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1、SHOW GIRL 起源于西方，盛行于亚洲，尤其是在日本和台湾地区已经形成完整的产业链。SHOW GIRL 的出现在各种时尚盛会，如车展、动漫展、通讯展、时尚酒会、主题餐厅，SHOW GIRL 已经成为一个美丽、时尚、潮流的代名词，深受观众追捧与喜爱。在中国，随着经济的发展，SHOW GIRL 也逐渐风靡，车展、房展、内衣秀都能看到她们的身影。迎合“美丽经济”潮流，响应政府“拉动内需”号召，SHOW GIRL 中国大赛第一次以选秀的形式让这些美丽的女孩走向荧幕。赛事将与全国近百家DM矩阵及中国会展联盟达成紧密合作，通过DM矩阵进行全国选拔，而评选出来的SHOW GIRL与会展联盟嫁接，成为各联
2、盟单位最优质的模特演艺资源。参赛选手也将找到最合适职业发展出口，赛事也将为中国会展添上更亮丽的风景，促进该行业持续蓬勃发展！,引言：赛事源起,中国大赛,SHOW GIRL 中国大赛国家工商总局批准的2012年度大型时尚盛典历时半年，联动全国二十多个重点城市全国近百家DM矩阵及会展联盟单位携手倾力打造万人直接参与，数十万人关注，全国亿万观众瞩目！整合时尚概念和资源的盛世盛日深圳卫视，魅力启航；时尚文化，燎原天下商机无限！,引言：年度大型时尚盛典,最具影响的省级卫视深圳卫视落地全国35个省会城市，覆盖人口达8.14亿，位列全国省级卫视第10。以每年超过50%速度成长，是国内覆盖范围最广、最具传播价
3、值的省级卫视之一。深圳卫视还落地日本、韩国、泰国、美国、加拿大及港澳台地区，全天通过两套节目24小时不间断播出，成为中国在海外华人中最具影响力的省级卫视频道之一。,最具合作价值的媒体平台,最具合作价值的平台深圳卫视凭借港澳台区位优势，整理资源、创新节目、科学编排，收视排名实现跨越式发展。深圳卫视先后被权威机构评为中国“最值得关注的7家卫视”、“中国最具合作价值卫视”、“中国创新电视媒体十强”和“中国卫视频道十强”。官方微博粉丝数量成功突破100万，深圳卫视实现传统观众与新生代网民的影响力双赢。,+,打造2012年度大型时尚盛典时尚、大众、前瞻，亿万观众瞩目SHOW选秀与品牌展示完美融合助您企业
4、品牌一飞冲天,助您品牌一飞冲天,目 录,壹：赛事概述贰：组织机构叁：赛事执行肆：推广计划伍：商务合作,1,携手全国会展联盟，产业联动,SHOW GIRL中国大赛将联手中国会展联盟共同打造。所评选出的优秀选手将为中国会展联盟单位输送大量优质模特资源，为中国会展添上一道最亮丽的风景。赛事服务于各城市会展经济，通过整合上下游资源，将可形成一条完整的SHOW GIRL会展产业链。,一、赛事特点,中国大赛,2,携手全国DM矩阵，资源共享,SHOW GIRL中国大赛将携手中国DM矩阵共同开展评选。各大分赛区有所在城市最优秀的DM杂志承办。强强携手，资源共享。活动不仅将丰富杂志本身的内容，通过选拔，也将为其
5、活动部累积大量优质模特资源，为其在当地开展礼仪经济创造有利条件。,3,权威单位及媒体领衔，全国瞩目,国家工商总局批准，中国纺织品商业协会、深圳电视台主办，权威性最高、宣传面最广、时尚元素最丰富、影响力最大、受众人群最多。因深圳卫视、腾讯、新浪、土豆、DM矩阵等领衔主流媒体的传播，SHOWGIRL中国大赛必将成为世人瞩目的焦点。,一、赛事特点,中国大赛,4,打造美丽经济，开辟模特新出口,各类选拔赛事，模特出口一直是个难题。SHOWGIRL中国大赛因与DM矩阵、会展联盟的携手，将为选手提供系统化，职业化的发展通道。大赛优秀选手将有机会签约各城市DM杂志，成为御用模特；同时可签约成为展会模特，为会展
6、联盟全年各优秀展会服务；有机会与赛事赞助商签约成为品牌代言人，拍摄广告；更有获得深圳卫视节目外景主持人的机会。,5,新颖首创，驱散大众审美疲劳,SHOW GIRL中国大赛第一次将全民范围选拔SHOW GIRL，形式新颖。赛事兼具才艺表演和产品展示促销特点，专业性、大众性、前瞻性兼具的活动将驱散大众对单纯选美/展会的审美疲劳，媒体也将争先报道，市民口碑传诵，企业全面参与到各项活动，其品牌传播效应将急剧放大。,一、赛事特点,中国大赛,6,立体轰炸，多维互动助推品牌,赛事期间将有众多强势媒体联合推出赞助企业的硬性广告，如：电视、报媒、电台、网络、户外等。持续时间长，宣传面广，产生多媒体联动，优于单一
