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1、商业计划书,2014年06月,2,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,3,北京心宝基因科技有限公司是由清华大学医学院博士和留美博士共同创办的生物高科技公司。公司致力于利用生物医学的最新科研成果为人类健康服务，在疾病预防、安全用药、潜能开发以及移动医疗等健康领域提供服务。我们还提供科研外包服务，包括科研用途的慢病毒、腺相关病毒、腺病毒以及逆转录病毒的生产，以及转基因动物的生产和生物芯片服务等。公司的技术团队核心成员均为生物医药领域的专家学者，并在国内外领域享有相当的知名度。,一、公司概
2、述,4,杨钊（MBA）：心宝基因董事长。具备10年以上全球500强跨国公司高级管理经验，负责公司政府关系协调和市场运营。韦素碧博士：心宝基因总经理。在清华大学医学院从事多年生物芯片研究，负责日常公司全局运营。杨世斌博士：心宝基因技术总监。从事糖尿病、老年性肥胖等疾病研究，在国际顶尖杂志上发表多项突破性研究成果，并出版了图书Potassium channels(Kv,Kir KCa and K(2P)channels。负责公司技术总体发展战略规划。,主要成员介绍,5,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、
3、风险与对策,目录,6,基因：生命密码；基因是指携带有遗传信息的DNA序列；基因通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息；人类约有两万至两万五千个基因。,二、研究与开发背景 基因,7,现代医学认为疾病是由于基因等遗传物质和环境因素共同作用导致的，几乎所有疾病的发生都与基因有关。个体基因检测是采用生物技术对人体的基因进行检测，通过对疾病相关的基因位点分析来预测和评估疾病风险。,二、研究与开发背景 个人基因检测,诺贝尔医学奖得主利根川进认为：“人类所有疾病都与基因受损有关。”,8,个人基因检测技术,主要个人基因检测技术：实时荧光PCR；基因测序；基因芯片。,9,目前，基因诊断、个性化治疗、基因
4、体检（指导健康生活方式，预防疾病）、婚前或孕前检查、宗谱寻根、儿童天赋发展指导等等各种应用涵盖了各个消费领域。无论是病人还是健康人，我们都能提供一份合适的产品,帮助他（她）更快地康复或者更健康地生活。,个人基因检测的应用,10,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,11,三、个人基因检测产品,12,最常见的染色体异常遗传疾病正常人体有23对共46条染色体（23x2），当某号染色体的数量发生变化时（比如由2个变成3个），往往会发生非常严重的染色体异常遗传疾病。临床上常见的染色体非整倍体包
5、括21-三体综合征（唐氏综合征）、18-三体综合征（爱德华氏综合征）、13-三体综合征（帕陶氏综合征）。其中，唐氏综合征的发病率高达1/8001/600，患儿表现为先天智力低下、生长发育迟缓，常伴有五官、四肢等方面畸形。这类疾病迄今为止没有有效地治疗方法，最好的办法是通过产前筛查和产前诊断来进行预防。,产品1：无创产前筛查,13,无创产前基因筛查 vs.传统检测,vs.,14,无创产前基因筛查的优势,无创产筛，其实是对胎儿23对染色体都进行检测，不仅仅是21、18、13号染色体。若发现任何染色体有异常，我们都会通知孕妇和家属。,15,肿瘤危害人类生存1/5 我国居民每死亡5人中，即有1人死于癌
6、症。20年 我国癌症发病年龄提前了20年左右。220万 我国每年新发癌症病例220万，死亡160万。知基因，消灭病患于萌芽前 在美国，基因检测和预防治疗使乳腺癌发病率降低了70%，结直肠癌的发病率降低了90%。,产品2：肿瘤基因检测,16,一项覆盖了9个国家和地区，1217例病人的泛亚洲科研显示：没有相关的靶标却接受了靶向治疗，死亡风险将增加185%。新英格兰医学杂志.2009.9.v361(10)开展患肿瘤人群的个体遗传特征的检测，针对抗肿瘤药物治疗的靶标基因的特点，挑选更安全、更有效的药物与治疗方法，成为个体化医疗的目标。,产品3：肿瘤个性化治疗,17,产品4：全基因组检测,针对中国人群开
7、发的用于疾病风险预测和评估服务的基因检测；通过对血液中提取的遗传物质进行检测、分析和结果统计；对人体常见的多种疾病相关的基因位点分析来预测和评估疾病风险；提供专业的遗传检测报告和健康指南，从而保证能更好的享受健康生活。,肿瘤疾病心脑血管疾病糖尿病肝脏疾病免疫代谢疾病血液系统疾病肾脏疾病,18,病毒治疗胰腺癌 腺相关病毒 AVV有溶瘤作用，已用于临床晚期胰腺癌的治疗研究。有报道，用PTP基因改造 AVV-2的衣壳蛋白，可增加AVV-2识别胰腺肿瘤细胞的能力。我们计划用改造的AAV-2携带自杀基因，探讨治疗胰腺癌的可行性。,产品5：与中国解放军总医院联合科研项目介绍,寻找胰腺癌早期血清学标志物 胰
