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1、熟读兵书,保险营销之,俗话说：磨刀不误砍柴工,从古人的经验中不难看出：充分的准备工作是非常重要的。那么做为财产保险的营销人员，要想做好展业工作，需要做哪些准备工作呢？,首先：要熟悉财产保险分类其次：要熟知保险条款第三：要熟记产品组合,财产保险分类,按照中国人民财产保险股份有限公司的分类方法，将财产保险产品分为9大类。,熟知保险条款,今天我和大家共同学习汽车保险产品,汽车保险产品分为：一、基本险种 二、附加条款,一、基本险种,1、机动车交通事故责任强制保险2、机动车损失保险3、机动车辆第三者责任保险 4、机动车车上人员责任保险5、机动车盗抢保险,二、附加条款,1、附加玻璃单独破碎险条款2、附加火
2、灾、爆炸、自然损失险条款3、指定专修厂特约条款4、不计免赔特约条款5、附加机动车停驶损失险条款,按使用性质分,保险责任,保险责任（营业用机动车):,（一）碰撞、倾覆、坠落；（二）火灾、爆炸；（三）外界物体坠落、倒塌；（四）暴风、龙卷风；（五）雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；（六）地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；（七）载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于驾驶人随船的情形）。,保险责任（非营业用机动车):,（一）碰撞、倾覆、坠落；（二）火灾、爆炸、自燃；（三）外界物体坠落、倒塌；（四）暴风、龙卷风；（五）雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；（六）地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；（七）载运
3、被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于驾驶人随船的情形）。,保险责任（家庭自用机动车):,（一）碰撞、倾覆、坠落；（二）外界物体坠落、倒塌；（三）暴风、龙卷风；（四）雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；（五）地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；（六）载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于驾驶人随船的情形）。,机动车的使用性质不同，那么相应的保险责任也不相同。,责任免除,第六条 下列情况下，不论任何原因造成被保险机动车损失，保险人均不负责赔偿：（一）地震及其次生灾害；（二）战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、扣押、收缴、没收、政府征用；（三）竞赛、测试、教练，在营业性维修、养护场所修理、养护期间；,
4、责任免除（营业用机动车):,（四）利用被保险机动车从事违法活动；（五）驾驶人饮酒、吸食或注射毒品、被药物麻醉后使用被保险机动车；（六）事故发生后，被保险人或其允许的驾驶人在未依法采取措施的情况下驾驶被保险机动车或者遗弃被保险机动车逃离事故现场，或故意破坏、伪造现场、毁灭证据；,责任免除（营业用机动车):,责任免除（营业用机动车):,（七）驾驶人有下列情形之一者：1、无驾驶证或驾驶证有效期已届满；2、驾驶的被保险机动车与驾驶证载明的准驾车型不符；3、实习期内驾驶公共汽车、营运客车或者载有爆炸物品、易燃易爆化学物品、剧毒或者放射性等危险物品的被保险机动车，实习期内驾驶的被保险机动车牵引挂车；4、持
5、未按规定审验的驾驶证，以及在暂扣、扣留、吊销、注销驾驶证期间驾驶被保险机动车；5、使用各种专用机械车、特种车的人员无国家有关部门核发的有效操作证，驾驶营运客车的驾驶人无国家有关部门核发的有效资格证书；6、依照法律法规或公安机关交通管理部门有关规定不允许驾驶被保险机动车的其他情况下驾车。,（八）非被保险人允许的驾驶人使用被保险机动车；（九）被保险机动车转让他人，被保险人、受让人未履行本保险合同第三十三条规定的通知义务，且因转让导致被保险机动车危险程度显著增加而发生保险事故；（十）除另有约定外，发生保险事故时被保险机动车无公安机关交通管理部门核发的行驶证或号牌，或未按规定检验或检验不合格。,责任免
6、除（营业用机动车):,责任免除（营业用机动车):,第七条 被保险机动车的下列损失和费用，保险人不负责赔偿：（一）自然磨损、朽蚀、腐蚀、故障；（二）玻璃单独破碎，车轮单独损坏；（三）无明显碰撞痕迹的车身划痕；（四）人工直接供油、高温烘烤造成的损失；（五）火灾、爆炸、自燃造成的损失；（六）遭受保险责任范围内的损失后，未经必要修理继续使用被保险机动车，致使损失扩大的部分；,责任免除（营业用机动车):,（七）因污染（含放射性污染）造成的损失；（八）市场价格变动造成的贬值、修理后价值降低引起的损失；（九）标准配置以外新增设备的损失；（十）发动机进水后导致的发动机损坏；（十一）被保险机动车所载货物坠落、倒
