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1、洗牌中国GPS百亿市场联想GPS品牌推广方案,一个年“百亿”财富的市场朝阳行业，朝阳市场这里还没有真正的王者联想携手恒世隆业重新洗牌GPS市场联想必将成为GPS行业的未来霸主,前沿,背景分析,2004年中国汽车导航市场规模为3-4万台，到2005年年底，达到10万台。2007年国内GPS销售有望突破40万套，增幅超过300%。到2008年底，汽车GPS导航产品市场将可达到100亿元的规模。以日本为例，装有导航系统的车辆保有量超过了800万台，安装率高达59%。而与之相比，我国GPS的发展状况却远为落后。统计表明：截止2005年底，国内安装车载GPS的车辆还不足10万辆，安装率不到2%。目前中国
2、汽车保有量为3800多万辆，2006年全年汽车产销双双突破700万辆大关，今后保持15%的市场增长率。GPS等汽车电子产业达千亿规模。,市场概况,2004年国内手机导航市场开始起步，2005年市场规模为2520万元，诺盛电信咨询预计2008年无线导航市场将达9120万元。2005年无线导航用户规模为210万人，2006年为350万人，随着奥运会及3G牌照的发放，2008年用户可达760万人。GPS将成为MP3之后的第二个被手机融合的产业。据相关调查机构显示，GPS技术有望在2007年大量应用于GSM手机中，而到2008年底将有大约25%的WCDMA手机会应用GPS。Strategy Analy
3、tics则在更早就预计到2008年，全球GPS手机出货量将超过1.5亿部。预计到2010年，全球手机用户达30-40亿，GPS将拥有庞大的应用基础。,市场概况,交通，公安，石油探测，森林测量，海拔测试，气压变化，经纬度信息等各行业的快速发展，手持GPS产品的需求量也将快速增长。国家发改委把车载信息系统作为重点支持项目。2006年5月，国家质检总局和国家标准委联合宣布，物流行业实施物流企业分类与评估指标国家标准，这就要求所有参与评估等级的物流企业货物跟踪水平要达到50%至90%，这也为GPS应用提供了广阔的市场空间。国家政策支持，汽车、手机在中国的快速普及，以及各行业的快速发展，为GPS应用创造
4、了良好的产业环境。GPS将成为今后普通老百姓、各行业最普遍的应用。,市场概况,数百家GPS生产厂商 家电类：长虹、新科 数码类：爱国者、纽曼、DEC中恒 IT厂商及其他：西门子、任我游、北京烽火台、合众思壮、神州导航、天地同方、北斗星通、中国兵工物资总公司竞争特点：这里，还没有绝对的霸主，市场表现不成熟。国内GPS导航市场竞争热点主要还在价格方面的竞争，其次是质量方面的竞争。最后的竞争热点才是渠道方面的竞争。企业认为，目前在价格和质量上的竞争很激烈，市场需要越来越合理的价格和稳定的质量。个别企业也提到售后服务的竞争，主要是地图的更新速度方面的服务。,竞争环境,国内GPS导航市场主流产品：1）特
5、别有实力的主流品牌还没有完全形成，相对稳定的品牌已经出现现在市场上有一些比较有知名度的品牌，如“哈车宝”、“新科”、“城际通”、“好帮手”、“健伍”等，但是说谁是主流产品还为时过早。2）集成的、便携式的GPS导航产品都会有不小的发展，成为未来市场两大主流从功能上说，民用导航产品肯定是未来的主流领域，而从功能的单纯或集成特性上 看，集成的产品成为趋势的可能性较大，因为消费者爱车空间有限，设计出功能合一 的产品，是为用户着想的体现，但出于价位等因素，单纯的GPS导航产品也不可或 缺。此外，便携式的GPS导航产品也将会成为未来市场的主流，因为现在人们的生活 节凑越来越快，那种安装复杂，操作繁琐的导航
