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1、2023/2/6,1,顺驰地产品牌线下推广月策划方案,2023/2/6,2,写在方案之前,南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。,2023/2/6,3,.,2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。
2、如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。,2023/2/6,4,.,我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！,2023/2/6,5,提案目录,市场分析消费者分析活动阐述费用预算,2023/2/6,6,今天我们所做的,决不单纯是一个简单的活动策划，而是滨江奥城接下来所要做的事情。,2023/2/6,7,一切开始之前,让我们先简单了解一下市场趋势,2023/2/6,8,市场营销正发生变化,服务,2023/2/6,9,俗话说,
3、文学创作，有“功夫在诗外”的说法，兵法有云：“攻心为上”,2023/2/6,10,.,随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，以不断满足客户需求为中心。万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。,2023/2/6,11,由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。,2023/2/6,12,.,如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，将是我们面临的最主要的问题！我们
4、有办法吗？,2023/2/6,13,接下来,再看看我们的业主,2023/2/6,14,我们的业主,年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起买房的比较多。,2023/2/6,15,我们的业主,“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的”“我
5、有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心”“我工作很忙，没有时间陪他们在一起”“我应该抽空多陪他们”,2023/2/6,16,.,对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他们“打”成一片吗？我们有机会吗?,2023/2/6,17,最好的机会,60-70年代的人关注家庭亲情,2023/2/6,18,“以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活,倡导,家庭FAMILY,爸爸(F)ATHER,=,妈妈(M)MATHER,我I,爱(L)OVE,你们(Y)OU,和(A)ND,建议,爱自己,南京xx品牌线下推广月策划方案,2023/2/6,19,只要我们能够抓住他们对于家庭亲
6、情的关注，组织针对性的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！让他们能够,2023/2/6,20,.,好了，找准了我们的目标方向，我们也成功了一半。,2023/2/6,21,活动主题确定,“关怀每一天”顺驰伴您共成长品牌线下推广月,2023/2/6,22,主题阐述,“服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多“服务”中脱围而出？“关怀”从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服务概念。顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我们所提倡的是无时不在的“关怀”！,2023/2/6,23,整体活动时间,2004年12月28日 2005年2月8日,2023/2/
7、6,24,活动主线,“关怀每一天”是整体活动的精髓所在“关怀、亲情”是整体活动的主线,2023/2/6,25,活动策略,“以点带面”策略对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，达到以点带面的效果。,2023/2/6,26,活动策略,“眼见为实”策略我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺驰对于业主无处不在的关怀！,2023/2/6,27,活动策略,“整合传播”策略,2023/2/6,28,我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？,2023/2/6,29,用不同的活动
8、内容来打动业主,2023/2/6,30,.,活动的基本内容,2023/2/6,31,预热、拦截（2004.12.28-2005.1.1）,关怀诉求2005.1.2-1.9,重点亮相2005.1.15,南京顺驰一岁了我们的项目舆论导向新年祝福,后续 春节,顺驰伴您共成长“亲子家庭”亲情活动南京顺驰成长历程,顺驰与您一起过年拜年活动焰火晚会祈福钟声迎新年,顺驰关怀每一天 关怀酒会,所有活动围绕“关怀每一天”，围绕家庭、亲情的和谐与温馨而展开 所有活动都要体现生活、品位,2023/2/6,32,第一阶段：预热拦截,意识灌输,核心诉求诉求一：顺驰的品牌诉求二：滨江奥城项目诉求三：顺驰的服务理念,结论：
