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1、南京1912，苏州金鸡湖，上海新天地，杭州西湖天地商业地标兴起，城市走入品质化时代。近代工商业发源地，坐拥美丽湖景的山水名城无锡在谈笑风生间，崭新地标即将出现她，坐揽湖光山色，独享风水宝地，全新景区式体验式高端服务平台，太湖畔最璀璨的明珠她，拥有无限可能性管山渔人码头，静卧此处，即将风生水起。全世界，只有一个太湖。,城市印象区位点击项目扫描swot分析战略指引核心战略项目定位定位阐述核心理念价值定位建筑定位业态定位,功能业态实施策略运营策略招商策略企划策略推进计划团队介绍核心优势主力成员典型案例,无锡背靠沪宁杭，强摄长三角。是长三角地区最耀眼的明珠。近年来无锡锐意进取，成为全国15个经济中心城
2、市和10个重点旅游城市、中国优秀旅游城市之一，福布斯大陆最佳商业城市。2009年，无锡实现地区生产总值（GDP）4992亿元，增长11.6%，位列全国第九，城镇居民人均可支配收入25027元。城市商业档次不高，同质化竞争较严重，特色项目大多偏向民俗化、低端化，缺乏真正意义上的品质商业、文化商业。商业项目过于集中，目前主要商业消费基本集中在解放内环以内，尤其集中在以崇安寺商业街为核心的小内环商圈中。作为长三角经济发展的佼佼者，无锡需要高端化、品质化的文化商业项目，满足城市居民和外来观光客的需要；为城市设计一张崭新的名片，提升城市形象，表达城市品位，书写属于无锡的山水传奇。,蠡湖，位于无锡西南部，
3、离市区约6公里，面积约为9.5万公里。蠡湖地区集结了山的灵性和水的跃动。是吴文化和现代商业文化的交汇点与现代文化的集散地。6年的精心打造，35公里的环湖风景带，成为无锡最大的生态型全天候免费公园。2007年无锡已经确立建设“彰显吴地文化魅力，释放太湖山水美景”的湖滨世界名城。未来无锡将是一个“最适宜度假的休闲名城”，未来蠡湖地区将是“最适宜度假的休闲地区”,山水风光旖旎，然而由于缺乏成熟的商业配套，产业链开发尚不充分，致使本区旅游仍停滞在自然风景观光阶段。本区高端人群亦很丰富，然而区域内缺乏提供品质生活的载体所以，完成观光旅游升级为休闲旅游的华丽转身、并打造高端品质黄金区域，使蠡湖成为无锡的旅
4、游时尚客厅、高端品质生活目的地，我们需要一个契机,项目地处蠡湖风景区连接太湖十八湾风光带的重要节点，南朝太湖鼋头渚风景区，北向梅园横山风景区，东倚渤公岛生态园，西接十八湾风光带。三面邻太湖，占据全市绝佳风景带。,项目与城市主干道相连接，距市区仅15公里，八分钟车程。距离机场15分钟车程。扼守城市水路要塞，环湖道路，喜迎八方来客。,绝佳景观资源，高端项目独一无二的环境载体。丰富旅游资源，带来相关机会及客群。,SWOT分析,旅游产业资源尚未整合，未形成相关盈利模式和营运模式，难以提供强大助力。本项目开发较早，初期规划难以符合精品商业项目运营需求，人流车流动线、建筑竖向空间、大体量建筑分割等问题突出
5、地处商业生地，景观构成较天然，商业氛围欠缺，商业配套匮乏项目名称较为时尚，与项目优雅高尚的特质不符,优势,劣势,无锡市良好的经济基础及发展势头。市场上高端项目的匮乏，高端消费地分散零星。项目周边大量高端社区，带来充分的高端客群。随着东五里湖及太湖新城发展的日渐完善，西五里湖将成为新的增长极。由专业商业地产运营团队介入，全面运营管理，品牌塑造并传播。无锡市对旅游产业的日渐重视，会给项目带来更多的可能性。,高端客群消费忠诚度较高，长时间来已经培养了较固定的消费地和消费模式，所以项目面临的市场竞争还是比较激烈。景区带来的游客大部分并非项目所需高端客群，项目外街游客过多、过杂都会影响高端消费的私密性、
