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1、专业商照品牌国内运营信息收集,报告人,专业商照品牌一览,籍 贯：日本（资深照明综合业务企业）产 地：中国（国内采购与代工）产品群：1、高低压嵌入射灯;2、高低压导轨射灯;3、电器配件；4、ODM定制灯具；5、专业布光设计服务咨询；,行销方式：直营直供+项目合作双模式案例类型:1、日籍连锁卖场，例如：优衣库、吉之岛、伊藤华洋 堂、崇光百货、久光百货等；2、品牌连锁卖场，例如：劲霸男装、李宁总部及部分门店、美特斯邦威总部等；3、高档商业场所,例如：五星级北京威斯汀酒店、北京首都时代广场等；业绩来源：直营直供占比70%+项目代理30%业务模式：在京、沪自设商务高级经理猎取业务项目，并由后台业务团队完
2、成设计与创意工作，锻造专业化与高档次的内涵与服务表现；交易价格：采取封闭式报价，没有公共价格表可供参考；个人点评：外资品牌力+自主研发创新+综合设计资源服务支持+持久的市场拉力+直营导入案例模式=自立品牌自塑高档,www.koop-,籍贯：香港（综合电子、建材制品企业）产地：中国（国内生产与采购）产品群：1、高低压嵌入射灯;2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具；4、ODM定制灯具；5、专业布光设计服务咨询；,行销方式：渠道代理制+直营直供；案例类型:1、品牌连锁卖场，例如：VERSACE服饰、PORTS宝姿、JACK&JONES、ONLY等；2、高档公共建筑,例如：人民大会堂-西大厅、江西厅
3、、福建厅、台湾厅、新疆厅等；3、高档商业展示空间：劳斯莱斯、宾利、宝马、奔驰汽车部分展厅；业绩来源：直营直供占比40%+渠道代理60%业务模式：在京、沪、穗自设商务团队猎取业务项目，转由渠道代理机构供应 结算，但是因客户不能承接的标志性工程项目、客户由公司直营直供，渠道代理商享受8%以下的返点需负责售后工作；交易价格：采取封闭式报价，没有公共价格表可供参考；个人点评：集合香港设计资源+活跃的产品实现+专业团队推动+行业内品牌拉力+灵活单项目合作模式=封闭操作自成气候,.hk,籍贯：英国（资深欧洲灯具品牌）产地：中国天津（国内生产与采购）产品群：1、高低压嵌入射灯;2、高低压导轨射灯;3、LED
4、商照灯具；4、大型室内外泛光灯具；5、T5、T8支架灯盘；6、专业道路照明；,行销方式：渠道代理制+直营直供；案例类型:1、大型公共建筑，例如：中国大部分机场、世博会英国馆等会馆、一级城市隧道/立交桥泛光照明等；2、高档地产建筑,例如：万达签约供应商、广州碧桂园签约供应商等；3、高档商业展示空间：劳斯莱斯、宾利、宝马、奔驰汽车部分展厅；业绩来源：直营直供占比10%+渠道代理90%业务模式：在京、沪、穗、蓉设置办事处进行商务接触与项目公关，转由渠道代理机构供应 结算，但是因客户不能承接的标志性工程项目、客户由公司直营直供，按业绩的5%外包给渠道代理商负责售后工作；交易价格：采取封闭式单项目报价，
5、单项目代理均可；个人点评：资深综合照明业务范围+优质品牌力+专业公关团队推动+产品实现快速+灵活单项目合作=高端高水准在华欧洲品牌,籍贯：美国（据个人调查该企业是伪外资品牌）产地：国内生产与采购产品群：1、高低压嵌入射灯;2、高低压导轨射灯;3、光源电器配件；4、大型室内外泛光灯具；5、T5支架灯盘；6、ODM灯具定制；,行销方式：直营直供+渠道代理制；案例类型:1、大型公共建筑，例如：网站自称的悉尼歌剧院、上海金茂 大厦等；2、设施配套,例如：空客380客机等；业绩来源：渠道代理100%业务模式：在京、沪、穗以及重点城市均设置办事处进行商务接触与工程代理商单项目合作，由渠道代理机构供应结算，
6、光源、T5支架有在市场批发流通，整体知名度高是因为原佛照高管蔡建台在操作；交易价格：价格表只限在办事处流通，经销商价格可以另申请特价；个人点评：品牌度炒作高+部分大流通产品=自夸自得特色品牌,www.havells-,籍贯：意大利（资深欧洲灯具品牌）产地：中国上海（国内生产于外销）产品群：1、专业户外泛光照明;2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具；,行销方式：渠道代理制；案例类型:1、大型公共建筑，例如：首都机场新候机楼、国家大剧院、上海东方艺术馆、世博会意大利管等；2、高档商业空间，例如：菲亚特北京4S店、上海FSY咖啡馆等；业绩来源：渠道代理商100%业务模式：在京、沪设置贸易公司进行商
