《移动互联网专辑移动互联网业务模式与商业模式(ok).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《移动互联网专辑移动互联网业务模式与商业模式(ok).ppt（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、移动互联网业务模式与商业模式,付长冬博士北京邮电大学,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,1,目 录,移动和互联网的业务模式演进从浏览器、门户到社区-业务模式的演进从SMS、WAP到移动互联网-业务模式的演进C/S、B/S、C/S到B/S的业务模式演进内容重要？平台重要?业务模式的演进移动互联网新业务模式移动UGC模式Apple的移动设备+服务平台模式Facebook的OpenAPI业务模式Google的云计算+移动广告模式飞信模式情感经济+电子商务-移动社区模式典型的互联网商业模式搜索+广告模式游戏-从点卡到装备的商业模式电子商务的商业模式谁的移动互联网？-赚钱的新模式SaaS模式混合的用
2、户-广告模式社区-电子商务模式,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,2,从浏览器、门户到社区-业务模式的演进,浏览器时代：提供了互联网入口-闲逛微软、网景,门户时代：提供了大量的内容-网络之门，Yahoo,搜索时代：海量的内容基础上提供了方便性，Google,社区时代：人与人交互的平台，解决沟通问题-Facebook,移动互联网时代：提供随时随地，提供沟通平台,Web1.0时代,Web2.0+Mobile2.0,错误一：网景非常喜欢雅虎的网站，把网景浏览器的一个最重要的按钮，网上搜索指向雅虎。,错误二：杨致远决定使用Google的搜索引擎技术，雅虎向其付费,9.x-移动互联网业务模式与商业模
3、式,3,从SMS、WAP到移动互联网-业务模式的演进,短信时代：点对点的信息沟通，不需要他人。,WAP时代：门户、信息共享与方便性-集中式,FreeWAP时代：专网内的互联网，方便性与大量信息,移动互联网时代：提供随时随地，提供沟通平台,Mobile 1.0时代,Mobile2.0+Web2.0,非常大的跨越,从SMS到Mobile IM，从WAP站点到Mobile Web站点，从Wap Push到Mobile RSS，从MMS到Mobile视频分享从Mobile1.0到Mobile2.0,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,4,C/S vs.B/S-业务模式的演进,PC桌面时代：C/S模式
4、，每个桌面一个客户端,互联网时代：每个桌面有一个浏览器，网络更重要,互联网II时代：浏览器无法聚集客户，需要考虑新的Client,Web2.0时代：社区等应用能够很好地聚集用户，重新使用浏览器,桌面重要？网络重要？这个话题实际反映了业务模式的变化。,桌面和网络的螺旋式发展，实际上紧紧围绕客户和业务进行,基于B/S、C/S的应用方式反映了业务模式的变化和演进。,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,5,内容vs.平台-业务模式的演进,浏览器时代：内容是一切，因为很缺乏内容,门户时代：内容更重要，提供海量的内容,搜索时代：平台更重要，提供准确的内容,社区时代：用户产生内容，平台和内容都重要,移动互
5、联网时代：平台重要？内容重要？,谢文的观点：Web2.0时代，平台更重要。Web1.0时代是内容时代,我的观点：Web1.0时代，内容最为重要，在Web2.0时代，平台更为重要,总体说来，平台越来越成为重要的角色，在信息泛滥的今天，在情感越来越重要的今天，平台成为粘合大家的重要方式和手段。,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,6,用户 vs.收入-业务模式的矛盾,互联网的切入点：用户第一,移动通信的切入点：收入第一,广泛的市场宣传和宣传-占领用户,圈得大量的互联网用户，增加PV,广告主投放大量的广告，获得收入,网络不要钱，内容不要钱。,网络是收费的,业务是收费的,广告模式还没有体现，不是说不
6、要广告,自己拥有庞大的用户基础,移动互联网：用户和收入如何更好的平衡,向左还是向右,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,7,移动互联网的业务模式因素,VS,内容,平台,VS,收入,用户,VS,桌面,网络,移动互联网价值链上的厂商没有谁能够全部覆盖这些要素,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,8,移动UGC业务模式,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,9,移动UGC模式,创造内容,内容分享,移动blog,移动视频,移动社区,移动播客,移动图片,移动软件,编辑内容,大量的Fans出现，群体性,用户行为发生变化，单向变成双向,信息产生模式发生变化,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,10,移
