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1、汤都水城项目营销策划案2012.042012.12,艺宝机构 2012.03,内 容 摘 要,PART.1 项目特性 PART.2 调韵定位PART.3 视觉包装 PART.4 活动执行PART.5 圈层营销 PART.6 媒介联谊PART.7 收支预算 PART.8 创作团队,山水 情景,以山显水，借景托情弱化古蕴，强化西性,闽域汤都，清扬水城 汤都水城度假中心坐落闽清雄江湾，位于水口大坝上行三公里豪阔江畔，毗邻316国道，三面环水，整体呈现出金蟾形状，靠山面水，风景绝佳，空气清新，乃当地一方风水宝地。项目集泡汤、客房、特色餐饮、会议、休闲、娱乐为一体，营造西班牙风情度假中心。,PART.1
2、 项目特性,“五位特性，五星体验”,竞争分析,大明谷温泉村,优势：1、湖光山色，自然风光旖旎；2、温泉类型丰富，适宜泡澡养生；3、定价合理，性价比高。劣势：1、周边道路设施不完善；2、缺少独特风格植入；3、度假村内娱乐功能不齐备；4、宣传媒介薄弱。,项目座落闽清县桔林乡汤兜村，宽阔水面与闽江相连，湖光山色、碧波荡漾，可谓风光旖旎。温泉村内的温泉属于硫化氢泉，水质好，日出水量大。,竞争分析,黄楮林温泉,优势：1、原生态山瀑景致，温泉纯粹；2、配备星级酒店、休闲中心、大型停车场；3、定价合理，性价比高。劣势：1、汤泉温度低，受气候影响大，适宜夏季旅游；2、缺少独特风格植入；3、宣传媒介薄弱。,黄楮
3、林温泉位于福建省福州市闽清县雄江镇，由原始森林登山区、露天休闲温泉和星级度假酒店 三部分组成。景区属于低陵地貌，地形差异大，沟谷纵横，周围群山环绕，峰峦叠嶂，平均海拔300米。,本案概况,汤都水城,总结：1、山水景致，活动项目种类丰富；2、便捷交通，短途度假新宠；3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪；4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体；5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。优势 劣势，如何定价？！,相较大明谷和黄楮林，本案植入浓厚西方文化底蕴，结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流 媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。,景,汤,食,宿
4、,乐,座落雄江湾，三面环水，背山面水，空气清新,特色汤池，28个风格各异的露天浴场,中西结合，取自世界各地的特色餐饮,三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置,项目卖点,支撑价格最有力的元素！,多功能商务娱乐场所（保龄、KTV、会议室、棋牌室等）,PART.2 调韵定位,“人无我有，魅力风情”,景,汤,食,宿,乐,水：地中海浪漫气息情：侍者统一欧式着装、礼仪,池：爱琴海祈愿神话、竖琴弦音缭绕汤：“温泉之国”奥地利SPA与音符,食物：意大利美食 品酒：法国葡萄酒,住：地中海特色建筑情调境：清幽惬意，异域观光,娱：多功能度假娱乐场所商旅：西班牙风情之旅,环遍地中海沿岸度假小镇，亲临西班牙风情之
5、旅,第一阶段推广 三步曲,第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度 主打卖点“自然景观（水，汤）”,第二步：植入西式风情元素，形成统一文化概念 主打卖点“欧洲风情（食、宿）”,第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力 主打卖点“度假体验（乐）”,定位语：雄江湾，福建首座地中海风情综合度假城,阶段推广语：“假”临汤都水城，畅游地中海,项目环境：区域，水景,项目亮点：全省唯一性,项目风格：涵盖地中海沿岸国土风情,项目特色：集休闲、娱乐、食宿于一 体的度假中心,项目格调：如皇宫城堡般尊崇,假期至雄江湾畔的“汤都水城”旅游，感受三面环水地中海风情之旅,通“驾临”，亦解“放假前去”,备选方案一,定位语：