7、媒体短时间推广，必将成为众多广告推广中的最强音。企业赞助，参与其中，营销成效必能事半功倍，急速提升品牌知名度与美誉度。,2012show girl中国将会吸引国内、台湾、马来西亚、英国等演艺娱乐、时尚界知名人士的参与，提升和加快show girl在中国的发展。邀请台湾专业团队为show girl进行全方位包装培训,群星璀璨 星光闪耀,二、赛事阵容,国内众多演艺明星、艺术家、学者、服装设计师、化妆造型师、名模及各行业专家将受邀参加show girl中国大赛，这场赛事注定成为新的娱乐焦点。,国际评委团队,二、赛事阵容,SHOW GIRL中国将邀请时政专家、文化专家、公关专家、经济专家、营销专家、形
8、体舞蹈专家、造型专家、表演专家、服装设计师等为选手进行全方位的培训。这将是本次大赛最具亮点的环节之一，让选手的综合素质得到提升，为更好的后续服务打好基础。,专业培训团,二、赛事阵容,贰：组织机构,中华人民共和国国家工商行政管理总局中华人民共和国商务部,中国纺织品商业协会 深圳电视台,深圳卫视 中国DM矩阵联盟,中国会展联盟,一、组织机构,二、合作单位,中 国 会 展 联 盟,北京中国国际展览中心北京中国国际贸易中心天津国展中心上海世贸商城上海国际展览中心广州中国出口商品交易会馆辽宁大连星海会展中心无锡展览馆江苏展览馆湖南国际会展中心烟台国际会展馆武汉展览中心福州国际会展中心,长春国际展览中心沈
9、阳（国际）会展中心武汉国际会展中心青岛国际会展中心珠海国际贸易展览中心四川省展览馆中国小商品城会展中心（浙江义乌）中国航展中心四川成都国际会议展览中心中国对外贸易中心（广州市）陕西国际展览中心苏州国际会议展览中心,二、合作单位,中国DM矩阵,风向标美尚上海资讯 上海 风尚生活 南京 发现苏州银燕 苏州 扬州时尚城市漫步 扬州 第九生活 常州 天天&时尚 杭州温州生活 温州 搜街 厦门 百惠家居坐享其城 福州 巴世传媒DM粤之风 广州 FLINKLIFE金融联生活 深圳名流新势力优度 武汉南昌商情 生活365 南昌柒天尊品 长沙,北京 今日博览酷邦元素合肥 庐州家居太原 居家郑州 目标领跑洛阳
10、新生活烽火济南 精品青岛 共赢共享大连 魅力天津 上层重庆 重庆城贵阳 易购DM广告南宁 榜样昆明 加油,另有：周末画报、时尚芭莎、中国纺织报、中国服饰报、环球时尚资讯、花溪、瑞丽、悦己、都市购物指南、I LOOK、纽扣、目标、男人装、精品购物指南、风尚周报、大周末、优客报时尚内衣杂志、内衣服饰导报、上海服饰、发尚杂志等专业杂志联盟报道,三、合作媒体,四、协办单位,叁：赛事执行,新疆赛区,台湾赛区,四川赛区,吉林赛区,辽宁赛区,云南赛区,河北赛区,湖南赛区,陕西赛区,广西赛区,重庆赛区,一、全国赛区分布,分赛区将由各城市最知名DM杂志承办，为全国决赛遴选最优秀选手，保证大赛高规格,奖项设置总决
11、赛设冠、亚、季军五个单项奖十佳选手奖,二、全国大赛进程,全国新闻发布会2012.2.12,美丽风暴计划2012.2月-7月,总决赛暨颁奖晚会2012.8,筹备委员会及赛区招募2012.1月-2012.2月,对外交流2012.9,后续推广2012.10以后,三、大赛宣传节点,成立2012SHOW GIRL中国大赛组委会2012年2月初完成对全国各地承办方的选择。预计市场推广时间跨度：2012年2月2012年8月预计市场推广范围：(具体拓展计划另行制订)中国百大城市DM联盟数十个城市的模特机构、模特学校开设台湾赛区、马来西亚赛区和英国赛区,四、大赛实施进程,赛事主要流程包括：承办媒体确认赛区招募赛
12、区比赛赛区选手训练营赛区总决全国总决赛活动后续宣传。第一阶段：活动筹备及前期宣传阶段 赛事联合体工作会议确认赛事媒体和宣传方式落实各赛区工作，成立组委会赛事宣传、各项赛事招商、赛前准备各宣传媒体（报纸、电视）播出大赛启动报名宣传片；与赞助企业制定赛事期间的宣传及户外海选方案；赛区报名工作全面启动。,第二阶段：赛区比赛/选手训练营/选手训练营跟踪和监督各赛区比赛情况，确保赛事良好的运营和选手质量根据show girl的赛事特性要求赛区针对性的进行培训，组委会进行监督和指导工作赛区总决赛期间组委会安排评委下赛区选拔和考评工作,四、大赛四个阶段,第三阶段：全国总决赛根据赞助商要求进行总决赛的策划和执
