城西,申花,大超市（翠苑物美、沃尔玛、西城广场物美）,影院（片头）,候车亭（文三路、丰潭路、古墩路）,学校（校刊）,传统城西,大城西,居民区（灯箱、报刊架、DM直邮）,加油站（纸巾）,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd
6、1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPC
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