6、以及消费体验的尊贵感受；所以平衡感的掌握相当重要。,机会,威胁,战略指引,渔人码头承载着四大使命，目标直指城市价值最大化。,推动和促进高端休闲旅游的快速发展，带动城市新休闲基地的形成。,完成低端观光旅游到高端休闲旅游的华丽转身。,打造环太湖沿岸最有活力的高端集群，提升无锡的城市品质，打造城市至尊宴会客厅。,满足城市甚至周边城市高端人群需求，改变旅游生活的主流方式，提升市民的生活品质和幸福指数。,核心战略,填补城市功能缺失，满足城市未来发展需求，辐射苏南地区，将渔人码头作为核心项目，引领形成无锡城市圈的休闲旅游中心商业区（CLD），带动蠡湖周边的旅游休闲产业发展，促成产业链升级。,无锡当仁不让，
7、领跑苏南，摆脱传统商业地产模式的束缚，再造一个引领性的城市地标配合区域门户、风水宝地，完成一个项目的升华！创造一种地产运营的新模式创造一个震撼的文化商业地标为区域，为市政，实现更多价值、开创无限精彩的可能性！,现代服务业要求我们向创意致敬！向领先敬礼！不去颠覆就被颠覆！,携手共创,此地无限风光！,项目定位,PROJECT POSITIONING,无锡首席高端品质生活目的地休闲旅游新名片/城市至尊宴客厅/上流生活集散地绝版湖畔，尽享华丽时尚。独一无二，品质生活的完美演绎。,项目定位,无锡休闲旅游新名片,城市至尊奢华宴客厅,上流品质生活集散地,太湖胜景里的时尚商旅集散地，完成观光旅游向休闲旅游升级
8、的华丽转身 无锡休闲度假旅游产业链的完美升华 抓住影视旅游、文化旅游的先机，树立全国优秀旅游城市形象,响应现代服务业发展趋势，填补无锡高端项目空白，给市民提供宴客、社交的高档场所，提升市民生活幸福指数及城市自豪感 提升无锡城市形象，集中展示精粹时尚 辐射无锡周边城镇，点燃区域经济发展引擎,满足高端人士的全方位需求，吃喝玩乐游逛住购一网打尽 绝版美景，映衬全城时尚精英,提升城市形象，重画城市名片 商业地标紧随现代服务业发展潮流，打造国际化城市交流平台，为无锡转型成为国际化大都市做好准备 真正开创休闲旅游商业模式，提升城市旅游品质 顺应国家政策趋势，世界发展潮流，提升区域影响力，再创城市规划及发展
9、亮点,解决大量就业问题，创造几千个就业岗位，迅速提升区域形象 配合国家政策，促进现代服务业飞速发展并迅速形成产业集群 满足市民消费需求并提供品质化多样化选择，提升市民生活品质，增强市民幸福指数及城市自豪感,城市价值,社会价值,保留绝版土地资源的国有属性及所有权单位，完全享受土地增值的同时获得稳定的租金收入及财政税收 创造大量税收，点燃区域GDP引擎 启动“月光经济”发展，打造高端优雅、文化品位夜生活去处 促进旅游产业整合升级，促进产业链打造，完成观光旅游向高端品质、休闲旅游的华丽转身。荟萃经典品牌，吸引大量投资,经济价值,产业核心,精神核心,市场核心,休闲旅游依托得天独厚的自然和人文资源，将吃
10、、住、行、游、购、娱六大旅游要素完美整合，引领无锡旅游产业华丽转身,生态理念打造山水湖畔的健康生活理念：生态风光、生态休闲、生态消费,奢华享受国内外高端业态高调进驻：立足无锡高端市场，引入精英阶层的品质业态，树立专属的圈层消费,建筑定位,集餐饮，休闲，酒吧，娱乐，会所于一体的无锡首席高端品质生活目的地品世界美食，赏太湖风情，听曼妙音乐，感时尚奢享,市场定位 引领锡城高端商业文化潮流，集合高端品牌，树立品牌集成效应 以块对点，规模化集聚效益，谋求项目价值最大化。,客群定位精英白领，成功人士，外籍人士，政府官员，周边高端社区居民等,建筑定位,开放式建筑设计现代、简约、时尚成为建筑设计的点睛之笔开敞
