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1、JEEP 牧马人试乘试驾会,利用多样的主题形式推广项目产品,项目了解概述牧马人试乘试驾汽车知识沙龙冷餐宴会音乐演绎礼品推荐,房地产项目推广,吸纳高端客户,拉动意向消费,树立品牌,口碑相传,打压购买人群,JEEP 牧马人试乘试驾会,JEEP horsemen try-out driving and riding,2011 521,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,项目了解概述,试乘试驾,汽车知识沙龙,冷餐宴会,音乐演绎,礼品推荐,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen
2、try-out driving and riding,本次活动，嫁接知名越野品牌JEEP牧马人的试乘试驾：结合项目调性产品特性、项目客群特征以及活动的高度和形象考虑，一方面利用知名品牌汽车试乘试驾；另一方面运用多主题文化活动结合，达成形象、传播、实效三丰收。提升传播性以及拉升形象高度，并可吸引到高端客户到访增进实效性。,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,客户数量：,客户组成：,Jeep车主银行vip客户医院机关单位个体经营老板开发商业主开发商意向客户,预计到场客户：30-50组,JEEP 牧马人试乘试
3、驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,Part-1项目了解概述,上午客户到达现场后，主持人会集中客户，邀请销售顾问简单讲解项目，让到场客户了解项目特色，对项目建立初步认知。,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,Part-2汽车讲堂,上午11:00 汽车知识讲座开始，聘请资深汽车讲师，讲解汽车起源，发展，及汽车保养维修等知识，并且结合现场互动。,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out dr
4、iving and riding,Part-3冷餐会,中午12:00-13:30 自助烧烤,宴会餐饮提供是以北京凯宾斯基饭店西餐部为核心的厨师团队,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,菜品明细：每位标准188元,自助烧烤菜单头盘 沙拉意大利番茄芝士面包俱乐部三明治田园蔬菜沙拉华多夫沙拉意大利面沙拉火腿土豆沙拉烧烤 品种烤肉（串）牛柳串鲜虾串鸡肉骨肉相连烤鸡腿肉（串）鸡翅串牛肉丸烤培根烤鹌鹑蛋烤法兰克福香肠黑椒芝士肠四色什锦串牛肉扒香草羊排烤海鲜（串）烤生蚝（按人数计）鱼丸串虾丸串鱿鱼串青口贝（按人数计）
5、,烤鲜蔬（串）烤茄子烤玉米烤辣椒烤香菇烤山芋烤马铃薯烤四季豆培根金针菇卷自选酱汁泰式辣椒酱（原味、甜辣味任选）番茄酱BBQ烧烤汁黑椒汁红酒汁（香草味，原味任选）饮料 啤酒：青岛啤酒喜力啤酒苏尔啤酒科罗娜啤酒（啤酒种类四选二）雪碧可乐橙汁备注：所有的肉串，均可换成肉排.啤酒均为小瓶装，可更换为香槟，长城干红,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,Part-4试乘试驾,根据客户量最多可提供3-4辆试乘试驾车辆到达项目,注:参加试驾活动的客户必须携带本人驾驶证，进行登记，否则不可进行试驾。,JEEP 牧马人试乘
6、试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,Part-4试乘试驾,一定要安排集体摄影，便于日后宣传使用，例如上图。,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,Part-5演绎，DIY,丰富多彩的互动内容是本次活动的亮点，为烘托现场气氛我们在本次活动中安排现场乐队进行演绎，歌手献唱。同时我们为避免排队等候试驾的客户，安排了丰富多彩的DIY参与制作。,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out drivi
7、ng and riding,Part-5演绎，DIY,DIY,丰富多彩的各项DIY制作，是现场参与客户，实现活动的最好方式，我们提供专业的DIY老师进行现场指导。,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,Part-5礼品推荐,我们建议开发商在到场礼上选择 一提袋多礼品的形式 含盖项目介绍书，户型图，印有logo的实用性小礼品。,一提袋多礼品的形式,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,费用预算：32225.59元,费用
8、明细：,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,JEEP 牧马人试乘试驾会,2011 521,JEEP horsemen try-out driving and riding,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额
9、。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中
10、的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*
11、230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s
12、小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一
13、个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管
14、物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管
15、理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销
16、售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销
17、方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大
18、的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限
19、购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件
20、被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家
21、纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气
22、4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原
23、有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大
24、型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,
