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1、,市场部分市况简介自身分析市场定位,推广策略客群定位形象定位分期主题及策略媒体整合推广费用预算广告表现,销售策略推售节点（住宅）销售策略（住宅）回款计划（住宅）商业与车库销售策略,产品建议,市场部分,壹,1.市况简介,文化东路板块,燕山板块,高新区板块,建工学院地块拍卖引领板块热点,济南房产市场热点板块,济南东部最具活力和发展潜力的板块之一,燕山板块市场供应量,1080，000,名士豪庭,中润世纪城广场,银座花园荷兰庄园,销售NO.1,销售NO.2,销售NO.3,销售NO.4,文化路板块总体供应量,800，000,在售项目250，000,在售项目550，000,吉祥苑历山名郡汇丽华城,大舜天城
2、,销售NO.1,销售NO.2,销售NO.3,销售NO.4,高新区板块市场供应量,450，000,新东方花园,黄金时代盛世花城,莱茵小镇,销售NO.1,销售NO.2,销售NO.3,销售NO.4,2.自身分析,结论,以产品差异化、推广专业化，形成差异化竞争,3.市场定位,市场定位是项目成功基础,位置优势毋庸置疑,人文环境得天独厚,综合品质必无遗憾,文化路首综合品质极高的人文居住社区,推广策略,贰,方案一,1.客群定位,我们这样将称呼我们的客群：,知本阶层 城市的主流，金字塔的中坚区域,客群分析,分布区域,家庭结构,职业描述,购买目的,地缘型客户，区域内及周边原驻居民，主要为城市东部、中心区域,家庭
3、成员为2-3人，家庭月供承受能力：1000-4000元/月,升级型置业为本项目的主流需求，其次为首次置业、投资型置业,高校教职人员企事业高级白领及中高管理层从事朝阳产业的私营企业主/商业股份制公司重要管理者,2.形象定位,我们的主张,城市新居住理想！,自 由，开 放，引 领,平 等，祥 和，丰 富,博知，远见，睿智,精神内涵,用文化地产解读人居哲学.,3.分期主题及策略,预热期 开盘期 强销期 续销期 尾盘期,2007-4-202007-6,2007-72007-9,2007-102007-12,2008-12008-3,2008-42008-5,推 广 分 期,方案二,我们的主张,形象定位,
4、“文城共筑”理念“文”为本项目最核心的内涵“城”为本项目的物业形态“共”为本项目社区文化最独特的居住理念：互动，互助，互通，互进“筑”为动词，亦为名词,城市的文化业主的文化生活的文化,广告诉求,文化引领未来,文化的精髓、艺术创作的法则 产品的精华及创意文化的精髓、艺术创作的法则 生活的文化、生活的感悟,广告推广的创新,4.媒体整合,5.推广费用预算,建议推广费用为住宅销售收入的1.2%（不考虑公建及车位销售收入，不计项目之前已投入推广费用）。一期销售面积为90000，整盘均价预计为6200元/销售总额：90000*6200元/=558171000元推广费用：558171000*1.2%=669
5、.8万元,6.广告表现,产品建议,叁,建筑表情,优质建筑,精品装修,高度品质,户型特色,自然主题，健康生活均好性高景观美宅交流性动感趋光地,主题会所时尚女人坊夕阳红健康会馆运动休闲俱乐部读书吧文展中心亲子天堂,入户花园,底层设计现代中式休闲景观回廊即传承了曲径通幽，步步有景，景随人移，心随景动的中式园林精髓,公共空间布局,单元入口都拥有自己的现代中国艺术大堂，以玻璃围合，天然石材铺陈，尽显高尚意趣。电梯厅铺设高档地砖,销售策略,肆,1.住宅销售分期,预热期 开盘期 强销期 续销期 尾盘期,2007-4-202007-6,2007-72007-9,2007-102007-12,2008-1200
6、8-3,2008-42008-5,1#、4#,2#,3#,2.住宅推售策略,3.住宅定价策略,本项目住宅销售均价约在6200元/平方米左右,4.住宅回款计划,5.商业与车库销售策略,建议本项目底商销售均价定位在12000-15000元/,车位价格范围与其保持一致：10-12万元/个,附 件,销售中心建议,销售处选址：建议一：中建八局老办公楼大门东侧，文化路东首路南；建议二：在三箭吉祥苑一层的底商租用物业作为销售中心；,墙面示意图,室内分区效果,房展会建议,形象展示,品牌展示,积累客户,文化名盘亮相泉城,高调展示，低调造势,文化沙龙驿站今日启航,主题：一个阶层、一种文化,开卷文书宏篇巨作,THE END,