6、造汤之都，天水名城,阶段推广语：畅游黄金旅，尽享欧洲情,项目卖点：“汤”,项目卖点：“水”,备选方案二,客群分析,特征分析：1.省内、邻省；2.年轻浪漫、喜好新奇旅游；3.小资、有中长假期,都市新贵,有车一族,旅游爱好者,日常喜好：1.与网络、广播形影不离；2.追求新奇、崇尚自驾旅行；3.享受乐活，亲近自然,PART.3 视觉包装,“动静艺术，情迷西班牙”,PART.4 活动执行,“创意包装，有力执行”,营销方向,精准定位，文化提升品质 抓大节点，以活动带营销 创意包装，整合媒介资源,推广排期示意图（2012.042012.12）,主要节点,媒介配合,时 间,4.20,5.1,6月,7月,8月
7、,9月,10.1,11月,12月,主要物料到位,正式公开接待风情旅/名人会,儿童节/端午节,水上活动启动,七夕蜜月游,度假体验季,国庆黄金周,度假体验季,度假体验季,折页、户外、电视、广播、网络、短信、现场标识系统,折页、户外、电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,折页、户外、电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,地中海沿岸风情小镇西班牙街区装饰细节 法国红酒、意大利美食（“名品汇”）,地中海风情之旅,劳动节,5.1正式公开接待,传统的划龙舟大赛、放河灯、品粽香,龙舟游园会,端午
8、节,特色美食节,度假体验季,常规接待,9月,地中海沿岸文化植入西班牙街区装饰细节 法国红酒、意大利美食,旅游黄金周,国庆节,10.1,西班牙节庆体验,度假体验季,常规接待,11月,白纱、鲜花、灯烛、仲夏夜浪漫月色及酒会PARTY,浪漫蜜月游,七夕节,8月,岁末年初跨年晚会,度假体验季,常规接待,12月,亲水栈道、泛舟、漂流、游泳、戏水,仲夏水世界,水上活动启动,7月,少儿游乐场、缤纷童趣,亲子趣味赛,儿童节,6月,畅享“周”末，尽游“海魅”,名人盛典,现场布置氛围,主 题,节 点,时 间,阶段活动（2012.042012.12）,活动执行（5.1为例）,方案一活动时间：2012.5.1活动主题
9、：地中海风情之旅活动目的：契合度假中心正式对外开放接待，汇聚人气，塑造形象口碑受邀群体：首度亮相，建立第一印象，建议邀请目标客群到场体验，达到良好宣传效果，如主流媒体、政府企业名流、社会团体、旅游爱好者等现场布置：植入地中海沿岸文化、西班牙街区装饰细节;服务人员着统一欧式服装、礼仪规范效果示意：宣传媒介：折页、户外、电视、广播、网络、短信、现场标识系统费用预算：约15万,活动执行（5.1为例）,氛围营造 欧洲风情小镇/集市、节庆 三面水景观地中海浪漫海风，点缀具有希腊或罗马代表性的廊柱或女神塑像 园区汤池景爱琴海祈愿文化，竖琴演奏，多瑙河畔钢琴演奏，汤水SPA体验 木结构亲水屋展示地中海风格装
10、饰，向游客开放体验、留影 特色餐厅法国红酒品鉴，意大利美食自助宴 园区主要步道西班牙热舞表演，民俗风情SHOW，向游客派发纪念品,活动执行（5.1为例）,游园示意：,活动执行（5.1为例）,方案二活动时间：2012.5.1活动主题：畅享“周”末，尽游“海魅”（周海媚亲临现场）活动目的：契合度假中心正式对外开放接待，汇聚人气，塑造形象口碑受邀群体：首度亮相，建立第一印象，建议邀请目标客群到场体验，达到良好宣传效果，如知名赞助品牌、主流媒体、政府企业名流等现场布置：力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。氛围营造 名人盛典/品牌展示、走秀晚宴效果示意：宣传媒介：折页、户外、电视、广播、
