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1、由NordriDesign提供,湖北畅响生物工程股份有限公司,畜禽粪便无害化生物有机肥制造,项目介绍,一、项目概况及实施单位 二、项目意义和必要性 三、项目技术来源和技术基础 四、项目关键技术 五、项目建设方案 六、项目产品市场 七、项目投资及资金来源 八、项目经济分析与财务评价,目录,（一）项目概况 项目名称：畜禽粪便无害化生物有机肥制造 项目内容：本项目是以鸡粪、猪粪、牛粪等可腐解固体废弃物作为原料，选用先进的专用设备、微生物发酵菌剂、除臭菌剂和生物工艺技术，经过生物菌剂参与下的高温分解和生化过程，使复杂有机物得以降解，多种营养成分得到矿质化，形成无臭、无害、高效、生态、安全的新型肥料。,
2、第一部分：项目概况及实施单位,建设地址：武汉市新洲区李集街、凤凰镇 建设单位：湖北畅响生物工程股份有限公司 项目领域：绿色农用生物产品；列入国家农业重点科技成果推广计划；系湖北省农业发展第十一个五年规划 重点安排项目 属于国家当前优先发展的高技术产业化 重点领域指南等 建设期限：2009年1月2010年12月,建设内容：1、原材料预处理车间；进料车间；生物发酵车间；制粒车间；原材料及产品仓库；微生物菌种中心；质检中心等。厂房面积8500平方米。2、四条生产线：生物有机肥、有机-无机复混肥、鱼肥、以畜禽粪尿水为主要原料的液态肥生产线。,3、购置生产设备和科研、检测设备共204台（套）；主要设备：
3、FB4020传动式翻堆机；有机肥专用烘干机；圆筒分筛机；双轴搅拌机；固液分离机；脉冲除尘器等；电热恒温培养箱、恒温水浴锅、核酸蛋白检测仪等科研检测设备98台（套）,建设规模：项目建成达产后年生产生物有机肥、复混肥、鱼肥、液态肥共10万吨；其中生物有机肥6万吨。项目总投资及资金来源：总投资3000万元；其中建设投资2200万元，通过企业自有资金、银行贷款和其他融资渠道解决。达产后年需流动资金800万元，由企业逐年自有资金增补。,预期财务经济效益：项目建成达产后，正常年销售收入1.73亿元；利税3914万元；出口孟加拉国，2010创汇150万美元；2011年300万美元；2012年450万美元。本
4、项目有良好的经济效益和抗风险能力。,（二）实施单位 1、湖北畅响生物工程股份有限公司成立于1998年。注册资本3445.9万元。系高技术企业，中国证监会认定的“拟上市企业”；“湖北省上市后备企业”“进出口企业”。,2、公司拥有重大自主创新项目。主营业务为生物有机肥料；生物饲料；生物饲料添加剂。先后被认定为“国家级重点新产品”；“国家级火炬计划”。获专利申请6项；注册商标2项。,3、国家发改委、湖北省发改委、武汉市发改委等批准立项。湖北省科技厅“高新技术成果认定证书”。,4、湖北省发改委项目备案（总投资6500万元，微生物饲料添加剂项目备案证）5、国家农业部微生物饲料“生产许可证”（2006年-
5、2013年）,6、公司在武汉洪山经济开发区拥有国有土地16亩；6500平方米“畅响科技大楼”；3000平方米微生物制品厂；在湖北鄂州占地50亩，在建18000平米厂房，产品：生物饲料、生物饲料添加剂等,在武汉新洲区李集街占地25亩，已建成畅响生物肥一厂；在凤凰占地50亩，正建生物肥二厂。,在海南儋州建有120亩对虾养殖基地。7、企业总资产5640万元；固定资产净值1488万元；资产负债率29.62%；年销售收入3460万元，利税404万元。,第二部分：项目意义和必要性 1、生产安全、有机、绿色食品已成为人类的共同需求。长期施用化肥、农药不仅造成土壤板结、耕地退化，而且严重威胁人们身体健康。安全
