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1、.,1,全员销售奖励方案,7天连锁酒店集团 销售支持中心2010.3.1,.,2,背景,分店取消专职销售全员销售，重点提升开房率大力发展会员,正式启动全员销售过夜开房率80%以上,奖金按月发放，月度奖金为日奖金之和；纳入分店分配机制，分店全体员工平均分配,奖金发放及分配,奖励范围,.,3,奖金计算,导入概念,会员入住开房率，即会员入住房间数/总房数会员满房，即分店过夜开房率100%并所有登记入住均为会员；,计算公式,全员销售奖金=增长奖+会员满房奖,增长奖=20+增长房间数2,增长房间数=（日会员入住率-80%与去年同期月会员入住开房率两数值中大者)总房数,会员满房奖=总房数1,.,4,奖金计
2、算,计算条件,当会员入住开房率小于等于80%或 当会员入住开房率增长小于等于0时:增长奖=0；会员满房奖=0；全员销售奖金=0；当会员入住开房率增长大于0，且会员入住开房率大于80%小于100%时；满房奖=0；全员销售奖金=增长奖会员入住率达到100%时：全员销售奖金=增长奖+会员满房奖,计算周期：日,.,5,奖金计算,计算实例（一）,例：*店日提供100间客房，去年1月会员入住开房率65%，2月为85%，具体奖金测算如下：,.,6,2009年7月的267个分店中，238个店有奖金：,奖金计算,计算实例（二）,.,7,主要Q&A,店内可办理免费会员卡吗？公司从未允许，属严重违规，相关部门将重点稽查；实行这个激励制度，季度奖是否取消？不会，这是销售激励奖，与季度奖金无关。两个客人入住，其中一个是会员，入住算几个房晚？主客人是会员即可计会员房晚，2个会员入住计1个房晚此销售激励奖金中有没有负奖金？暂无，以后可能会有,我们店尚未有去年同期，怎么计算？取80%为基准线奖金如何分配？平均分配奖金方案有没有DO的限制？没有有无相关报表？技术部正在开发，不久将上线,.,8,谢谢大家,2010.3.1,