11、网络、短信、现场标识系统现场配合：与到场宣传的赞助品牌单位合作，为之提供宣传场地、食宿；借宣传品牌知名度达到推广效果，可与之联谊，为VIP客户提供旅游度假服务费用预算：约30万（仅含场地提供费用）,外籍模特T台秀环节启用外籍模特，让来宾真正体验真正的高端秀场，近距离感受维多利亚的秘密。,现场布置力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。,高端节目准备若干高品位创意节目，让来宾们欣赏的同时难以忘怀。,真人秀玻璃橱窗签名以最具创意的方式进行签名，让来宾一进场就有独特的体验。,拉斯维加斯博彩不出门即可体验贵族运动项目桌上冰壶，体验贵族运动生活方式。,六大亮点 政府领导亲临现场/知名企业老板
12、、高层等上流圈层交际场/省内娱乐、时尚圈的一次大集合/著名影星周海媚倾情演出/媒体、传播界的大聚焦/贵族运动与美女相融合。,活动亮点,PART.5 圈层营销,“战略互动，惠享双赢”,1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地 2、大型企业：为员工素质拓展、企业活动营造良好平台 3、车友/驴友联盟：自驾、抱团短途旅游绝佳选择 4、高端消费场所：如汽车4S店、高尔夫球场、酒吧等 5、私人俱乐部：层峰人士商晤、聚会、休闲场所,PART.6 媒介联谊,“资源嫁接，联合营销”,拓展项目知名度的有效途径，在于宣传、播放，合理组合媒体资源，事半功倍。针对受众群体的日常喜好，量身定制行之有效的宣传策略。如“
13、有车一族”收听广播98.7、100.7，“都市新贵”喜好在“便民网、58同城 网”发帖灌水，“驴友”们则可通过接收旅游短信、户外广告、“福建新闻频道、都市生活频道”了解出行资讯等。搭配、嫁接优质媒体资源，将报纸、广播、电视、短信、论坛、户外宣传有机结 合，形成软性互动，如98.7速度生活、都市生活频道都市会生活、报纸 杂志的“旅游专栏”、网络团购/秒杀等，能帮助项目扩大影响力，亦可在有限 的预算下实现价值最大化。,媒体资源整合,1、婚纱摄影机构：在项目现场拍摄写真，辅助宣传 2、少儿教育机构：定期开展少儿趣味游园、写生活动 3、大型餐饮连锁（酒庄）：旅游淡季时不定期推出美食节 4、演艺团体：逢
14、大型节点或淡季时不定期举行文艺演出,其他资源,PART.7 收支预算,“以小掘大，致胜千里”,费用投入预算（2012.042012.12）,收支预期（3年，供参考）,以度假中心首年营业额1000万保本计算，通过视觉包装、营销活动、媒介传 播等辅助宣传，预计经营三年营业额约达1500万，其中营销费用所占支出比 例将逐年递减（首年约占20%，第三年即可降低至6%左右）。,单位：万元,PART.8 创作团队,“艺宝机构，您的专属全程企划”,艺宝品牌机构，始创于2009年，是一家综合性品牌策划、设计、执行的服务公司，主要涉及企业品牌策划、活动策划、品牌推广；设计领域涉及企业形象视觉设计（VI）、标识设计、包装设计、书籍装帧设计、内刊杂志、企业画册、海报等。在品牌策划、广告创意设计、电脑图像制作以及电脑印刷等一系列具有创意新颖，优质高效的能力。公司以“客户需求是我们的追求”为宗旨，以“创新、执着、追求”为经营理念。伴随着社会的发展，努力进取，不断成熟。在创造艺术与实用相结合的同时，逐步形成自己独特的设计理想和价值。艺宝机构拥有一支专业的品牌策划师、设计师团队，设计作品多次获国内、省内设计大奖，已为近百家企业客户提供专业品牌策划、视觉设计提供专业的服务，客户涉及银行、食品、娱乐城、服装、家具、餐饮连锁、电子科技、房地产、文化传播等机构。,团队简介,THE END,
