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1、正定项目营销策略深度报告The project marketing strategy depth report of Zheng Ding,2012年3月,【目录】,PART1 分析PART2 策略PART3 执行,非资源化的快销型产品,【项目分析】,轻轨及区域发展过于未来化区域资源为共享资源，非核心卖点虽临河却非项目核心资源,本案,非资源化的快销型产品,【项目分析】,项目体量较小，不存在产品梯度项目产品偏向经济化宏观市场存在风险,备注：该户型套数计算为初步结果，仅作为策略示意,【项目分析】,高性价比产品稀缺产品,快销型的产品策略,【客户分析】,正定县及周边刚需改善类客户石家庄市区刚需类客户石
2、家庄市区投资改善类客户,以地缘性为导向的发散性客群,【客户分析】,关于正定县及周边刚需和改善类客户的购买可能性分析,【客户分析】,壹江城,【客户分析】,【客户分析】,滨河悦秀,【客户分析】,【客户分析】,石家庄市区刚需类客户石家庄市区投资改善类客户,以地缘性为导向的发散性客群,【分析总结】,具备包容性，吻合两岸客户需求非资源化的纯粹产品性价比项目,第二部分 策略,关于购买需求的策略推理,【项目策略】,关于项目性价比的问题,国粹 养生 滨水,国粹：深化项目建筑理念养生：吻合投资客群卖点滨水：双河双公园，强调区域环境,钟爱国粹 艺术养生,【项目策略】,国粹养生馆,瑜伽,茶道,太极馆,理疗馆,关于景
3、观的概念包装,【项目策略】,微型垂钓湖,关于配套的概念包装,【项目策略】,市政社区医院,关于推广的概念包装,【项目策略】,百善孝为先/The good filial first 国粹养生住区,【项目策略】,关于如何快销的营销思路,关键字：全程营销挤压策略,入市VIP卡蓄水策略,【项目策略】,关于如何快销的营销思路,关键字：全程营销挤压策略,阶段性活动策略,【项目策略】,关于如何快销的营销思路,关键字：泛口碑营销策略,客户积分制策略老带新未成交积分老带新成交积分活动参与积分,老带新未成交积10分老带新成交积2000分活动参与积5分,第三部分 执行,关于第一阶段的营销执行方案,【项目执行】,577*80%=462套；按照平均月销售量30套计算，15个月基本完成项目销售工作；按照入市均价为36003800元/平米计算；平均月销售额约为1000万；15个月完成1亿5千万销售额；,【项目执行】,4.10,4.25,筹备期,5.1,推广期,6.15,VIP卡认购,强销期,7.1,售楼处筹备人员筹备物料筹备推广筹备,短信派单道旗条幅,200张VIP卡,100套房源2000万回款,谢谢/THANKS,