6、产品一定会跟不上这种节凑，“便捷，实用”必将是未来产品的主流发展方向。3）防盗、调度类的产品市场规模将上升从GPS应用类型上来看，具备防盗、调度类功能的产品市场前景将看好。尤其是2008 年奥运会即将来临,类似的活动,将需要大量此类具有调度功能的产品。,竞争环境,联想GPS业务分析,联想国际化大品牌优势：国内IT业界最知名品牌优势；具有庞大的资金优势；具有强大的研发团队和技术实力；具有大规模制造优势；具有强大的品质保障；具有强大的分销能力；具有完善的售后服务体系；,恒世隆业GPS业务分析,强大的资金实力：优秀的服务团队；强大的分销体系；丰富的渠道营销经验；,联想与恒世隆业携手，重新洗牌中国GP
7、S市场,市场推广目的,推广目的,联想首次大规模进军GPS市场，是联想产品战线的一次全新扩展；树立全新联想GPS品牌型、技术型、服务型形象：提升联想在GPS市场的品牌影响力；联想GPS产品技术、品质、功能全面展示；增强联想的品牌附加值，提升联想整体品牌；通过相关活动、广告、公关配合促进招商；通过相关活动、广告、公关配合促进终端销售；,市场推广策略,推广基调,全面利用联想品牌优势，采取高举高打的推广策略；,推广内容,整合推广策略,策略一,公关传播PR,策略二,事件行销EVENT,策略三,广告AD,推广节奏,新闻发布会，集中推广品牌,后续深度报道,全国4S店巡展,年底经销商大会,公关传播,公关传播目
8、的,同一种声音说话，突出阶段性重点，达到效果最大化,公关传播与全年市场营销策略相吻合，围绕主线推广,传播节奏清晰，前后衔接连贯,公关传播配合品牌形象塑造，体现品牌高度和深度,深入挖掘新闻点，坚持“小事大做”的公关传播原则,传播放大,品牌高度,角度多样,主线清晰,集中火力,环环相扣,从多方面进行核心主题推广,公关传播六大原则,公关传播策略,观点主动传播，占领舆论制高点,深度报道、主导基调，影响行业,事件纵深传播，提升行业内影响力,新闻信息广泛发布,全面影响各区域市场,多角度形象传播，全方位促进销售,事件深度传播，提升产品品牌,日常新闻传播，拓展覆盖面,事件深度传播，拓展覆盖面,话语权,促销售,覆
9、盖,传播布局,公关传播策略,媒体策略,公关传播策略,八大类媒体（共351家）：1、中央大众/行业2、区域大众3、财经管理4、汽车类媒体5、IT媒体6、时尚旅游7、网络媒体8、电波媒体,八大类共351家主流媒体，全方位进行联想GPS品牌推广,媒体发布比例及名单表,公关传播计划（4-6）,事件活动,舆论管理,4月（上市爆发）,5月（后续深度报道）,6月（后续深度报道）,联想在GPS方面的整体实力推广；行业评论：从联想进入GPS市场分析对行业的影响。抢占舆论制高点；业界评论：邀请行业专家、记者、营销专家进行全方位的品牌推广；渠道综述：渠道策略，取道优势等；产品推广：联想GPS新品推广（车载、手持、模
10、块）相关媒体专访；,产品推广：评测/试用手记/应用方案等；用户反馈：用户体验；行业评论业界评论市场综述相关媒体专访,新闻发布会：从品牌端进行推广，从资金、联想新战略、人物等方面进行报道。新闻稿、专访稿、评论稿、综述稿,预热铺垫（3月）：,开局,公关传播费用预算,事件行销,事件行销目的,针对经销商,政策为先：2007年联想GPS市场战略新闻发布会促销支持：全国巡展暨促销,针对品牌,联想进军GPS市场战略发布会,针对产品,全国汽车4S店巡展,制定战略策略,事件行销策略,事件行销规划,联想进军GPS新品上市暨市场战略新闻发布会,高调宣布联想进军GPS市场，体现联想在GPS市场上的发展战略，通过大规模
11、集中爆发，树立品牌，增强渠道信心。,选择全国重点城市或媒体中心城市的高档酒店做为活动举办地，会场布置大气、高规格、突出亮点，充分体现联想大型企业形象，增强代理商信心；活动以战略发布、领导讲话、会后专访等环节组成,目的,内容及形式,事件行销规划,联想GPS全国汽车4S店巡展,联想GPS与消费者零距离沟通，让消费者充分了解和体验联想GPS产品和服务，促进产品销售。,选择全国经济发达的省会城市，进行全国汽车4s店巡展。巡展内容为现场产品展示，现场SHOW，现场互动小游戏等。与当地媒体配合，结合活动现场海报、POP、DM吸引用户参与。,目的,内容及形式,事件行销规划,2007年联想GPS经销商大会暨庆