11、式布局，放松休闲的感官享受打造室内室外的互动空间风景式山水画卷绝版湖景资源，无障碍地面设计，近山近水享受自然风光体验式时尚动感人性化感官设计，体验式互动娱乐，以人为本的理念无处不在九宫格建筑形式，亦真亦幻，渗透浓浓禅意,备注：还未进行详细的建筑梳理、图纸交接，所以详细落位尚无法给出专业的参考建议。待项目确定后再行提报。,俏江南创始于2000年，总部位于北京，俏江南遵循着创新、发展、品位与健康的企业核心精神，不断追求品牌的创新和突破，从服务商业精英、政界要员到2008北京奥运会场、2010上海世博会历经十年的健康成长，俏江南已经成为了中国最具发展潜力的国际餐饮服务管理公司之一，并引领着中华美食文
12、化走向国际市场。,餐饮业态类别：日韩料理、东南亚风情、西餐经典、精致中餐、主题餐厅等特点：打造无锡甚至苏南地区高端餐饮休闲品牌，以高端品牌为主,主力店示意：餐饮类,鹿 港 小 镇,粤 鸿 和,南京粤鸿和饮食管理有限公司（以下简称“粤鸿和”）是一家专业提供饮食服务及餐饮管理的企业，“粤鸿和”品牌创立于2001年，历经8年的稳步发展，十余家分店，总投资逾亿元，员工总数超过1600人，年营业额近两亿元，有超过六百万顾客接受过粤鸿和的专业餐饮服务，现已成为江苏省知名的餐饮企业。,全国知名餐饮品牌，台湾人开的台湾菜馆，海派装修，时尚大方，不仅环境优雅，座位舒服，而且菜品也很不错，可提供10至20人聚会的
13、单间。,主力店示意：餐饮类,芳满庭 花园洋房式的别墅，“很老上海”的调调。走进店内，惊叹于“贯穿三层楼的大吊灯”，沉醉于“轻柔的上海老歌”，“顶层的阳光房”有“透明”天棚，视野极好，感觉“特别浪漫”。出品“典型的”上海菜，大多采用“浓油赤酱的”做法，少不了丝丝甜意。服务员“身穿旗袍”，“添茶倒水”，“细心周到”。商务、约会、小聚皆可。,厚园 民国风味高档餐饮场所，十四个包间均以民国名流命名，菜系以淮扬菜和粤菜为主，适合高规格聚会和宴请。,主力店示意：餐饮类,金钱豹（中国）酒店餐饮集团旗下有美食百汇、龙会所、国际会议中心、金璨婚礼、外烩五个子品牌。金钱豹成功开启了国际复合式自助餐厅的先河，金钱豹
14、于2003年进驻上海，七年多来，全国各营业点已多达十数个，版图遍及沪、京、津、沈、豫。,主力店示意：餐饮类,上海苏浙汇投资咨询管理有限公司于1999年6月在上海注册成立，主要经营“苏浙汇”品牌连锁中餐厅、“天萃庭”高档中餐厅，品牌建立十年来，“苏浙汇”以推陈出新的菜式、优雅大气别具特色的用餐环境和“以人为本，以客为先”的服务宗旨享誉上海滩。旗下品牌菜式“清蒸鲥鱼”、“蜜汁火肪”、“越氏牛柳粒”、“酒醉膏蟹”多次荣获海内外各项餐饮大奖。,粤珍轩，知名燕鲍翅海鲜酒楼。拥有数十家分店，在大江南北广受欢迎。,主力店示意：餐饮类,娱乐类类别：时尚品质酒吧，湖上运动项目特点：低调奢华酒吧，高档私密会所，动
15、静皆宜展现蠡湖风光；湖上运动挑战极限，挑战自我，提供锡城娱乐新去处主力店示意：红酒雪茄会所，蓝枪鱼音乐酒吧，宝莱纳酒吧，往事吧，88club，百度酒吧，魅力国际，苏州剑鱼皮划艇俱乐部 青岛市探索者皮划艇俱乐部,休闲类：类别：精致SPA、康体休闲、时尚书吧、品牌咖啡、茶艺文化、精致甜品等特点：高端休闲平台，引领锡城休闲时尚潮流主力店示意：戴维营男子SPA，香住SPA，奈斯派咖啡，哈根达斯，比利时巧克力吧，满记甜品等,零售类类别：艺术品超市，工艺品礼盒特点：深厚文化底蕴，人文风光与自然风光的巧妙结合。,配套类主题酒店类别：精品高端商务酒店特点：特色精致，主题明确，与山水呼应主力店示意：Sweet