6、、高效、绿色的生物有机肥已成为21世纪全球最具有发展潜力的农业生物工程和环境保护工程产业。,2、循环经济是资源节约型社会的基本经济形态。按照“资源生产再生资源”的发展模式，以“减量化、再利用、资源化”为原则，通过畜禽粪便的无害化和资源化，构建生物有机肥产业，为农作物提供优质肥源，生产出绿色、有机农产品；又通过延伸产业，以秸杆等农副产品作为原料，制造微生物饲料，推进绿色畜禽产品的生产；畜禽粪便又作为原料，生产生物有机肥。构成了一个完整的循环圈。,3、畜禽养殖业的发展，对促进国民经济增长、提高人民生活质量起到了重要作用。但畜禽粪便严重污染农村环境，威胁农民身体健康。当前我国畜禽粪便每年生产总量为1
7、9亿吨，是全国工业固体废弃物7.8亿吨的2.4倍；每头猪每天排粪46公斤；尿水46公斤；每只产蛋鸡每天产粪尿145克，月产45公斤，年产60公斤。,一万只养鸡场全年鸡粪60万公斤，合600吨。一个万只养鸡场，如果连续三年对鸡粪不加处理，其地下水不能使用；一个万头养猪场，其有机固体废弃物相当一个10万人口城市有机固体废弃物的排放量。畜禽粪便污染空气，传播人畜共患疾病，污染水体，危害农业生态等。,4、本项目具有较强的产业带动和示范效应,10万吨有机肥每年消耗掉水鸡粪（含水量80%）80万吨,基本解决280万只鸡的粪水污染问题,280万只鸡产生的80万吨水鸡粪被本公司收购，养鸡农户又可以增加收入24
8、0万元,10万吨有机肥可满足2030万亩耕地生产出绿色、有机蔬菜,畅响牌有机肥多点示范试验结果：蔬菜平均增产30%以上,按每亩蔬菜年产估8000元计算，每亩增产30%，则收入增加2400元亩；30万亩年增收7.2亿元,年产10万吨有机肥可就近安排农民工150人；按每月每人800元工资计，150位农民工收入150万,我公司在本项目研制过程中开发的生物除臭剂，在几分钟内能除去鸡粪臭味70%左右。一旦推广使用，给养鸡、养猪、养奶牛产业环境污染带来革命性的变化。,第三部分：项目技术来源和技术基础 本项目系我公司自主知识产权；技术成熟，技术基础雄厚。,拥有本项目开发的核心技术：微生物发酵菌种和除臭菌种,
9、从1998年研发，2000年用于规模生产，已形成完整微生物发酵菌种、除臭菌种制作工艺流程,2001年-2003年先后取得“微生物畜禽粪便无害化及制备方法”、“微生物净水菌剂制备方法”等三项发明专利申请和合格证书,经过查新检索和专家评审，早在2002年先后推入市场的有：微生物畜禽粪便无害化菌剂、秸秆发酵菌剂、微生物净水菌剂等产品,拥有一支由华中农大、省农科院、武汉大学微生物专业退休教授和专职的本科生、硕士和博士生组成的科研队伍,建立了微生物菌种和微生物饲料、饲料添加剂、生物有机肥研究开发中心,1、公司拥有自主知识产权的菌种41种。,2、用于畜禽粪便无害化的有益微生物菌种10种，其核心菌种包括：,
10、3、已形成一整套从菌种培育到产品规模化生产的活菌生产工艺。高产菌株的培育工艺：采集样品平皿分离培养特异性菌落挑选纯培育菌株诱变及不同菌落的挑选菌种特异性代谢产物的定性分析菌种特定代谢的定量筛选优化菌株的纯培养优化菌株的组合试验最佳组合菌株及最佳配比。,菌株培养基的筛选工艺：根据菌种特点确定原料组成设计出含不同的多种原料组合的综合进行比较筛选出最佳培养基再根据不同PH值、含氧量、培养时间筛选出最佳一级、二级、三级种子培养条件。,退化菌株的复壮工艺 配合一定的培养条件，使用专用培养基，对退化的菌株进行单菌落或单细胞分离，淘汰退化的个体纯化菌种。,菌种保存工艺 通过在培养基中降低基质浓度的方法，使霉
