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1、区域营销部华中区,演讲人:,徐晓宇,娃哈哈金山整合营销推广方案,目录,一、关于金山二、反恐行动产品简介三、联合推广目标 四、推广方案品牌植入合作 五、推广方案金牌网吧平台合作 六、推广方案赛事合作 七、合作效果控制 八、推广费用及资源投入,一、关于金山,公司介绍 金山软件亍1988年推出首款产品WPS，是中国最知名的软件企业之一，中国 领先的应用软件产品和互联网服务供应商。2007年10月9日，金山软件在香 港主板成功上市（3888.HK）。金山软件在珠海、北京、成都、大连、深圳五地分设研収中心，2005年成立日 本合资公司，2007年成立越南合资公司，2008年在马来西亚成立全资子公司。公司
2、目前主要涉及软件（办公软件、信息安全）、网游两大核心业务，创造了 WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘、封神榜等众多知名产品。金山软件的产品覆盖了95%以上的中国电脑,中国IT业最厚重的品牌，民族企业的代表，IT业的一面旗帜。,金山分公司,金山产品线,金山网络游戏风靡亚洲,金山游戏庞大的用户群体,二、反恐行动产品介绍,反恐行动是一款由金山软件自主研发和运营的3D主视角射击（FPS）竞技类休闲网游。玩家可通过鼠标和键盘体验游戏中现代武器战争的惊险，靓丽的角色形象、配合作战的团队乐趣、种类丰富的武器以及新奇的战斗模式，都在游戏瑰丽的场景中呈现。,反恐行动游戏目前的宣传价值,三、联合推
3、广目标,娃哈哈产品进入特渠的整体解决方案,通过和金山全方位的合作，娃哈哈在进入网吧渠道时可以借助金山丰富多彩的资源和活动，以事半功倍的效率开拓网吧市场。并且通过合作双方严谨的规划和操作，使终端拓展、终端维护、拉动消费、刺激销量等阶段形成一个连贯的整体，为娃哈哈产品在网吧这一特殊渠道的拓展提供一个行之有效的整体解决方案。,每个阶段的合作都有清晰的目标,作为最基本的三种合作形式，每个阶段的合作都有着清晰而明确的目标，在娃哈哈产品借助赛事活动成功铺入网吧渠道后，通过金牌网吧平台的服务和主题网吧包装等手段维护网吧终端，保证相当一段时间娃哈哈牛产品和宣传资源在网吧内占据曝光率最高的位置。并通过产品内置和
4、植入合作等一系列活动来拉动网吧内金山用户群对娃哈哈产品的消费率。各个阶段的合作相对独立却又相互策应，紧密的衔接为一个整体。,品牌结合与游戏植入拉动消费,游戏植入合作的意义所在,金山可根据娃哈哈的推广需求，在游戏内开发同现实中娃哈哈产品一模一样的虚拟道具，并在游戏内设置专门的“娃哈哈快乐使者”（NPC）用于兑换虚拟物品。而这类在游戏中需求量巨大的功能性道具（如回血、复活、加状态等）只有通过娃哈哈产品的内置激活码才能获得，从根本上切实有效的完成针对广大金山用户的整合营销指向和引导并拉动娃哈哈产品消费,反恐行动玩家最基本的花销,反恐行动的玩家在游戏中需要花费大量的人民币去购买游戏中的道具来武装自己，
5、保证在与别人的对战中凭借精良的装备而立于不败之地。根据官方的统计，平均每个反恐行动玩家月均消费为110元左右，而参加战队的玩家月均消费都在600元以上。目前反恐行动的玩家已经超过200万，可以想象一下这部分人的购买潜力。在我们成功的将反恐行动的核心游戏道具设计并放置到娃哈哈的产品包装内部后，将对网吧渠道内娃哈哈产品的消费起到决定性的作用,游戏植入合作的特点和效应,四、推广方案品牌植入合作,品牌合作能够带来的利益,品牌结合产品内置合作,产品内置礼包发放的方式,虚拟礼包一般采用印制在联合推广的商家产品外包装上。也可以针对产品的不同儿置于瓶体或者瓶盖之内。,植入合作之二：游戏内置广告,游戏登陆LOG
6、O形式游戏地图内嵌平面广告,品牌结合整体流程,联合推广方案金牌网吧平台合作,金山金牌网吧,反恐行动礼包,金山反恐行动“全国联赛”金牌网吧内丰富多彩、接二连三的游戏翻倍奖励活动能够最大限度的提升网吧人气，在增加网吧核心竞争力的同时，从根本上切实有效的增加“娃哈哈产品”销售，网吧营业收入。腾讯以此保持与网吧密切的合作关系，并将这种良好的网吧客情关系延续到与娃哈哈的合作中。,联合推广方案金牌网吧平台合作,金山金牌网吧,1、通过我们的地推团队对区域内所有的网吧进行筛选，挑选出活动配合度高、硬件条件优越、宣传价值高的网吧作为长期合作伙伴即金牌网吧。2、通过金牌网吧对我们的游戏进行包装宣传和玩家拉新。3、