7、务接触与项目公关，转由渠道代理机构供应结算，坚决不直供，而且执行严格的项目报备制；交易价格：采取封闭式单项目报价，单项目代理均可；个人点评：资深企业历史+优质品牌力+专业公关团队推动+意大利政府积极推广+灵活单项目合作=高端高水准在华欧洲品牌,籍贯：意大利（年轻灯具品牌）产地：中国南海（国内生产于外销）产品群：1、高低压嵌入射灯;2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具；,行销方式：渠道代理制；案例类型:1、高档酒店，例如：上海希尔顿大酒店、哈瓦那大酒店等；2、高档商业空间，例如：上海环球金融中心等；业绩来源：渠道代理商100%业务模式：在京、沪设置贸易公司进行商务接触与项目公关，转由渠道代理机
8、构供应结算，坚决不直供，而且执行严格的项目报备制；交易价格：采取封闭式单项目报价，单项目代理均可；个人点评：集合香港设计资源+专业团队推动+行业内品牌拉力+良好的产品研发能力+灵活单项目合作模式=封闭操作自成气候备注：该企业老板原是意大利IGUZZINI灯具香港区域业务负责人，因此重点商业资源与案例在香港较多，目前有替IGUZZINI 灯具OEM产品；,籍贯：德国（资深欧洲灯具品牌）产地：欧洲（在欧洲有3个品牌，6家工厂）产品群：1、户外高低压埋地射灯;2、室内外泛光灯具；3、LED灯具；,行销方式：国内总代理制（由香港威廉士国际公司总代）；案例类型:1、高档酒店，例如：广州新机场诺富特酒店、
9、深圳凯宾斯基酒店等；2、专业展示空间，例如：深圳何香凝美术馆、西安兵马俑展馆、北京军事博物馆、旅顺海洋科技馆、世博会德国馆等；业绩来源：总代理制；业务模式：由香港威廉士国际公司在京、沪设置贸易公司进行商务接触与项目公关，而且能提供专业的服务，DIALUX照明设计软件初始版的户外泛光灯具主要是采用BEGA灯具数据；交易价格：采取封闭式单项目报价；个人点评：集合香港设计资源+专业团队推动+国际化品牌拉力+优质的产品研发能力+权威性案例=高端国际灯具品牌备注：该企业目前在华业务基本侧重高端布光工程业务，因为价格昂贵，所以成全了广州华格照明成为BEGA在国内的替代产品；,www.bega,籍贯：中国（
10、年轻的封闭性商照品牌）产地：东莞黄江（五金件外发，自行研发、组装）产品群：1、高低压嵌入射灯;2、高低压导轨射灯;3、LED商照灯具；,行销方式：直营直供+渠道代理制（这是给电话厂家，对方允许代理）；案例类型:暂不详（致电厂家，厂家回复只说做了好多工程）业绩来源：暂不详业务模式：自设置贸易公司进行商务接触与项目公关（此说法来源于厂家，但是问及办事处在哪几个城市，对方语焉不详）交易价格：采取封闭式单项目报价；个人点评：从Jab网页上只知道这是一家有组装与设计能力的小型企业；备注：经本人与行业资深认识打听，该公司伍总与黄总为广州华格照明原职员，揣摩了华格的运营模式后自行筹资创业，企业类型与佛山科恩
11、照明雷同，注重模仿国外产品并利用封闭的设计需求资源来替代供应产生销售；,籍贯：德国（资深欧洲灯具品牌）产地：欧洲产品群：1、户外高低压埋地射灯;2、室内外泛光灯具；3、LED灯具；4、高低压嵌入射灯;5、高低压导轨射灯;,行销方式：国内总代理制（由香港威廉士国际公司总代）；案例类型:1、高档酒店建筑，例如：麗嘉酒店、北京威斯汀大飯店、廣州香格里拉酒店、泉州喜來登酒店、寧波新興大酒店、上海錦滄文華大酒店、蘇州香格里拉大酒店等；2、专业展示空间，例如：香港及大陆GUCCI、Kenzo、Gianni Versace、路易威登、勞斯萊斯陳列室等3、著名建筑设施，例如：中國美術館、建福宮、北京故宮博物院
12、、警察博物館、薩克勒地質博物館、西柏坡博物館、杭州大劇院、昆山市科技等业绩来源：总代理制；业务模式：由香港威廉士国际公司在京、沪设置贸易公司进行商务接触与项目公关，而且能提供专业的服务，DIALUX照明设计软件初始版的室内定位定照灯具主要是采用ERCO（欧科）灯具数据；交易价格：采取封闭式单项目报价；个人点评：集合香港设计资源+专业团队推动+国际化品牌拉力+优质的产品研发能力+权威性案例=高端国际灯具品牌备注：该企业目前在华业务基本侧重高端布光工程业务，因为价格昂贵，所以广州华格照明成为该品牌在国内的价格替代主力对手；,采取行销方式：直营直供+项目合作双模式业绩来源：捆绑设计上游资源+代理合作伙伴+产品ODM业务；业务模式：1、自设商务开发团队，捆绑优质的设计资源；2、把握产品实现，同时对ODM产品有设计；3、参与高端目标行业资源讯息收集与了解；4、多与专业照明工程企业互动，拓展OEM业务；交易价格：采取封闭式报价，采取严格的报备制度；执行关键：自主研发创新+综合设计资源服务支持+持久的市场拉力+直营导入案例模式=自立品牌自塑高档个人建议：切入高端照明项目可以借鉴方玛的发展格式，先争取高端商照的OEM订单来磨砺自身的研发与创新，后期再自形成产品质感、技术与品牌拉力，降低入门高档商照的磨合时间；,对运营高端照明的个人思路,