13、行；确认总决赛赛程和相关工作；邀请嘉宾、媒体等；总决赛期间量身制定赛事宣传活动及落地活动。,第四阶段：活动后续宣传SHOW GIRL 对外交流后续经纪代理后续宣传后续客户回报后续赛事推广,四、大赛四个阶段,肆：推广计划,决赛盛典,深圳卫视进行赛事跟踪报道并直播总决赛暨颁奖晚会,一、媒体宣传组合,联动新浪网、腾讯网、网易门户网站、社区、微博开设网络直选通道，与全国亿万网民展开互动,网络互动,宣传起点2012年度赛事媒体见面会为于2012年2月中旬召开2012年度活动新闻发布会，计划将邀请各领域嘉宾、主办协办单位领导、国内外影视演艺知名人事、各分赛区承办方参加新闻发布会，正式宣布2012年度赛事项
14、目计划。宣传终点2012年8月以后的延伸报导。,二、媒体宣传节点,宣传四阶段2012SHOW GIRL 中国报名阶段。2012SHOW GIRL中国新闻发布阶段。2012SHOW GIRL中国比赛阶段。2012SHOW GIRL中国总决赛及颁奖晚会阶段。,二、媒体宣传节点,其他手段通过网络征集Show girl中国主题曲各阶段宣传以阶段性主题活动为基础，分步进行，逐步增温，形成覆盖面宽、冲击力强、持续时间长、受众面广、主题鲜明的特点，以达到顶级赛事的标准。,伍：商务合作,赛事以秀为主，适合“黄金曲线”品牌植入赛事将吸引16-26岁女性参与，直击最精准目标群体赛事拥有成熟的运营模式，高规格赛事提
15、升品牌赛事评选的获奖选手将可成为“黄金曲线”品牌代言人赛事过程中，“黄金曲线”享有大量宣传报道SHOW GIRL 团队为“黄金曲线”进行后续展会服务,一、赛事合作价值,SHOW GIRL CHINA 独家总冠名冠名费用：万回报价值：2000万以上,二、赛事总冠名,三、决赛晚会回报：1000万,深圳卫视决赛晚会特别回报（价值：1000万）SHOW GIRL CHINA决赛暨颁奖盛典“黄金曲线”魅力之夜深圳卫视将对SHOW GIRL CHINA决赛暨颁奖盛典进行实况直播，盛典将由卫视著名主持人担任，节目长度90分钟。配合的宣传回报包括：1.频道宣传（300万）形象宣传片回报形式：宣传片+5秒企业广
16、告表现形式：结合“黄金曲线”设计晚会LOGO结合的联合标示，宣传片以联合LOGO为落幅，后接企业5秒广告宣传周期：2012年7月25日-2012年8月18日（待定）宣传频次：共计6次/天，其中白天4次/天，晚间2次/天频道导视：“黄金曲线”2012 SHOW GIRL CHINA决赛暨颁奖盛典（字幕）频道内栏目配合宣传：如大娱乐家、正午30分等栏目的联合报道,2.晚会播出回报（700万）节目片头前标板表现形式：内嵌企业5秒广告内容字幕/口播：2012 SHOW GIRL CHINA决赛暨颁奖盛典“黄金曲线”冠名播出节目开关版表现形式：每个广告口进出广告时播出5秒“节目片花”的开关版 次数：6次
17、/场角标体现表现形式：联合LOGO形式或者企业LOGO和晚会LOGO分屏出现。播出时长：占晚会时长的30%插播广告广告插播窗口的正一、倒一位置各1条15秒广告 次数：3个广告口，共6条/场片尾鸣谢标板片尾正一位置，5秒广告2/3屏无声现场广告位：1个/场主持人口播：这里是2012 SHOW GIRL CHINA决赛暨颁奖盛典，不少于3次/场,三、决赛晚会回报：1000万,1.综合宣传（150万）主题曲首发会现场标明“黄金曲线”名称主题曲首发会现场背景板标明“黄金曲线”LOGO主题曲首发会现场可向来宾赠送“黄金曲线”纪念品演出活动贵宾证、记者证、工作证等印制“黄金曲线”LOGO主题曲首发会前后播
18、放企业宣传片整体活动印刷品及各类宣传品中均标明企业LOGO及形象大赛专刊内页第1版刊登“黄金曲线”整版广告邀请企业领导人出席启动仪式，并致辞或推介主办、协办媒体采访企业领导人官方网站标明“黄金曲线”LOGO，并在官方网站刊登企业介绍,四、活动回报：510万,2.现场宣传（200万）活动现场观众进入区域制作企业产品演示展区；活动现场主背景板均匀铺满“黄金曲线”LOGO；活动节目单、票夹印制“黄金曲线”产品广告；可在活动现场迎宾区域展示“黄金曲线”产品和发放宣传资料；门票总量的10%，由“黄金曲线”自主使用或组织企业宣传方队；活动现场LED视频电子墙播放企业形象宣传片（企业提供宣传片）；“黄金曲线
19、”领导人将出席活动现场，并在现场讲话；为参赛选手制作带有企业LOGO的训练服装；每位嘉宾胸部或手臂都标贴“黄金曲线”LOGO；活动现场由全国权威媒体现场报道，并由承办媒体录制播出；活动现场由主办方向“黄金曲线”领导人颁发荣誉主席奖牌；组委会派发印有冠名企业广告的礼品袋；舞台前方观众区域悬挂多条彩色挂旗广告；舞台地面表演区域制作“黄金曲线”地标形象广告；活动现场“黄金曲线”员工方阵特写镜头2次以上。,四、活动整体回报：510万,3.赠送项目（30万）活动期间邀请专业摄影师拍摄并制作A4版面的企业形象宣传影集2套。赠送大赛全程录制DCD光碟2套。（贴片广告30秒）赠送大赛选手写真集50本活动现场“
