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1、,龙湖2011年首度策略推广策划方案,2012年12月20日 奥德机构,前 言 本次提案主要是围绕2011年首度营销策略及逆势策略而安排的推广宣传计划，在对以后宣传如何展开进行思考与探索的同时，也对以往所做的推广准备做一个快速调整系统的汇报。,城市国际生活范本,【第一篇章】,我们现在面对什么？,市场现状分析,盛世龙城与建材市场首度沦陷纠其本因？,推广跨度过长置业信心不足板块培养热度不够违规操作负面业态展现过早加重等待认筹优惠过大造成负面价格泄漏过早急功近利操盘无章无法违背规律政策制约市场不堪外埔信息干扰。,这些只可以作为沦陷下的思考起点,五大结论,1、大政之下，钱景堪忧。房产淡市，波及枞阳。2
2、、市场惨淡，板块质疑，大城沦陷，迎头一击。3、产品同质，推广无章，有价无市，从根瓦解。4、关注演变观望，优惠变成降价，落地变成瘫痪。5、市场萎靡，负面加重，利弊交错，措手不急。,？,左邻右舍，溃不成军，我们还有没有其他出路,小结,通过前期计划顺势策略的推广的计划回顾我们可以看出，前期推广以项目整体的形象为主，卖点的传播角度也是从大的方向着手的，我们从龙湖的位置、未来投资前景、风水、大城概念及配套到交通枢纽，策略活动建议到龙湖系列问世，再到近期推广平面创意、展示中心的相继入驻，对龙湖项目卖点已经做出了系统传递的准备，可以说，前段工作是物华企业与奥德公司牵手合作，相互认可并默契配合所共同完成的。齐
3、心协力 共度难关,太极策略,即来则来顺势不违 楸准时机迅雷发力,前期的准备推后逐步进入市场用关注顺势缓和矛盾得民心者得天下面对市场投放重磅炸弹，突出重围别出心裁，标新立异,面对市场、面对竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务 高尚社区。,缓和？,定位重点：策略只是我们缓和矛盾的手法，顺势谋略是我们的特色筹码之一，重点仍应该落在“地标”的塑造上。,何谓“太极”,“太极”元素的联想：1、展示中心软着陆，开放不意味着要开盘2、围挡只是活动的告知，重要在于项目施工考虑。3、展示中心的面世仅是前期的规划先行，先行接待的场所。4、龙湖岸的整治建设是区域板块的发展和市政民生配套工程 5、我连
4、名字都没有，我最多之是即将出生的孩子，遐想的成分多一点 6、我们很想做好，我们努力做的更好 7、推行除旧标新立异，因为我是枞阳未来的地标 8、引起关注，着时发力，顺理成章,结论：将首度推盘的四步骤增加一步骤 推广时间主体时间不变，步步为赢 活动升级，关注升级，全名参与，培养热度 降低风险，弱化矛盾，不违市场，大盘风范,活动营销，精耕细作。,*以参与性强的活动建立知名度。*宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确；*以现场营销活动带动市场对产品的认知；,活动营销常规投放,目前活动营销推广节奏,在2011年的推广中，我们也将面临以下问题亟待解决,1.市场观望，有效购买力不足；2.大面积铺
5、位，总价偏高；3.广告投放量少，来访量少；4.客户来访区域受限，市场认同度不够；5.众多竞争对手的大量媒体投放。,这个时候广告怎么做？,龙湖一个大体量商业盘，以五期推售为主；这里的区位，这里的理念，这里的商铺，都是为市场增加点睛之笔，然而在不同的时间段要考虑不同的问题，综合前面我们遇到的问题，我们认为2012年度扔将落实大城生活，更深层次强化改善性和刚性诉求，与消费者建立记忆度，认知度以及链接彼此的价值观。,解决之道,在消费者越来越理性和观望氛围浓厚的市场环境下，如何让投放的广告看得懂、吸引人是我们在推广中最关注的问题。以通俗、直观的图文广告形式，简化沟通，增强客户对项目价值的理解度。,针对前