12、祝晚会,提高经销商斗志，感谢经销商一直以来的全力支持，并表示联想08年度市场推广力度,为各个大区经销商制定全年战略,选择全国重点城市高档酒店做为活动举办地，会场布置大气、高规格、突出亮点，充分体现联想大型企业形象，增强代理商信心；活动以领导讲话、战略发布、现场表演、庆祝晚宴等环节组成。,目的,内容及形式,联想进军GPS新闻发布会策划方案,畅想G速 随G应变联想GPS新品上市暨市场战略新闻发布会,1、活动主题：,整体发布会设计风格，会场布置大气而严谨，减少小点缀（比如POP），尽量采用大幅面的整体设计；采用主会场与产品展示区相结合的设计方式；将联想进入GPS作为联想2007年一大战略重点，提高发
13、布会的战略高度。借用邀请的高层人士、政府官员、业内专家等从多重角度体现联想GPS核心实力；注意控制会议进度；由于考虑到来宾会议期间会有疲劳，为提高来宾兴趣；在会议期间安排一次茶歇，来宾可一边参观产品展示区一边与其他业内人事探讨GPS的市场状况，并可以让销售与用户沟通，也同时避免出现冷场现象；,2、活动整体思路：,联想进军GPS新闻发布会策划方案,活动时间（暂定）：2007年04月05日（周四）活动场地（暂定）：北京香格里拉大饭店会议规模：150人（1）嘉宾：政府领导、行业领导、行业专家、营销专家、联想领导（2）来宾：企业领导、渠道代理商、客户（3）媒体记者：电视媒体、平面媒体、网络媒体（4）工
14、作人员：联想工作人员、恒世隆业（5）外协：礼仪、摄影、摄像、公关公司、广告公司、活动公司,3、活动基本信息：,联想进军GPS新闻发布会策划方案,4、酒店介绍：,京香格里拉饭店是北京西部地区的标志性建筑。饭店景阁共24层拥有528间客房和套房。饭店毗邻金融街、颐和园、钓鱼台国宾馆、北京展览馆、北京动物园，距首都机场仅35千米。理想的位置和良好的声誉使其成为旅游和商务人士来北京的首选。耗资5,000万美金筑就的新阁于2007年3月正式面世。新阁拥有现代玻璃外墙，高17层，特设142间极具品位的客房及各式特色套房，将北京香格里拉饭店的客房总数增加为670间。豪华舒适的客房最小面积为50平方米，为您提
15、供舒适宽敞的入住环境。同时还设香格里拉特色套房和245平米的总统套房，尽显王者之气。周全齐备的会议设施包括两个气势恢宏的大宴会厅、一个会展中心，18间设施一流的多功能厅，使饭店成为举办各种宴会、庆典、招待会和会议的最佳场所。,联想进军GPS新闻发布会策划方案,5、活动内容及形式：,联想进军GPS新闻发布会策划方案,6、活动亮点：,会议开始前活动：女子打击乐队/女子十二月坊，通过现场节目表演，调动起来宾兴趣。,联想进军GPS新闻发布会策划方案,6、活动亮点：,新品亮相：在主舞台的左右两侧搭建新产品亮相台新产品亮相前，被电子黑帷幕挡住新产品亮相时，主持人有请联想公司等领导上台，同时背景音乐响起，领
16、导上台后共同触动水晶球，电子黑幕应声落下，全场舞台灯光变换，以全身涂彩的人体彩绘模特摆出各种造型在展示区进行产品展示。,联想进军GPS新闻发布会策划方案,6、活动亮点：,拉丁舞表演：现场优雅的拉丁舞表演，体现联想国际化品牌特点。,联想进军GPS新闻发布会策划方案,7、主持人推荐：,史 晗北京电视台首都经济报道主持人,杜月媚中央人民广播电台1018节目主持人,袁 媛索尼国际BIR TVshow主持人,张 斌全国千家电视台联播节目健康田野主持人,事件行销费用预算,广告,广告推广目的,广告推广策略,招商,品牌,产品,促销,媒体建议：（1）渠道类：销售与市场、中国经营报（2）品牌&产品类：环球时报、车友报、中国汽车报、轿车情报、中国汽车 画报、车迷、汽车导报、名车志、车主之友、汽车杂志、时尚座驾（3）促销类：京华时报、新闻晨报、南方都市报、深圳特区报,广告推广计划,整体费用预算,预算总额：RMB240万元,公关传播,120万,事件行销,广告推广,55万,65万,Thanks for your attention,感谢关注！,