16、love 主题酒店,Sweet love 主题酒店2008年斯威特洛芙创立sweet love酒店。酒店服务细腻温情，房间装饰各有主题，让入住者，感受不同的酒店文化，2009年即被评选为“2009年京城10间最惹火的酒店”。,1、三规合一,运营策略,三规合一的理念良好的定位需要通过完整的执行体系去落实和表达，如建筑景观、业种业态、招商运营、品牌塑造、公关推广都需要在统一的理念指导下，层层递进，相辅相成，成就合力，才能将概念的优势发挥到极致，并保证规划方案的切实可行,注重概念包装；将概念的衍生价值的延展到极致,专业细分化运作，引入专业团队，进行专业化细分运作让专业的人做专业的事,2、专业细分化运
17、作,3、衍生价值,4、配套细节,注重配套细节，良好的物业管理、服务配套可以最直接的提升项目舒适度和品牌认同感,ESSENTIAL,运营要点,街区需进行重新的规划设计，尤其是交通动线、空间梳理的工作繁重，需要较大投入进行局部改造,景观需进行重新设计及改造，商业氛围及相关配套需强化，如标志性景观建设，项目整体亮化、装饰，导视系统建设等,先期规划中，要掌握好旅游人群 的筛选，不能影响项目的高端品质及口碑；并从动线梳理、空间划分、企划运营等各方面预先做好准备，掌握好城市名片及高端地标的完美平衡先期规划中，要掌握好旅游人群的筛选，不能影响项目的高端品质及口碑；并从动线梳理、空间划分、企划运营等各方面预先
18、做好准备，掌握好城市名片及高端地标的完美平衡,ESSENTIAL,运营要点,项目改名，并需制定完整运营策划，以协助品牌的建立、精品的制成,专业招商，引进国内外知名品牌，填补无锡市场的空白并且占据引领者的地位,持续企划投入，整合立体地运营品牌形象，塑造高端品牌并持续推广,高品质物管，从外在形象到服务品质都需要达到锡城新高度，细节决定成败,OPERATION IDEA,运营思路,一站式入驻服务,统一招商,统一运营管理,统一物业管理,统一的商务服务统一的信息系统支持服务统一的政策指导服务统一的行政事务管理服务,统一的招商策略和招商定位多元化招商渠道统一的招商实施和跟踪反馈管理好各业态的经营比例 维护
19、项目整体的统一主题形象,统一的运营管理策略和规范有步骤有计划的实行推广计划 有效协调入驻企业和物业管理者的利益关系有效的联合政府、入驻企业、物业管理者进行宣传,建筑及附属设施设备的养护及维修管理环境卫生及绿化管理安全保卫管理广告管理和租赁管理,STRATEGIES,招商策略,优先考虑品牌商户、规模商户，确定主力店，由主力店带动整体招商的推进 优先考虑相关资源体内或衍生产业链内客户；优先考虑投资的引入和优质品牌,确保入驻企业品质和业种业态符合项目定位 确保主力店及形象模块的品牌力度及开业进度 确保部分招商以及相关配套公司招标的严肃性和品质性 确保招商企业或个体商铺接受建筑风格改造，形成项目统一风
20、格,三优先,四确保,实施策略,招商步骤,ESSENTIAL,企划要点,概念塑造及其深化、丰富：如故事情节的挖掘编纂，品牌概念的包装，项目命名、理念的包装等 商业氛围打造：标志性建筑、节庆创意景观、特色亮化、软性布景策划执行（如街头艺术家，行为艺术，许愿树，莲花灯等）自有传播平台建立：刊物，网络，品牌书等合作传播平台选择大型活动平台打造、创意活动策划执行、线上线下活动整合及商业活动资源整合联动,单店营销指导；单店推广、活动策划指导 整体商铺营销联动，组织策划 携手商户共同组织VIP资源，以高端俱乐部形式经营，车友会、书友会、红酒雪茄俱乐部、普洱俱乐部、公益爱心协会、户外瑜伽沙龙等 衍生价值的开拓
21、挖掘，如卡系统，电子商务，定制礼品，创意商品，贴牌礼品等,启动仪式 建筑梳理 景观改造 招商推广,招商推广 租户装修 客户管理 试营业准备,项目签约 公司成立 团队组建 计划确定,2011年圣诞 盛大试营业,稳步推进项目建设,2010.12-2011.2 前期准备阶段 2011.3-2011.5 实施准备阶段 2011.6-2010.10 全面推进阶段 2011.11-2011.12 开街准备阶段 2011.12.25.圣诞节项目盛大试营业,招商推广 租户装修 客户管理 开街活动策划组织,推进计划,核心优势主力成员典型案例,五大核心优势,ADVANTAGES,扎根本土,持续建设,强大实力,辉煌
