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1、,保险基础知识,课程内容,风险与保险 人身保险的特征及分类人身保险合同要素与条款人身保险的经营,风险:是指在特定的客观情况下,在特定的时间内,某种损失发生的可能性.,例如:空难、车祸,风险的分类,按性质分可分为：、纯粹的风险、投机的风险,投机的风险：指可能产生收益或造成损害的风险。既损失、盈利、无损失例如：赌博、彩票,纯粹的风险：是指造成损害可能性的风险其所致的结果有两种：损失或无损失例如：火灾、水灾、地震（伊朗大地震）,风险的要件,1.具有不确定性2.有损失的可能3.属于将来性的,风险的对策,1.避免风险2.控制风险3.自留风险.转移风险,1.独力解决2.靠别人救济3.集合多数人互助的力量解
2、决,风险的解决方法,为何需要保险,因为人生存在太多的危险而危险具有普遍性,亦即在任何时间,任何空间都可能发生,保险：是指投保人根据合同的约定，向保险人支付保险费保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病，或者达到合同约定的年龄期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。,人人为我,我为人人！,保险的特征,经济性商品性互助性法律性科学性,保险的作用,宏观作用 微观作用,宏观作用,保障社会再生产的正常进行有利于财政收支平衡和信贷收支平衡增加外汇收入增强国际支付能力有利于科学技术向现实生产力转化,微观作用,有利于受灾企业及时恢复生产促进企
3、业加强风险管理有利于安定人民生活,人寿保险费的构成,纯保费,危险保费,储蓄保费,保险费,附加费,（投保人交的钱）,（业务费用的来源）,（保险金的来源）,（生存保险金的来源）,（死亡保险金来源）,业务员佣金,管理费用,收费费用,保险费的计算基础,1.预定死亡率2.预定利率3.预定费用率,保险的种类,人身保险 财产保险 健康保险 人寿保险 意外伤害保险 死亡保险 生存保险 生死合险,终身,定期,寿险合同涉及哪些“人”当事人 保险人 投保人 关系人 被保险人 受益人辅助人 代理人 经纪人,保险人保险公司权利：收取保费的权利 义务：履行条款责任,投保人义务：交纳保险费的义务权利：保险事故发生前保险单的
4、权利人,被保险人仅限自然人保险事故发生之标的,受益人可为自然人与法人保险事故发生后保险单的权利人,人寿保险的基本原则,保险利益原则最大诚信原则,保险利益指投保人对保险标的具有法律上承认的利益作用：避免道德危险,人险的保险利益 本人 配偶、子女、父母 有抚养.赡养.扶养关系 经被保险人同意,如实告知告知什么 所知应知如何告知 询问回答告知何时告知 投保、复效、危险变化、索赔,不告知的结果 保险公司可解除合同.如危险已发生也可不赔 可不退还所交保险费,如果你将寿险视为事业，学会保护自己、保障客户，就是你必须做到的事情；如果你将寿险视为事业，学会保险法，将助人腾飞。,人寿保险基本条款,基本条款的内容
5、一、保险合同构成二、保险责任的开始及缴付保险费三、第二期及第二期以后保险费的 交付，宽限期及合同效力的终 止四、合同效力的恢复五、责任免除六、身体高度残疾鉴定,七、保险事故的通知与保险金 的申请时间 八、身故保险金及高度残疾保险金的申请给付 九、投保人解除合同处理 十、年龄的计算及错误的处理 十一、受益人的指定及变更 十二、变更地址 十三、索赔时效 十四、合同纠纷 十五、释义,责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故或身体高度残疾，本公司不负保险责任：一、投保人、受益人对被保险人的故意行为二、故意犯罪、拒捕、自伤身体三、服用、吸食或注射毒品,四、在本合同生效（或复效)之日起 二年内自杀；五、酒
6、后驾驶、无照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、患受滋病(AIDS)或感染爱滋病病毒（HIV呈阳性)；七、在本合同生效（或复效)之日起一百八十日内因疾病身故或造成身体高度残疾;,八、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱九、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病,受益人*生存保险金、高度残疾保险金 被保人本人(不得指定与变更)*身故受益人 可指定与变更,指定、变更受益人*权利人：投保人或被保人、监护人*人数：1人或多人*受益顺序与份额,定期寿险（A）,一、投保范围：被保险人：165周岁、健康投保人：对被保险人具有保险利益的人二、保险期限：定期期满型 有10年、15年、20年、30年保险期 注意
7、：保险期限届满时，被保险人不超过80周岁三、保险费及交费方式：1、趸缴 2、年缴（5年、10年、15年、20年、30年）注意：缴费期满被保险人不超过70周岁,第一节：条款五要素,四、保险金额 最低人民币一万元五、保险责任（一）因意外导致身故、全残，本公司给付保险金（二）一年内因疾病导致身故、全残，公司按基本保额的10%，给付身故、全残保险金，并无息退还保费；一年后则本公司给付保险金全数。,条款五要素,王先生30周岁，投保10万元定期寿险（A），保障期30年，选择30年交费期。问：1、年缴保费多少？共缴保费多少？合每天多少钱？2、王先生因意外或一年后因病身故或全残，可获得多少身故或全残保险金？,计 算 举 例,一、卖点分析（一）价格低廉，保障水平高，范围广，适用性强；（二）既保身故又保全残，保障全面，是必须品；（三）保险期限选择灵活，可自由搭配；二、目标市场（一）子女求学阶段责任较重的家庭；（二）经常出差或从事销售工作的人；（三）家庭责任感或风险意识很强的人；（四）有贷款需要偿还的人；三、销售话术保险期间，灵活选择；高额保障，费用低廉；路遥知马力 危难见真情；,新华,给您成功的一双翅膀,谢谢大家,