6、期其它项目市调来访客户分析，70以上为项目周边受众，作为枞阳大城国际生活社区一部分，单靠一个城区是消化不了60万大体量的国际生活社区，以及面对众多竞争对手的大量媒体投放，我们必须拓宽受众面积，加大推广渠道、增强推广力度，让整个枞阳都来关注龙湖国际城项目。,也就是，我们挖掘出消费者心里最为关注的，最为渴望获得的东西，我们的所作的文字或者图片是对消费者潜意识疑问的回答。这样和消费者获得了理性上的共识和感性上的共鸣，从而获得最直接最有效的传播效果。,基于此我们赋予2012年的推广主题为2012枞阳国际生活示范区,理由,1.为市场前景铺路，强化客户信心 对于投资者而言，他们最为关注的就是价值、人气，以
7、及背后是否有足够大的平台进行支撑和心理附加值。针对这种心态制定了3篇系列报广，意在着重增强客群对项目的信心。起一个名字，得一套房子微微枞阳行，好礼送不停枞阳小县，十万元一个字的案名揭晓了,2.广告形式简化，眼球杀伤力强化品牌传播最重要的核心是有连续性，前后衔接。在消费者越来越理性和观望氛围浓厚的市场环境下，如何让投放的广告看得懂、吸引人是我们在下阶段的推广中最关注的问题。以通俗、直观的图文广告形式，简化沟通，大大增强客户对项目价值的理解度，形成购买。,起一个名字 得一套房子,微微枞阳行 好礼送不停元月8日,推广节奏,阶段主题,传递信息,活 动,二月,六月,十月,齐心协力 全名参与,案名征集,2
8、012龙湖示范年,一月,三月,四月,五月,七月,八月,九月,龙湖广场启用,板凳龙大赛,龙盘湖居,双节同庆,起一个名字得一套房子,微微枞阳行好礼送不停,龙湖传说,龙湖广场魅力枞阳,板凳龙大赛,梦回龙湖首映式,龙盘湖居精英府邸,认筹,龙湖绽放,一期开盘,推广渠道整合,轰炸式信息，覆盖全城单页：可增加单页广告投放量，将费用集中线下投放；围挡：“起一个名字 得一套房子”案名征集短信：元月8日案名征集活动启幕 送幸福生活 健康一“杯”子 电视字幕：案名征集活动启动仪式当天参与活动送298元健康大礼条幅：元月8日活动启动仪式 微微枞阳行 好礼送不停网站：奥德网、365地产网、枞阳论坛，枞阳地产、案名征集报
9、名；广播电台：“一路微微笑”音乐电台等）。,现场物料：折页案名征集须知，,展示画面，请你给我起个名字，右侧：我将给你一套房子,营销事件,案名征集启动仪式：目的：配合推广,拉近与客户关系，进行口碑传播，制造话题，引导舆论，聚焦注意力。形式：与主流媒体合作，邀请全城民众参与，送礼来填写报名手续，弱化 开始卖房之滤。地点：展示中心项目现场,“幸福生活”健康一杯子目的：用健康与幸福联合，借实用厚重的礼品来推向市场，提高参与性关注性，为后续活动的参与热情埋下伏笔，制造话题，借案名征集与报名有礼、项目介绍到全程参与；形式：现场活动与线下活动,活动办法：活动主题：起一个名字 得一套房子活动内容：参加就送29
10、8元（健康礼包）奖项设定：一等奖一套房子（税费自理）二等奖现金3000元及3000元购房现金劵（2名）三等奖现金1000元及10000元购房现金劵（5名）入围奖现金500元及5000元购房现金劵（10名）客源：全程参与，填写报名须知，递交作品参与方式：现场报名、网站、电话,平面表现(单页、围墙、折页、售楼部户外画面),围墙分段效果,围墙分段效果,围墙分段效果,围墙分段效果,围墙分段效果,围墙整体效果,直投8开单页A面,直投8开单页B面,售楼部两侧悬挂喷绘画面,售楼部两侧悬挂喷绘画面1,售楼部两侧悬挂喷绘画面2,项目案名征集活动须知四折页外页,项目案名征集活动须知四折页内页,齐心协力 共度难关,推广执行所需支持,主诉：为了保证项目安全顺利销售推广，整体计划后延，我司团队及成本无形加大，望贵司能在此难关之时，携手并进，共度难关！我方建议1、从4月1日起每月支付服务月费10万元直至开盘，后续从三、四期正常佣金中扣除。2、从4月1日起每月将前月阶段推广费用50%提前支付，后续扣除。3、工程施工进度（按一期10万方）分3：7施工,