22、经验,领先专业,核心优势,我们扎根本土，以儿女反哺之姿，深深热爱着脚下的土地，以强大的社会责任感和乡情思绪，关注着城市、民生每个细枝末节，本着塑造城市文明的梦想，建设蠡湖，回报家乡 我们愿意持续投入，不惜代价，重新进行项目硬件环境的梳理改造，并且持续投入运营，势必成就蠡湖湖畔这一处绝版宝地，打造城市高品质生活集散地 我们连年被评为商业地产、创意地产行业领军企业，同乐坊，1912，2577创意大院，波特营，彭城壹号，南湖水街，江城壹号系列项目的完美策划实施，我们以城市运营商的高度，送城市一个未来 我们业内资源雄厚，庞大的品牌商业数据库及战略合作伙伴积累；高端主力店的入驻将保证项目的高起点、高品质
23、 我们拥有强大的策划团队，将联手政府打造立体传播资源平台，保证项目的焦点地位；大型的品牌性活动亦将成为整个苏南瞩目的焦点,1,2,3,4,5,徐忠明无锡市赛博房地产企划顾问有限公司总经理美国西南大学MBA工商硕士南京师范大学新闻学院现代传媒理学学士曾主持徐州南洋国际一站式街区、安阳、山水湖滨、蠡湖公馆、印象剑桥等二十余深具代表性的综合性商业地产及高端住宅项目，并取得了巨大成功，积累了丰富的商业地产操作经验，尤其在高端物业运营方面具有丰富的经验，拥有广泛的高端客户资源，已成为立足于锡城本土的泛长三角资源性高端地产全程服务运营商！,主力成员介绍,励凌峰上海交通大学管理学博士美国丹佛大学高级访问学者
24、上海创意产业协会策划咨询委员会副主任上海浦东管理咨询委员会理事。特长领域：公司统筹管理，地产全程咨询策划、城市发展咨询曾负责主持项目上海张江高新技术开发区科技新城总体规划（上海优秀工程咨询二等奖）和招商、上海2577创意大院总体策划和运营（中国十大创意产业园区，上海十大创意产业集聚区）、上海波特营商务区总体策划和运营、上海同乐坊总体策划和招商（上海十大时尚地标）、以及为各级政府和保利、远洋、万科、浦发等大型地产机构咨询策划的国内外项目数百项。,主力成员介绍,边滢南京大学经济学、财务管理学学士品牌传播、营销策划专家以精准高效的执行力和激情澎湃的创造力知名业内特长领域：品牌塑造及传播；市场营销；广
25、告公关；策划执行；招商引资三年浙江卫视媒体从业经验、四年广告从业经验，五年创意地产、商业地产从业经验。曾任上海太极广告策划总监、1912集团原策划总监，服务奢侈品、快速消费品等多个国际知名品牌，擅长创意及资源整合。曾主导完成南京1912、扬州1912、无锡1912、苏州1912等多个名牌项目的前期规划、招商运营以及推广传播。现任上海圣博华康城市规划公司总经理助理及华中区域事业部总监，主要负责全国十数个商业地产、创意地产项目的规划指导、运营支持。,主力成员介绍,范日桥上瑞元筑设计制作有限公司 董事设计师中国建筑学会室内设计分会 会员IFI 国际室内建筑师/设计师联盟 会员ICIAD 国际室内建筑
26、师与设计师理事会 会员法国国立科学技术与管理学院在读项目管理硕士上瑞元筑设计顾问有限公司是专业从事商业空间领域的室内建筑设计公司。公司拥有屡获殊荣的设计团队，在无锡与苏州两地均设有设计机构，服务区域覆盖全国，以提供创新与专业的商业空间综合解决方案而享誉业内。长期的项目实践为公司积累了大量先进而富有实效的经验，并充分积累了大量高端商业客户资源。,主力成员介绍,Case 典型案例,面积：占地面积约100亩，建筑面积约4万平方米位置：坐落于上海市徐汇区龙华路2577号，建筑物70幢，其中9幢为历史保护建筑所获荣誉：2007年中国创意产业年度大奖，中国十大创意园区之一，上海创意产业中心所在地及发起单位
