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1、零售客户卷烟经营技巧,1,Company Logo,零售客户进行促销，主要目的是吸引顾客、清除存货、提高经营利润。对卷烟这种特殊商品，有特殊的促销方法，但所有的方法都是建立在货真价实、诚信守法经营的基础上。,Company Logo,卷烟经营技巧之一：,Company Logo,标准展示柜,Company Logo,混合展示柜,Company Logo,货架陈列,Company Logo,卷烟经营技巧之二：,明码实价，透明度高，顾客放心购买，是最有效的促销方法之一，尤其是害怕被“宰”的流动消费者更有吸引力。明码实价是为了保障零售户的利益，保证客户经营盈利。,Company Logo,明码标价,
2、Company Logo,卷烟经营技巧之三：,有时候，顾客需要的品牌缺货，零售户要推荐一些价格、口味差不多的卷烟，对畅销品牌要准备好价格、口味相近的替代品牌。,Company Logo,Company Logo,卷烟经营技巧之四：,对于老顾客、回头客敬上一支烟，容易联络感情，稳住长久的生意。对于新顾客，为了介绍推销品牌，让其品吸样品卷烟，容易被认可。从而扩展卷烟销路。,Company Logo,例如,刘某是一名优质客户，店面不大，但卷烟销量一直很好，按她自己的话说：我是做小本生意，除了懂得看人推销品牌，还要懂如何赢得回头客，比如顾客在买烟的时候，我送他一个打火机，他一看，嘿，还有打火机送，于是他就会很高兴，很快也就成了我店里的回头客，就是这样，在顾客购烟时，适当送些小礼品什么的，迎合他们的消费心理，顾客就会觉得你很热情、大方，下次肯定还会再来买你的卷烟。,迎合消费者心理，赢得回头客,Company Logo,卷烟经营技巧之五：微笑服务法,1,2,Company Logo,善于抓住三大商机,谢谢大家！,Thank You!,
