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1、,空气净化机销售话术,2023/2/6,准客户：“家里通通风就完了，干嘛买空气净化机”销售顾问：中国519个城市中空气达到一级标准的只有21个，占总数的4%.2008全国环境状况公报根据2009年5月发布的中国质量万里行家居空气污染调查结果显示，新装修的居室，办公室有95%存在甲醛超标现象，最多的竟超标达85倍。甲醛的浓度每立方米空气中是不可以超过0.08毫克，那甲醛其实存在于什么地方呢，装修所用的板材包括粘合剂，包括地板的建筑材料等等。那甲醛的释放周期是一个缓慢的过程3-15年的过程，比如说我们的家具用了3,5年的时间可能就要换新的了，所以一直持续下来我们一直受到这样的污染。家里空气比外面要
2、差5倍。所以光靠通风，是无法散去室内的甲醛的,准客户：“你们是什么公司？东研没听说过啊”销售顾问：我们公司是专门从事净水机、空气净化机和洁身器等环境电器产业的公司，为人们的健康便利的生活做投资。首先以北京为中心在北京电视台和6大新闻媒体做广告，也在做车身广告。以后会在中央电视台和地铁，出租车里都会投放广告的。而且在社区的90%的自动售水机都是康基的，康基公司是东研的前身，从2003年开始从事净水机产业的。东研是中国环境电器的开创者和引领者 对您来说，使用拥有空气净化机，可以放心呼吸到最干净安全的空气。,准客户：“公司要是倒闭了怎么办？滤片谁换？”销售顾问：我们公司从2003年开始了环境电器产业
3、，在全国20000多个社区都装有自动售水机，给居民提供干净的水。公司现在四的大产品系列，空气净化机只是其中的一个产品系列，而且为了普及环境电器，以北京为中心在做电视和报纸的广告，有两千多名销售人员给顾客推荐我们东研的产品。特别是为了给使用东研产品的顾客满意的服务，在中国导入环境管理顾问系统，2个月一次定期访问提供滤芯更换、水质检测和清洁滤片等服务。您放心，在您使用产品时在您需要的任何时间我们都可以提供售后服务，这一点不用担心。,准客户：“产品太贵了”销售顾问：“一般家电的话价格可能是最重要的。但是空气净化机可以改善您家室内的空气质量，所以比起价格，产品的性能和服务更为重要。我们的产品是从自家韩
4、国工厂研发制作后，原装进口的，在质量、品质、效能上是国内品牌无法比拟的。而且在中国导入了环境管理顾问系统，两个月定期上门访问顾客家提供产品管理，为客户清理空气净化机的滤片。所以您使用代表最高技术的我们公司的空气净化机时可以为您和您家人的健康制出最清新的空气，而且比国外产品价格更便宜，所以您可以没有负担得使用最高品质的产品。,准客户：长期使用，想找最合适的产品”销售顾问：环境产业越发达环境越污染的事情您会了解。以前可以随便出门不用担心，但是最近因空气污染太严重，不戴口罩总感觉心里不踏实。东研空气净化机通过滤片把空气中小至0.1微米用肉眼看不到的过敏原、微粒的99.9%全部过滤掉，因此即使环境被污
5、染了也可以持续性使用。发达国家很多家庭使用空气净化机的原因也如此。所以您使用空气净化机的时候即使发生了环境污染，您也可以长期在家呼吸到最干净的空气，享受高枕无忧的品质生活。,准客户：“能分期付款就好了。”销售顾问：咱们现在新推出的，无忧分期计划，可以让您更加轻松无压力的享受品质生活。,在最近这个时段销售空气净化机的都是聪明人。现在不需要你沟通理念，思想，意识。每天北京上空有4000吨的粉尘。随手拍几个照片,PM2.5产生有2个来源1、一次排放 燃烧一些化学物质（燃煤消耗，电能）汽车尾气2、二次排放 由一次污染物经过化学反应产生的其他组分比如2氧化硫，2氧化氮会吸附在PM2.5上，本身跟空气中的污染物反应产生硫酸盐。,例如：沈阳PM2.5污染最重的地方1.政府机关楼大厅2.医院卫生间3.餐厅4.等待区吸烟是室内PM2.5升高的最大原因,面谈话术,1.阿姨，您有没有发现最近空气越来越差了？2.李姐，早上起来街道上的气味越来越难闻了？3.王先生，您对最近热议的PM2.5事情怎么看？4.李哥，最近空气这么差，你爱人又怀孕了，可别让她出门啊。,