9、顺驰地产是全国知名的品牌滨江奥城是南京顺驰重点推出的项目顺驰是一家有人情味的开发商，我们依然关怀每一个关注顺驰的业主,2023/2/6,33,第二阶段：关怀诉求,意识灌输,核心诉求顺驰：我们对于亲情的理解顺驰：我们愿意与您共成长,结论：家庭要多一点爱 亲情大于一切，增强准业主、潜在业主和媒体记者对于顺驰品牌更深刻的认知,2023/2/6,34,第三阶段：重点亮相,意识灌输,核心诉求顺驰：我们对业主的无时不在的关怀顺驰：我们愿意与您共成长,活动：“关怀”酒会通过举办具有高品位的酒会，并且现场互动，实现顺驰与业主们“打”成一片的目的,结论：服务营销已经成为顺驰的主要营销手段顺驰有能力为业主提供更好
10、的服务“关怀每一天”,2023/2/6,35,第四阶段：后续,意识灌输,核心诉求顺驰：我们对业主无时不在的关怀、问候,结论：业主们需要顺驰 的关注与关怀,2023/2/6,36,.,活动执行草案,2023/2/6,37,一、媒体宣传、新年祝福,活动目标,以媒体宣传的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动的切入点，制造热点，配合拦截宣传，为后续活动做好铺垫,活动时间,2004年12月28日2005年1月1日,活动亮点,南京顺驰一岁了 温馨的祝福,以“南京顺驰一岁了”为热点，抓住新年伊始的契机，塑造顺驰地产的品牌美誉度,活动主题,活动内容,资源配合,顺驰公司提供媒体平面样稿,新年快乐 南京顺驰祝全市
11、人民新年快乐,2023/2/6,38,二、“亲子家庭”亲情活动,活动目标,以业主直接参与活动的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动细分诉求，制造亲情、温馨的场面，达到“关怀”的目的,活动时间,2005年1月8日,活动亮点,孩子们的最爱海底世界海豚馆 营造亲情、温馨的场景,组织业主以家庭参与的活动形式，参观游玩南京海底世界海豚馆，用孩子们对海豚的喜爱来达到活动的可参与性,活动主题,多一点爱，多一点关怀,活动内容,资源配合,南京海底世界海豚馆,2023/2/6,39,三、顺驰成长回顾图片展,活动目标,用图片的形式，让顺驰的准业主和潜在业主们更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，并且通过媒体记者宣传顺驰
12、,活动时间,2005年1月9日1月30日,活动亮点,精美、真实的图片更容易让业主感受到顺驰的品牌魅力,组织准业主、潜在业主、媒体记者参与的活动形式，用轻松愉快的饿心情参观,活动主题,与您共成长的顺驰 南京顺驰一周年回顾图片展,活动内容,资源配合,顺驰滨江奥城展示中心,2023/2/6,40,四、“关怀”酒会,活动目标,用酒会的形式，让顺驰的准业主在面对面的交流中更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，使顺驰更进一步的接触业主，了解他们的想法,活动时间,2005年1月15日,活动亮点,面对面的交流，完全的互动演出表演,组织准业主欢聚一堂，品尝美酒，欣赏精彩的节目、完全互动的活动组织,活动主题,我们关怀
13、您的每一天,活动内容,资源配合,南京金陵饭店钟山厅,2023/2/6,41,五、拜年活动,活动目标,利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福,活动时间,2005年2月5日2月8日,活动亮点,传统的过年风俗，不一样的服务感受,以邮寄和上门拜访的形式，年货为具有中国特色的如对联等,活动主题,顺驰给您拜年,活动内容,资源配合,顺驰公司,2023/2/6,42,六、焰火晚会,活动目标,利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福,活动时间,2005年2月8日,活动亮点,传统的过年风俗，不一样的心情感受,以免费燃放烟火的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心燃
14、放烟火,活动主题,顺驰与您共同燃放心情,活动内容,资源配合,顺驰公司,2023/2/6,43,七、祈福钟声迎新年,活动目标,利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福,活动时间,2005年2月8日,活动亮点,传统的过年风俗，不一样的心情感受,以免费撞钟的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心撞钟，迎接新年的到来,活动主题,声声钟声迎新年,活动内容,资源配合,顺驰公司,2023/2/6,44,活动建议,资源组合 选择与顺驰品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本次整体活动的需要或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行联合推广活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。,2023/2/6,45,.,举例：“数码创导生活”LG电子“三星数字世界欢迎你”三星电子等等,2023/2/6,46,结束语,以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点建议，公关活动的魅力来自于执行！,2023/2/6,47,.,谢谢！请提出您的宝贵意见！,