20、黄金曲线”资料可与活动节目册同时发放给现场嘉宾4.无形资产（20万）邀请“黄金曲线”领导担任总决赛嘉宾，并与各行专家、演艺娱乐明星同台致词邀请“黄金曲线”领导担任大赛荣誉主席，颁发荣誉主席奖牌。邀请“黄金曲线”领导作为大赛嘉宾，并与各行专家、总冠军、演艺明星等合影留念,四、活动整体回报：510万,5.后续推广（100万）组委会根据企业要求，可另行安排部分协办单位、支持单位、大赛冠亚季军参观企业工业园区或参加“黄金曲线”组织的大型公益活动。(参观人员，双方协商确定）企业领导与SHOW GIRL 共同参与对外交流，前往台湾、马来西亚、英国安排前三甲选手拍摄“黄金曲线”企业宣传片、可将拍摄照片用于企
21、业形象宣传使用,以上合计：510万,四、活动整体回报：510万,五、媒体综合回报-500万,以上合计：500万,五、媒体综合回报-500万,赛事战略合作伙伴级赞助商赛事特别协办单位级赞助商赛事协办单位级赞助商赛事合作单位级赞助商赛事总决赛暨颁奖晚会冠名赛事单项奖冠名赛事指定产品、服务赛事奖品赞助等更详细回报另见附件,六、其他商务合作形式,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则
22、方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客
23、户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设
24、计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有
25、目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点
26、作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，
27、公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重
28、要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，
29、每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的
30、支持，反被动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严
31、谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“
32、1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往
33、成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加
34、的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸
35、报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等
36、。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种
37、忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在
38、去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩
39、、好讨论,好玩：有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样
40、的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉
41、？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论：对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,