11、菌大量形成孢子，增强保存菌种的稳定性。在提供生产菌种时，采用易被菌体吸收利用，营养丰富的种子培养基，从而促进优势菌种加快生长繁殖，增加菌种活力。通过不同培养基组合的摇瓶发酵，筛选出产酶活性高的菌株。,保存方法：真空安瓶管保存；低温冰箱斜面保存法，每隔3-6月纯化复壮一次；石蜡油封基装法；砂土管保存法等。,4、质量检测系统,5、从2000年开始，已开发出并推出市场的以微生物发酵的生物有机肥环保型产品包括：微生物净水菌剂 畜禽粪便无害化菌剂 沼泽红假单胞复合菌剂 秸杆发酵菌剂,6、在全国13个省市54个县1000多次示范应用，取得明显效果：养鸡场、养猪场使用本类产品，可以使畜禽消化道内的胺类、氨氮
12、类、硫化氢类等有毒有害物质排放量大大减少，以至消失，从而使畜禽舍内基本无臭气，蚊蝇减少70%以上。水产养殖使用本产品，可以净化水质，防止鱼翻塘；且能有效防治鱼虾疾病。,7、本公司“畜禽粪便无害化菌剂”系列产品 获国家科技部、商务部、环保总局、质检总局、税务总局“国家级重点新产品”。获国家级火炬计划项目证书。获国家知识产权局“微生物畜禽粪便无害化菌剂及制配方法”专利申请号及专利合格通知书。,获国家级星火计划。经查新检索。查新报告“微生物畜禽粪便无害化、资源化复合菌剂”。通过由中国科学院院士、中国工程院院士组成的专家委员会的评审报告。,第四部分：重大关键技术（一）关键技术之一：畜禽粪便无害化生产工
13、艺 1、未经发酵处理的畜禽粪便严重污染水体、恶臭气体污染空气、传播疾病（含有大量的病原微生物、寄生虫卵以及孽生蚊蝇等）、污染农田、破坏生态等。因此，必须首先进行畜禽粪便无害化处理。,2、本项目畜禽粪便无害化处理的生产工艺流程图：,3、本项目畜禽粪便无害化处理关键设备鸡粪固液分离机功率（KW）0.18转速（转/分）1450电压（V）380平均效率（m3/h）73.2.1.3.2粪水微滤机功率（KW）3转速（转/分）1450电压（V）380平均效率（m3/h）10,4、经畜禽粪便无害化处理后产品可达到以下质量标准 成品技术指标 外观：黄褐色固体粉状；松散；无异味异臭；活菌数（亿/g）1 水份%（游
14、离水）20 细度mm 0.6 PH 6.0-7.5,成品无害化指标大肠杆菌值 103个/kg镉及化合物（以Ca计）3mg/kg砷及化合物（以As计）30mg/kg铬及化合物（以Pb计）60mg/kg,5、畜禽粪便经过微生物发酵，基本杀灭畜禽粪便中的病毒、病菌、病虫害和杂草种子。（见下表）,（二）关键技术之二：畜禽粪便资源化（生物有机肥）发酵工艺 1、发酵是生物有机肥的关键环节，畜禽粪便在微生物作用下发生分解反应与合成反应。应用微生物发酵进行畜禽粪便无害化处理过程，必须满足微生物活动所需环境和营养条件：2、调节畜禽粪便中的水份，合适的水份在50%左右。,3、调节畜禽粪便开始发酵时的温度，以保持摄
15、氏40-50度为宜，最高为65-70。4、调节畜禽粪便的酸碱度，一般PH为6-7。5、调节畜禽粪便中的C/N比，猪粪中的C/N达13；鸡粪中的C/N为5-10左右；适当加入辅料、填充料使C/N达25左右。6、保存物料中的好氧条件。使菌株在好氧条件下增殖。7、畜禽粪便资源化，即生物有机肥和有机无机复混肥生产工艺流程图：,8、本工艺的关键设备：FB4020传送式翻堆机 型号：4m（遥控型）行走速度：0.3m-3m/min 提升速度：5m/min 翻转速度：8.7m/min 最大处理量：1400立方/h 最小处理量：700立方/h,（三）关键技术生产工艺的先进性,1、经湖北省农药及农产品质检站（国家