7、对网吧内上网的用户进行一对一的产品介绍和客户对产品的反馈。4、通过金牌网吧对玩家进行聚集，通过家族和公会对玩家进行引导。控制玩家的流失。5、通过金牌网吧我们可以使同类商品在该网吧避免竞争，对产品进行指定销售唯一性销售。注：金牌网吧能在黄金时间提供网吧活动的机器。普通网吧配合度很难达到金牌网吧的高度。,金牌网吧平台合作的流程,六、推广方案赛事合作,赛事和活动的操作流程确定双方合作的赛事活动、合作区域、双方权利义务以及双方投入资源。确定活动具体日程后资源投放到位，由执行活动的推广商设计并制作活动宣传物料。启动前期宣传，将由金山线上媒体宣传和线下推广商宣传两部分组成。线上媒体和推广商执行团队分别对目
8、标用户和网吧进行针对性的覆盖宣传。在针对网吧的宣传过程中，将由推广商甄选出参与活动的网吧。由金山推广团队将活动网吧统计完毕后上报给合作方确认，由推广团队执行人员与合作方业务人员共同跟进，确定活动日期的同时督促网吧签订合同并完成进货。按照预定的日期和进度，由金山推广商的执行人员在网吧内进行赛事活动。如果合作方愿意参与，可以在网吧内预留位置进行产品展示和现场促销，但其执行人员由合作方自行安排。整体活动结束后，搜集关于活动的整体效果、合作方终端拓展数量、目标群体关注度几个方面的数据，并做出评估。,网吧和高校为渠道宣传的重点,网吧渠道宣传：针对湖北网吧的分布，以海报、易拉宝、横幅等线下宣传手段，配合金
9、山金牌网吧平台系统，对湖北区域内的金牌网吧和1000家非金牌网吧进行长达数个月的覆盖性宣传，并在其宣传过程中，为后期的比赛和娃哈哈产品进店销售打好基础。高校渠道宣传：由推广员深入高校寝室和校园商超，向学生发放宣传娃哈哈产品及后期赛事的DM单和海报，抢占学生寝室宣传资源。以主动式的推广引导学生在乳制品方面的消费倾向，并且大力宣传后期的赛事提供的奖品，吸引学生前来参加，增加整个赛事的影响力，并在其过程中逐步加深高校学生群体对娃哈哈产品的认知和喜好程度。,街区店面宣传和社团活动,街区店面宣传：利用娃哈哈在超市店面的强势宣传做好我们游戏宣传的值入工作，重点是店面外墙的海报宣传和收银台的新手卡赠送。同时
10、新手卡上一定要有联系方式，为后期玩家回访做准备。扩大活动的影响效果。社团活动：通过高校校内的社团，利用金山网游为载体通过游戏活动来贯穿活动。同时把娃哈哈的产品引入，进一步加强大学生对品牌的认识。,百城联赛流程示意图,终端拓展,拉动玩家参与比赛获得虚拟和实物道具奖励为网吧带来人气,通过活动刺激娃哈哈产品销量并进一步加快娃哈哈产品回转,反恐行动全年赛事时间安排,周周有比赛，月月有冠军反恐行动赛事将完全贯穿2010年丰厚的奖金和奖品将吸引无数目光,一年一度的反恐行动“全国联赛”永远是广大玩家最关注的视觉盛宴，但凡反恐行动的赛事，均场场火爆、人气非凡。活动为网吧带来的海量顾客将大幅度的提升网吧营业额，
11、网吧对反恐行动活动的需求和对赛事合作方娃哈哈的产品支持可想而知。金山专职推广团队负责赛事的整体宣传及执行。,联合推广方案赛事合作,执行过程中的问题预估及应对,网吧只对活动有兴趣，对售卖娃哈哈产品不感兴趣由金山推广员带领合作方业务一同前往网吧，向网吧强调本次活动是由合作方冠名和赞助的，成为娃哈哈售卖终端是参与赛事的先决条件。如果网吧参与活动并进货，金山将为网吧提供更加丰厚的虚拟增值服务，以帮助网吧拉动人气。另外，可以在活动的现场进行促销，让网吧业主直接看到网吧客户对合作方产品的需求，从而刺激其大量进货。因为天气或者节假日等客观因素造成活动参与人数较预期的少由金山推广商负责联系区域内的各大游戏公会
12、和战队，吸引其参与活动。并且为工会的玩家提供一些奖励（周边礼品、游戏礼包等）吸引各大公会成员前来，提供最稳妥的参与人数保障，避免活动出现冷场而打消网吧业主的积极性。金山推广员预定活动网吧速度与合作方业务签约跟进速度不一致将本地网吧市场划分为几个片区（根据实际情况而定），双方在每个片区都设立一个接口人，专门应对本次活动的网吧预定和签约进店事宜。双方工作人员的工作进度和进展都由双方各片区的接口人每天早上电话会议确认。也可以视情况安排双方工作人员同步行动。,七、合作效果控制,金山对本次活动的宣传-客户端首页广告宣传,金山对本次活动的宣传-登陆界面背景宣传,线上媒体宣传,各阶段的合作效果实现示意图,八
13、、推广费用及资源投入,娃哈哈整体投入：70万元金山整体投入：120万元,P/42,真诚期待与您的合作！,感谢观赏,感谢观赏,北京 珠海 成都 大连 深圳 日本 马来西亚,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109
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