7、动UGC模式,UGC收入,用户内容分成-移动UGC特点,用户月租费用,广告费用,运营商UGC模式,运营商自营,和平台商合作,知名UGC网站,Vodafone与Myspace,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,11,Apple的移动设备+服务平台模式,移动终端、电子消费类设备、内容提供商的新型业务模式,海量内容,Apple公司,受用户追捧的iPhone,iTunes+海量的音乐,运营商无关紧要,移动是移动，互联网是互联网,在iPhone上，苹果的利润率超过了55%,Nokia正在以Apple为对象进行转型-Ovi,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,12,Facebook的OpenAPI+
8、UGC模式,Open API和UGC不同，但基础是UGC,Facebook,Open API,用户产生的应用和内容,广告收入/用户收入,和运营商合作,Facebook和运管商、合作伙伴、用户一起分成，共享用户,从UGC到UGA，从内容到应用,用户收入：SaaS、前向收费等,网络平台,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,13,Google的云计算+移动广告模式,无所不在的云计算，运营商只是管道,Google公司,合作伙伴的业务和应用,完全的广告收入,开放的无线接入,网络应用引擎,云计算平台,开放的OHA，终端,“消费者和商业用户逐渐开始从桌面软件转向免费网络服务。”,无所不能的云计算，一切放到
9、网络上,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,14,飞信模式,移动运营商互联网是一个新型结构。飞信模式是运营商的新业务模式,移动互联网,短信收入,互联网收入,Fetion一边是收费（移动系统），一边是免费（互联网）-聚集用户,互联网,移动通信,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,15,搜索+广告模式,搜索+广告模式Google创造的互联网模式-正在改变世界搜索竞价排名最典型的广告主付费方式用户匹配广告Adwords长尾理论广告主网站AdsenseCPA行为广告Live Search-广告/商品打折/用户-三方共赢生态系统,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,16,网络游戏-从点卡到装备的模
10、式,网络游戏收费模式的改变用户网吧-代理体系最早的方式，按照价钱给与游戏时间用户冲动不够盛大的点卡销售体系盛大发明的游戏新销售模式冲动消费游戏免费、购买装备的新模式征途盛大目前Game2.0方式新的游戏模式Free模式，冲动、虚拟世界,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,17,电子商务的商业模式,电子商务的商业模式B2B商业模式成员费用交易提成B2C商业模式产品销售收入C2C商业模式成员和交易提成广告增值收入C2C下的B2C模式Web2.0下的C2C商业模式-更多的是广告模式？,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,18,谁的移动互联网？-赚钱的新模式,开放的价值链-谁在控制？运营商主导开放
11、的价值链。资费-绕不开的问题流量费、业务费前向收费还是后向收费？前项收费是必然，后项收费对于运营商很难互联网的免费模式+广告模式？运营商无法采用，只能让合作伙伴采用,在我的眼里：移动和互联网只有3个半简单的模式，因为简单，所以成功,广告模式：广告商付费,游戏模式：用户付费,运营商模式：用户付费,我们的问题：谁的移动互联网,在移动和互联网分离的世界，这是各自控制的地盘。移动：运营商说了算游戏：游戏运营商说了算门户、搜索、社区:互联网公司说了算电子商务：Alibaba等公司说了算,电子商务模式：商家付费,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,19,谁的移动互联网？-赚钱的新模式,SaaS模式,Sa
12、aS模式,用户,运营商,互联网公司,终端公司,业务、软件与平台,用户付使用费,运营商收通道费，使用分成,使用费用、广告费用,最大的收益者是互联网公司，运营商最不能接受-建议自己的Open平台是解决方法,问题在于：运营商不开发自己的API，或者说还没有准备好-通信能力层是其他互联网公司所无法提供的,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,20,谁的移动互联网？-赚钱的新模式,混合的用户-广告模式社区、即时通信、搜索等Mobile2.0业务聚合用户产生新的商业价值商业模式：用户使用费用广告模式运营商的Mobile2.0业务新模式广告和用户费用的替代精确广告定位系统的广泛使用 前向收费和后向收费的混合模式创新运营商的权利,中国移动进入互联网也不会照搬互联网的经营模式，对于移动互联网来说也可以采取广告的模式，但不能依靠广告模式。而应该利用其强大的用户管理系统创造出更有效的经营模式。,9.x-移动互联网业务模式与商业模式,21,谁的移动互联网？-赚钱的新模式,社区-电子商务模式移动社区聚合人的场所影响有关系的人社区的特点情感经济Web2.0的情感产品从物质到精神，从精神到物质电子支付-移动的方便性Fans社区内的产品营销-新营销策略电子商务社区影响新支付手段冲动消费,