16、指定检测机构）于2009年5月7日对畅响牌生物有机肥1号、1-1号、2号全面检测结果，产品各项指标合格，全部超过国家标准（见下表）。,2、完全实现畜禽粪便无害化标准。基本杀灭畜禽粪便中病毒、病菌、病虫害和杂草种子，并达到无害化处理标准。3、大幅度提高生物有机肥养份含量，使植物更易吸收，增强了有机肥的速效性。,由于本工艺采用生物菌发酵生产工艺，处理畜禽粪便是在微生物菌的分解作用下进行，温度逐渐升高，并保持在60-70之间，对畜禽粪便的营养不仅不造成损失，反而促进粪便中大分子养份向小分子养份的转变并衍生出更多有利于作物生长物质。以发酵后的鸡粪为例，有益细菌增加8倍，放线菌增加4倍，酵母菌增加100
17、倍，真菌增加3倍。它们经施肥进入土壤后，增加了土壤的生物量，通过新陈代谢，分解土壤中不能被利用的养分，给土壤存入了丰富的有机质、蛋白质、有机酸及其它物质，又为作物丰产贡献出了营养元素。,3、清洁、净化环境的生产过程。微生物菌发酵技术，按环保标准要求设计的生产设备，经有益微生物活菌发酵处理的畜禽粪便有利于很快消除粪便恶臭。发酵之后再运输并进行二次处理、包装到田间施用都不会有异臭味。4、本生产工艺有利于节约不可再生能源。生产过程使用的能源是生物能、太阳能和少量电能。每生产一吨粉状有机肥，耗电不足5度。,5、能有效分解各种农业固体废弃物，综合利用农村资源。本生产工艺以畜禽粪便作为主要原料，同时可以分
18、解各种作物秸杆、树叶杂草、糖醋渣、锯沫、酒渣、醋渣、酱油渣、豆饼、食用菌渣、粉渣、豆腐渣、骨粉、蔗渣、屠宰场的下脚料及城乡生活垃圾等废弃物。,（四）本项目已经获得,1、湖北省发改委“投资项目备案证”（2009年生物有机肥总投资3000万备案证书）2、国家农业部肥料正式登记证（2009年-2013年）,3、湖北省肥料登记证（2008年-2013年）4、通过武汉市新洲区环保局批复（新环审200852号）,5、湖北省农药及农产品质检站检测报告,6、国家专利受理通知书和合格证书（02115968.8）7、查新报告（微生物畜禽粪便无害化、资源化复合菌剂编号：J01037）,9、湖北武汉国家农业科技园项目
19、推荐（2009年3月12日）,8、湖北省技术监督局批准的“微生物畜禽粪便无害化菌剂企业标准”（Q/HCX21-2002）,10、武汉市新洲区发改委关于生物产业专项的请示报告（新发改2009140号）,一、建设地址：武汉市新洲区李集街、凤凰镇 该地域周边半径8平方公里内养鸡规模达400万只，占新洲地区1000万只养鸡规模的40%周边半径20平方公里内，拥有集中连片的蔬菜、瓜果、林木生产基地和蔬菜生产基地共10万亩。建成后有利于形成“畜禽粪便生物有机肥绿色种植”农业循环经济产业链,第五部分：项目建设方案,二、产品安排1、精制有机肥2、有机无机复混肥3、鱼虾生态肥水素,三、年生产规模 1、年总生产规
20、模（2009年2013年）：10万吨；其中：（1）2009年5月2010年4月：4万吨（2）2010年4月2011年4月：10万吨,四、新增主要生产设备和仪器一览表,附图 生物有机肥生产线 附图 复混肥设备生产线,生物有机肥发酵槽,FB4020传动式翻堆机,附图 生物有机肥烘干设备,复混肥设备生产线,五、主要建（构）筑物一览表,六、主要原、辅材料消耗（以年产10万吨计）,一、市场需求（一）2006年国内化肥生产量为6326.79万吨（不含进口）；化肥总销售额为5200多亿元；其中生物有机肥占总额的2%，仅为102亿元。2010年生物有机肥销售总量将达到900亿元；2015年达到1500亿元。可