7、塌、撞击、泄漏造成的损失；（十二）被盗窃、抢劫、抢夺，以及因被盗窃、抢劫、抢夺受到损坏或车上零部件、附属设备丢失；（十三）被保险人或驾驶人的故意行为造成的损失；（十四）应当由机动车交通事故责任强制保险赔偿的金额。,责任免除（营业用机动车):,第八条 保险人在依据本保险合同约定计算赔款的基础上，按照下列方式免赔：（一）负次要事故责任的免赔率为5%，负同等事故责任的免赔率为8%，负主要事故责任的免赔率为10%，负全部事故责任或单方肇事事故的免赔率为15%；（二）被保险机动车的损失应当由第三方负责赔偿的，无法找到第三方时，免赔率为30%；（三）被保险人根据有关法律法规规定选择自行协商方式处理交通事故
8、，不能证明事故原因的，免赔率为20%；,责任免除（营业用机动车):,（四）违反安全装载规定的，增加免赔率5%；因违反安全装载规定导致保险事故发生的，保险人不承担赔偿责任；（五）投保时约定行驶区域，保险事故发生在约定行驶区域以外的，增加免赔率10%；（六）保险期间内发生多次保险事故的（自然灾害引起的事故除外），免赔率从第三次开始每次增加5%。第九条 其他不属于保险责任范围内的损失和费用。,责任免除（非营业用机动车):,（四）违反安全装载规定的，增加免赔率5%；因违反安全装载规定导致保险事故发生的，保险人不承担赔偿责任；（六）保险期间内发生多次保险事故的（自然灾害引起的事故除外），免赔率从第三次开
9、始每次增加5%。,与营业用机动车相比，在第8条中减少了第四、六款,责任免除（家庭自用机动车):,与营业用和非营业机动车相比，在第6条第七款中减少了第3、5款,3、实习期内驾驶公共汽车、营运客车或者载有爆炸物品、易燃易爆化学物品、剧毒或者放射性等危险物品的被保险机动车，实习期内驾驶的被保险机动车牵引挂车；5、使用各种专用机械车、特种车的人员无国家有关部门核发的有效操作证，驾驶营运客车的驾驶人无国家有关部门核发的有效资格证书；,（四）投保时指定驾驶人，保险事故发生时为非指定驾驶人使用被保险机动车的，增加免赔率10%；,责任免除（家庭自用机动车):,与营业用和非营业机动车相比，在第8条中增加了一款,
10、保险金额,保险金额（营业用机动车):,（一）按投保时被保险机动车的新车购置价确定。本保险合同中的新车购置价是指在保险合同签订地购置与被保险机动车同类型新车的价格（含车辆购置税）。投保时的新车购置价根据投保时保险合同签订地同类型新车的市场销售价格（含车辆购置税）确定，并在保险单中载明，无同类型新车市场销售价格的，由投保人与保险人协商确定。,保险金额（营业用机动车):,（二）按投保时被保险机动车的实际价值确定。本保险合同中的实际价值是指新车购置价减去折旧金额后的价格。投保时被保险机动车的实际价值根据投保时的新车购置价减去折旧金额后的价格确定。,营业车辆种类月折旧率,非营业用 9座以下客车0.60%
11、低速货车和三轮汽车1.10%其他车辆0.90%,非营业和家庭自用汽车的折旧率,家庭自用 9座以下客车月折旧率为0.6%，10座以上客车月折旧率为0.9%,最高折旧金额不超过投保时被保险机动车新车购置价的80%。,（三）在投保时被保险机动车的新车购置价内协商确定。,折旧按月计算，不足一个月的部分，不计折旧。最高折旧金额不超过投保时被保险机动车新车购置价的80%。折旧金额=投保时的新车购置价被保险机动车已使用月数月折旧率。,保险期间,第十一条 除另有约定外，保险期间为一年，以保险单载明的起讫时间为准。,特 别 提 醒！,1、保险人义务：（修改为）保险人应根据事故性质、损失情况，及时向被保险人提供索
12、赔须知。审核索赔材料后认为有关的证明和资料不完整的，应当及时一次性通知被保险人补充提供有关的证明和资料。2、核定时限：（修改为）在被保险人提供了各种必要单证后，保险人应当迅速审查核定，并将核定结果及时通知被保险人。情形复杂的，保险人应当在三十日内作出核定；保险人未能在三十日内作出核定的，应与被保险人商定合理期间，并在商定期间内作出核定，同时将核定结果及时通知被保险人。,3、拒赔规定：（新增）对不属于保险责任的，保险人应自作出核定之日起三日内向被保险人发出拒绝赔偿通知书，并说明理由。4、先行赔付：（新增）保险人自收到索赔请求和有关证明、资料之日起六十日内，对其赔偿金额不能确定的，应当根据已有证明
13、和资料可以确定的数额先予支付；保险人最终确定赔偿金额后，应当支付相应的差额。5、保险事故发生通知义务：,5、保险事故发生通知义务：（修改为）发生保险事故时，被保险人应当及时采取合理的、必要的施救和保护措施，防止或者减少损失，并在保险事故发生后48小时内通知保险人。故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，保险人对无法确定的部分，不承担赔偿责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生的除外。6、危险程度增加通知义务：（修改为）在保险期间内,被保险机动车改装、加装等，导致被保险机动车危险程度显著增加的，应当及时书面通知保险人。否则，因被保险机动车危险程度显著增加而发生的保险事故，保险人不承担赔偿责任。,今天我们共同探讨了机动车损失保险条款，以及因使用性质不同，保险条款的区别，希望能让大家在展业过程中，对推荐产品组合有所帮助。,谢谢大家！,
