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1、中国联通沃商店整体推广方案,市场部2010年7月22日,Wostore业务与互联网的相关性,2,Wostore获取与应用渠道,Wostore潜在应用人群,手机,PC,APP开发者,时尚达人,商务人士,实用型,娱乐型,学生,APP发烧友,从获取与应用渠道分析，用户只能通过互联网才能下载和使用APP。从潜在应用人群分析，不论是以实用为目的的用户还是以娱乐为目的用户他们的媒体接触普遍以互联网为主。,Wostore网络推广策略,3,目标受众精准营销,媒介策略,4,我们在找谁？,我们需要对我们有价值的受众。,品牌关注者,关注品牌才有推广意义。,“精准”是推广的根本！,大量曝光广泛覆盖,在校学生,时尚达人
2、,商务人士,专业开发者,对APP时刻保持关注，对APP的表现力和功能深入研究，具备一定专业的编程和设计能力,应用下载，在校学生对娱乐类、主题下载的需求居高不下，并且通过应用商店下载的习惯好培养,商务人士经济实力强，对商务类的需求因为移动办公、出差等需求扩大严重，随着互联网业务向无线的转移，空间巨大,联通受众,对吃喝咨询的要求，对手机美观度的要求，成为其应用的核心驱动力，同时冲动消费力强。,Wostore的目标人群,注意商品产生兴趣搜索信息对比商品产生购买事后反馈,数码产品服饰家电快消,广告绝缘体广告信任者广告追随者广告形式喜 好特点,追求实用追求外观追求档次追求潮流,品牌偏好时尚态度谨慎程度尝
3、鲜心态,性别年龄教育程度收入水平所在地区,如何锁定Wostore的目标人群,Source:iResearch，2010.5,不同目标受众的网络行为轨迹差异,Source:iResearch，2010.5,专业开发者,了解并且热切关注APP的最新新闻和功能表现等。应用下载习惯固定，接收相关的专业信息量大，对IT类的专业网站的黏性强。随着投放的增加，通过对wostore的浏览、常规下载用户的特殊需求针对性留意、对自我专业能力的挑战心理，能够自主参与进受众间的互动，并不断增强网站的使用黏性和对联通的品牌忠诚度。,不同目标受众的网络行为轨迹差异,9,推广期媒体选择-精准覆盖用户,财经服务,新闻资讯,1
4、0,推广期媒体选择-精准覆盖用户,时尚资讯,体育资讯,11,推广期媒体选择-精准覆盖用户,IT资讯,视频分享,12,推广期媒体选择-精准覆盖用户,交友,网络购物,高校论坛,13,推广期媒体选择-精准覆盖用户,游戏资讯,办公软件,商务交友,旅行预订,房产资讯,音乐下载,手机论坛,IT论坛,IT技术网站,其它媒体类别,14,推广期媒体选择-广泛告知,综合门户,聊天工具,15,推广期媒体选择-广泛告知,IT门户,视频网站,手机媒体整合,16,推广期媒体选择-手机媒体整合,交友社区,视频分享,博客&微薄,论坛,前期预热软宣,DIY你的个性APP,有奖APP开发征集,软宣话题,软文发布,预热期：8.9-
5、8.19,18,前期预热软宣,所有预热话题贯穿整个预热期,话题,DIY你的个性APP,有奖APP开发征集,有奖APP开发需求征集,精彩APP使用视频分享,预热平台,交友社区、论坛、博客、微博、软文发布,交友社区、论坛、博客、微博、软文发布,交友社区、论坛、博客、微博、软文发布,交友社区、论坛、博客、微博、视频分享,19,前期预热软宣推广方式演示,交友社区,论坛,视频网站,微薄,博客,软文发布,20,前期预热软宣媒体选择,21,深度合作方式,下载频道合作,手机论坛植入,PR,合作模式,合作媒体推荐,“常用分类”专栏推荐，名为“Wostore APP”,深度合作方式,论坛植入Wostore APP
6、讨论专区,手机频道软文发布,手机频道编辑推荐,手机频道定制专区,手机BBS置顶帖,软文发布,预算分配,35万,2010年9月1日-2011年1月31日,35万,10万,22,效果营销,搜索引擎,网盟,合作模式,合作媒体推荐,效果营销,预算分配,2010年8月19日-2011年1月31日,关键词购买：APP下载手机客户端下载智能手机,50万,50万,购买方式：CPA购买CPS购买,活动整合通过互动性提升用户黏性和忠诚度,23,下载、DIY组合,个性习惯功能需求,自我挑战制作上传,下载、DIY组合,参与者开发软件Cool榜：根据用户下载和关注热度排名,开发者,用户,用户个性需求TOP榜：根据需求重
7、合量和关注热度排名,首次传播的目标受众成为二次传播种子创造者,首次传播的目标受众成为二次传播种子创造者,注册就送充值，增大用户注册热情,24,互动活动沃淘金,大赛名称：沃商店淘金手机应用大赛（简称 沃商店淘金大赛）大赛目的：通过对沃商店中手机应用的下载量和搜索量进行 评比，设立相应奖项和奖金，促进手机应用开发 者参加大赛，增加沃商店的手机应用数量。大赛赛程：2010年08月20日00时 至 2011年01月8日24时 大赛主题：移动互联时代 财富无处不在奖项设置：总下载量第1名 各分类下载量前3名（游戏类、工具类、主题类）搜索量前10名 手机平台商奖项设置（待定）奖金总额：50万元 共设20个
8、奖项 手机平台商奖项、奖金设置（待定）,沃淘金媒体选择,25,沃淘金,媒体选择,预算,前期,中期,后期,阶段目标,吸引注册、自制开发产品上传,提升关注热度和注册,网络受众二次营销,高校技术论坛,110万,90万,140万,2010年8月19日-2011年1月31日,26,大赛名称：沃商店玩酷手机游戏大赛（简称 沃商店玩酷大赛）大赛目的：用手机游戏比赛的手段，吸引用户下载应用参加比赛，刺激 用户深度体验沃商店的产品和服务，提高手机应用的下载 量。大赛赛程：2010年8月20日00时 至 2011年01月08日24时 分为三个赛段进行比赛大赛赛制：每赛段发布3款游戏供玩家比赛，三个赛段共9款游戏；
9、每款游戏的前3名获得奖金，三个赛段共27人获奖；每款游戏的第一名进入总决赛，共9人，争夺玩酷大奖。奖项设置：每个赛段3款游戏的前5名 玩酷大奖一名奖金总额：50万元,互动活动沃玩酷,沃玩酷媒体选择,27,沃玩酷,媒体选择,阶段目标,预算,前期,中期,后期,吸引注册、下载、个性需求累计,提升关注热度和注册,网络受众二次营销,YOYI网盟,150万,75万,100万,2010年8月19日-2011年1月31日,28,媒体预算分配,推广周期及步骤,29,/,沃商店上市发布会,2010年8.09,引爆期扩张期,预热期,8.19,12.23,悬疑广告百万奖金广告预热,9.19,11.15,一阶段,二阶段,三阶段,玩酷,1,制造悬念、吸引大众关注营造大众期待气氛,发布仪式覆盖受众广，推出沃商店,针对软件开发者促进开发者软件上传,针对用户促进下载量,传播目的,2,3,4,5,回应悬疑广告发布,通过五个部分进行推广,淘金,发展期,颁奖礼,6,7,线上推广,线下推广,30,30,谢谢！,