21、见，市场发展前景十分巨大。,第六部分：项目产品市场,（二）我国有2000多个县，农作物播种面积20多亿亩；由于长期施用化肥，已造成严重的肥效下降，利用率降低、土壤板结等。从而为生物有机肥提供了很大的市场空间。目前欧美等国家生物有机肥已占到肥料总用量的50%，而我国为2%。在我国，如果生物有机肥能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400万吨。,（三）武汉市种植业生产规模达120万亩；瓜菜种植规模达268万亩；苗木花卉、茶叶、速生林产林为120万亩，水产养殖面积100万亩；若按每亩平均施用有机肥200公斤，每年两季使用面积按50%计算，仅武汉市生物有机肥需求量在120万吨以上。而目前武汉市
22、生物有机肥生产量仅10万吨左右。,二、本项目产品目标市场（1）作为终端产品用于种植业的目标市场直接作为终端的产品：精制有机肥；生物有机肥；有机-无机复混肥,（2）作为终端产品用于水产养殖业的目标市场 各类淡水鱼养殖；各类海水鱼虾养殖；水产养殖户；大中型湖泊；水库；养虾场；养鱼场；（3）作为原料的目标市场 各类鱼肥生产厂家（以有机肥作为原料）各类有机-无机复混肥厂家（以有机肥作为原料）,畅响牌有机肥在工厂地李寨村应用试验效果对比,芹菜（增产36%）,香菜（增产30.9%）,香葱（增产33%）,增产效果（第一茬2008年11月）,未施用畅响有机肥：长势不良，枝叶不茂盛，行间未丰满,施用过畅响有机肥
23、：长势良好，枝株健壮，叶色青绿,第二茬：见以下对比图（仍是第一茬施用的有机肥；一次施用，多茬受益）,三、2009年：“畅响牌生物有机肥”产品销售 1、畅响牌生物有机肥于2009年5月进入市场，产品销售供不应求。六个月（2009年5月11月）：已销售生物有机肥2500吨；生物鱼肥500吨。,2、销售区域,新洲区涨渡湖蔬菜基地（广地公司），蔬菜种植面积8000亩,新洲区蔬菜集中地李集街周边菜农，种植面积10000亩,黄陂区蔬菜基地（广地公司）5000亩,蔡甸区蔬菜基地（广地公司）8000亩,新洲区汪集、涨渡湖、仓埠、阳逻等水产养殖基地（鱼肥）,广东省惠州、.清远蔬菜基地,广西北海地区海水养殖,海南
24、省对虾、海水养殖基地,四、畅响牌生物有机肥将大量出口孟加拉国 2009年3月，畅响牌生物有机肥求购信息在网上向国内外进行了发布；2009年8月，湖北省畅响公司收到孟加拉国农业部求购生物有机肥的电子邮件 2009年9月，我公司将畅响生物有机肥、有机-无机复混肥样品送孟加拉国农业部检测合格。期间全国20多家有机肥生产厂家，孟方只选中畅响公司一家产品。,2009年11月12日-18日，应孟加拉国农业部邀请，湖北畅响公司董事长、华中农业大学李卫武教授应邀请访问孟加拉国首都达卡市。2009年年11月14日，湖北畅响公司与孟加拉国Bestway集团公司签订产品出口合同。孟方公司长期从中国武汉畅响公司采购生