8、腺癌是是全球第 4 大最常见的癌症死因，中位生存期仅为 4-6 个月。据报道，对于肿瘤直径 1 cm 的患者，手术能将 5 年生存率提升到75%。我们将利用RNA深度测序等技术，寻找潜在的早期血清学标志物。,19,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,20,四、市场分析,美国联合健康集团主导的一份针对医生的调查报告指出美国2012年基因检测的总花费为50亿美元，而这个数字到2021年时会增长到250亿美元。基因测序成为继基因靶向药物治疗后，生物产业最受关注的话题。,基因检测的应用类别(
9、美国),21,中国的个人基因检测市场的起步较晚，技术较落后，公众认知和接受程度更低，价格相对更高。过去3年中，中国接受产前无创检测的孕妇已超过20万人。今年2月，无创被叫停，目前有资质做检测的只有3家机构（包括博奥临床检验所）。而心宝基因是博奥临床检验所无创检测项目在北京唯一的代理商。目前国内体检市场规模在500亿元左右，预测到2020年能达到3千亿元。韩启德院士近日提出：频繁体检只会让极少一部分人受益，而大部分人则被过度医疗，反而有损健康。有必要以基因检测指导常规体检，根据客户基因特征，进行个性化体检，有侧重的检查。,中国市场分析,22,中国基因检测公司,23,行业顶尖的专业技术研发团队加上
10、广泛的业界网络关系，时刻追踪最新技术和业界动态；建立在广泛社会关系资源基础上的成熟的行业推广渠道，紧跟市场动态；从技术到销售渠道的整合能力，真正做到技术为市场服务，市场为技术导向。,心宝基因的优势,24,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,25,五、营销策略,机构合作：医院、医生推荐给病人，辅以其他渠道；健身、美容SPA、瑜伽等高端会所建立优质的合作关系；高端的天然化妆品公司进行合作，利用对方的渠道成功介入；银行、高级俱乐部合作，充分挖掘其可利用的高端客户资源；MBA总裁班。,26,
11、增值服务营销：除了提供优质的产品，我们还提供贴心增值服务；经验丰富护理团队上门采样；检测后专家医生健康咨询和管理服务；北京各大医院就医绿色通道（专家号）。,五、营销策略,27,网络营销：利用网络平台开放性的特征营造全国高端统一品牌的影响力；微信、微博等社交网络推广；百度搜索引擎营销；与新浪、搜狐等门户网站健康、美容类板块的全方位深度合作。,五、营销策略,28,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,29,六、商业模式,第一阶段。利用现有成熟的产品，通过自有的市场渠道开展业务推广，侧重增值
12、服务和用户体验，构建心宝基因优质服务系统，扩宽渠道。心宝基因优质售前服务+代理产品销售+心宝基因优质售后服务第二阶段。公司会根据第一阶段的市场反馈定位，研发构架自己的产品线。整合已经建立的心宝基因优质服务系统、销售渠道和心宝基因自身研发的准确市场定位的产品。心宝基因优质售前服务+心宝基因自有产品销售+心宝基因优质售后服务,30,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,31,七.融资说明,目前公司尚处于第一阶段，需要资金100万，用于销售团队的组建。运营半年至一年之后，公司研发构架自己的产
13、品线。此时需要资金投入。,32,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,33,八.财务计划与分析,备注：1，销售数量为预估每月数量。2，办公设定为100平米，租金4元。3，办公装修预估10万，分成36个月摊销。4，初步预估人员10个，月工资4000.公司支出成本4000*1.45=5800。,34,二、研究与开发背景,一、公司概述,三、产品及应用,四、市场分析,五、营销策略,六、商业模式,七、融资说明,八、财务计划与分析,九、风险与对策,目录,35,九、风险与对策,风险1：大量类似公司进入市场。对策：提早开发有潜力的市场，尽量先占据较大的市场份额。走城市包围农村的道路，先攻下北京的大医院。建立有效的市场反馈机制，尽快的了解市场需求，相应做出改变，为全新产品开发提供方向。风险2：核心技术被非法克隆，模仿等侵权活动。对策：原创性数据库和技术，专利保护；公司有一流的研发团队，不断改进产品并陆续推出新产品。,