27、，上海市创意产业协会国际接待指定项目等,部分成功案例介绍：2577创意大院（上海徐家汇）,Case 典型案例,“南京1912”位于南京市长江路与太平北路交汇处，由幢民国风格建筑及”共和”“博爱”“新世纪”“太平洋”个街心广场组成，总面积万多平方 南京1912是目前南京惟一的集餐饮、娱乐、休闲、观光于一体的时尚休闲商业区。它的定位是：昔日总统府邸，今朝城市客厅。进驻这一街区的有：日式餐饮、MOUSE JI服饰、SPACE1、玛索国际娱乐，还有著名的星巴克、瀚德逊河等国际品牌，也有涵碧轩、乌克兰吧等情调餐厅、时尚酒吧。昔日总统府邸，今日“城市客厅”在南京1912获得巨大成功之后，1912走上战略化
28、连锁发展道路，如今在扬州、无锡、苏州、南通、合肥、西安等地遍地开花，创造商业地产界一个又一个奇迹。,1912系列,Case 典型案例,波特营（上海陆家嘴）,波特营被作为陆家嘴区域利用原有建筑空间进行改建并最具创意的金融配套服务平台空间，为陆家嘴CBD圈带来一个颠覆性的第二代主题创意生态园区，为陆家嘴金融机构提供包括金融上市路演中心、金融安保系统设备展示以及金融信息服务、金融会员俱乐部等专业配套服务；为陆家嘴金融人才提供高端人才中介、高级人才定制服务与商业配套、艺术生活等生活配套服务，在陆家嘴产业配套功能圈层做成有特色的“金融精英之家”。整个园区占地20亩左右，原建筑面积1.4万平米，有13个大
29、小不一的建筑单体，厂房大多为上世纪七、八十年代的建筑，园区的建筑改建已进入施工阶段，9月底园区内部1.8万平米的改建完成，园区外围还有一些商家，到年底完成全部2.1万平米的改建工程。,Case 典型案例,位于上海中心城区静安区北部、占地面积约12000平方米。2005年被市经委确定为首批上海18家创意产业集聚区之一，通过保留形态丰富的弄堂厂房建筑，打造一流的娱乐和生活休闲聚集地。同时开创明星合作先河，尽收刘嘉玲的Muse酒吧（Muse1）、加油好男儿的大本营等明星项目。所获奖项：最佳方案奖,同乐坊（上海静安区）,Case 典型案例,城市壹号系列,“彭城壹号”项目基地是原徐州市市级机关北大院，位
30、于徐州市中心，规划用地范围21.45亩。项目定位为：以时尚为统领，以休闲与娱乐为双核，打造精致、高雅的体验式休闲娱乐街区。项目将借鉴上海历史文化建筑开发经验，秉承“修旧如旧、补新以新、风貌协调”理念，对现有建筑进行保护性修缮和装饰装修，保留建筑的“原真性”，目标成为徐州最具时尚特色、娱乐引力和休闲活力的城市风向标。彭城壹号取得巨大成功之后，城市壹号系列乘胜追击，如今在武汉开始兴建的“江城壹号”、重庆正在筹备的“山城壹号”等项目都受到当地政府的热烈关注，列为城市重点工程。,Case 典型案例,创意68,前期准备阶段,2010.12,实施准备阶段,2011.3,2011.6,2011.11,全面推
31、进阶段,开街准备阶段,启动仪式 建筑梳理 景观改造 招商推广,招商推广 租户装修 客户管理 试营业准备,项目签约 公司成立 团队组建 计划确定,招商推广 租户装修 客户管理 开街活动策划组织,11年圣诞 盛大试营业,稳步推进项目建设 为62周年国庆献礼,愿与您携手共创此处无限风光！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPF
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