25、物有机肥，合同约定2010年1万吨；2011年为2万吨；2012年为3万吨。2010年3月30日前，即2010年第一季度畅响牌生物有机肥第一批2000-3000吨将发往孟加拉国。,至此，畅响公司生物有机肥成为孟加拉国该产品唯一供应商。（该国没有有机肥厂；没有化肥厂）,2009年11月14日在孟加拉国首都达卡市，湖北畅响公司董事长李卫武先生与孟加拉国Bestway集团公司董事局主席阿布杜马丁阿翰墨德签订的生物有机肥产品出口合同。,五、市场营销战略（一）市场营销理念 1、建立畅响品牌体系。在现代营销中，竞争的焦点是产品概念的竞争，是品牌的竞争。是营销战略和营销策略的抗衡，是智慧的较量。本项目生物有
26、机肥系列从它诞生之日起，全公司上下把创立品牌放在第一位。本项目品牌建立要形成“三位一体”的体制。即市场营销中心、科研单位、生产工厂三者结合。,形成畅响生物有机肥品牌体系。具体划分为主力品牌、补助品牌和细分品牌。例如：生物有机肥产品细分为蔬菜专用型；水果瓜果专用型；经济林木专用型；绿化苗木专用型；草坪花卉专用型；烟草茶叶专用型等。,品牌宣传原则：一是软性广告与硬性广告相结合，以软性广告为主；二是媒体选择主要放在农民休息时最爱听的广播上，最爱看的电视频道上；文字宣传以传单为主；广告下移。在最靠近市场的地区进行电视广播宣传。传统营销与网上电子商务营销相并举。,2、市场开拓一定要由小到大、由少到多、逐
27、步展开。一定要突出重点，宁可伤其十指，不如断其一指。3、建立销售根据地。首先选择一个小范围市场，集中投入人力、物力和科技力量，精耕细作，集中攻关。扎扎实实建网络，扎扎实实搞示范，扎扎实实抓终端。4、“让利不让市”。头两年少要利润要市场；后两年垄断市场要大利润。,（二）营销体制 中外企业营销体制不外乎经销制、直销制、代理制、加盟营销制、控股营销制、连锁营销制、网上营销等方式。1、在启动期阶段，对武汉市内各蔬菜基地、各鱼肥厂采取直销制；对坨落口生资市场采取代销制。2、发展到一定阶段，对武汉市外的市场采取经销制。,1、进入到年销售五万吨规模后，对全国市场重点区域重点基地实行经销制和加盟营销制。2、积
28、极探索网上营销和出口销售。3、对于重点市场和销售大户，建立应用型专家组成的“示范推广与售后服务中心”。进行现场试验示范，一旦示范成功，迅速转入购买行为。,（三）销售政策 1、在启动阶段，公司成立3人左右的精干的市场营销中心。2、公司对市场营销中心实行基本工资+销售提存+市场中心总经理利润分红的政策。公司按月核定产品出厂价格，一次性出卖给市场中心；销售价格与出厂价格之间的差额作为市场中心和销售人员的提存；公司给市场营销中心总经理基本工资和相关市场费用；市场营销中心总经理参与本产品利润分红。,3、本案所有产品一律实行现款现货原则。4、严格实行收支两条线。所有费用和基本工资由公司财务中心统一支付；所
29、有产品销售货款一律打入公司财务帐号。5、全国实行一个价，即不二价。对于销售大户、大型蔬菜基地、林果等生产基地通过按一定比例多买多送奖励的办法进行优惠。6、对于大型农资市场门市部实行代理制。除收取一定的定金和产品货款外，余款要有合法的担保物。按银行贷款模式。,第七部分：项目投资及资金来源,（一）10万吨产能规模三年建设投资估算表,人民币单位：万元,新增投资使用计划与资金筹措表,经测算，本项目正常生产年份新增销售收入17300万元，新增利税总额为1499万元，其中：增值税1038万元、附加税159万元、利润总额为2717万元，项目总投资收益率为60.37%，所得税后全部投资财力内部收益率为33.75%，所得税后全部投资静态回收期为4.32年（含建设期1年），盈亏平衡点37.97%，有较好的经济效益和一定的抗风险能力。因此，项目在经济运行上是可行的。,第八部分：项目经济分析与财务评价,
