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1、卖场内如何营造氛围,企划事业部宣传处,菲利普 科特勒:消费者购买的是商品的整体,不仅包括所购买商品的实体,还包括包装、售后服务、广告、信誉,以及更为重要的交易地点的空间氛围。显然，空间氛围是一种非常重要的营销工具。卖场，就是顾客第一时间感受到的空间卖场氛围，就是传递活动主旨、鼓动顾客消费的重要元素,关于卖场氛围,权威研究显示：顾客到商场，70%以上的消费是在卖场决定的！,卖场活动氛围的营造原则,1.让顾客感受到你的活动思想；2.有整体规划，能够突出活动主题，让顾客记住；3.色调适宜，氛围制品材质及设计符合活动定位；4.装饰卖场最好的道具是商品；氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；5
2、.景点或DP点有亮点，能引起话题。,卖场节日氛围的营造原则,在遵从活动氛围营造原则的基础上1.让顾客感受到，对顾客有引导；2.节日元素明显，氛围数量浓淡相宜；3.内容有延伸有扩展，不局限于常识和表面；4.与时俱进，让节日氛围随发展而变化；5.有条件的企业，要建造节日景点，让顾客留影互动。,1.让顾客感受到你的活动思想。,从楼体到门口到通道到扶梯口到公共区域到DP点到品牌厅每一处顾客能够看到、接触的地方，都能用于传递你的活动思想！,玻璃幕,正门入口,1.让顾客感受到你的活动思想。,从楼体到门口到通道到扶梯口到公共区域到DP点到品牌厅每一处顾客能够看到、接触的地方，都能用于传递你的活动思想！,扶梯
3、口,公共区域,1.让顾客感受到你的活动思想。,从楼体到门口到通道到扶梯口到公共区域到DP点到品牌厅每一处顾客能够看到、接触的地方，都能用于传递你的活动思想！,DP点,奖品陈列,1.让顾客感受到你的活动思想。,氛围、景点不单就仅仅是美工制品，还有这些！景点或DP点有亮点，能引起话题和口碑。,1.让顾客感受到你的活动思想。,氛围、景点不单就仅仅是美工制品，还有这些！景点或DP点有亮点，能引起话题和口碑。,不同年代的场景再现,1.让顾客感受到你的活动思想。,氛围、景点不单就仅仅是美工制品，还有这些！景点或DP点有亮点，能引起话题和口碑。,不同年代的场景再现,2.整体统一有规划，能够突出活动主题，对活
4、动有引导，让顾客记住。,2.整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,正门入口 景点,扶梯旁,通道,2.整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,公共区域 DP点,珠宝卖场,日化区,2.整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,鞋品牌厅,服装 品牌厅,童装品牌厅,2.整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,品牌厅 展示墙,羽绒服 品牌厅,家电卖场,无处不在的圣诞元素形神兼备的与商品结合恰到好处的陈列位置与数量让这个圣诞节 弥漫在顾客眼中手旁鼓动起 顾客心底的圣诞欲望,2.整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有
5、引导，让顾客记住。,挂的都是什么呢？,3.节日元素明显，氛围数量浓淡相宜；色调适围制品材质及设计符合活动定位；,红通通 一片,3.节日元素明显，氛围数量浓淡相宜；色调适围制品材质及设计符合活动定位；,3.节日元素明显，氛围数量浓淡相宜；色调适围制品材质及设计符合活动定位；,一排排的“华服苑”一排排的“年货大街”减掉1/2后 给顾客的感受是不是也一样呢？,4.装饰卖场最好的道具是商品；氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品；氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品；氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品；氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品；氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,5.与时俱进，让节日氛围随发展而变化；,我们卖场年货氛围,5.与时俱进，让节日氛围随发展而变化；,大润发卖场氛围,用我们的思想和智慧，打造卖场氛围！让卖场氛围把我们辛苦酿造的活动在卖场中创造出的奇妙效应！,
