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1、社交广告案例及投放技巧,智道广告,1、广告案例,珍爱、世纪佳缘-通过情境APP低成本获取注册用户,点击均价：0.18RMB 安装均价：0.34RMB 注册价格：2.3RMB 3月份至今，为缘来网带来注册用户500w+跟进者：世纪佳缘 注册成本3元左右，APP：佳缘交友,APP功能1、查看谁是我上辈子的夫妻-精准定位交友人群2、出现陌生异性头像，认识他，点击去往网站注册页面-设定情境、高效转,绿瘦-肥胖测量仪 通过APP化身瘦身专家 名利双收,绿瘦-肥胖测量仪：上线一周，每日7w 用户使用此工具进行体型诊断，建立对广告主的依赖感投入10w，带来26w订单额,ROI 稳定超过2，最高3.8,江西纤
2、雅-美丽秘诀 0元广告费 1w到达用户,江西纤雅-美丽秘诀：上线1个月，每日15w 用户使用此工具获取美容知识，建立对广告主的依赖感免费社交渠道来源用户占25%从APP中点击去往官网，一个到达用户成本仅0.4元ROI 2+,日消耗提升至每日3w元08.30暂停广告一天，仍有1w用户通过APP访问产品官网。,瘦身学堂、美容瘦身学堂、达人鉴定团。绿尔雅、卓安秀、大顺客等广告主也已抢先上线APP，欲火速赶超标杆案例,影响力 后续跟进广告主,社会化导购电商 楚楚街-欢乐淘 ROI创新高,用户：DAU33w，病毒渠道带来新用户占30%，app次日留存率最高17%广告：ROI13，日消耗1.5w元，点击率
3、0.66%，安装均价0.22元销售：转化率 最高4.1%,日返回订单数1 w+，日订单额20w+，,蘑菇街 注册成本低于其他传统渠道 APP+认证空间 组合拳,广告：季度投入千万元 点击均价 0.3元 点击率平均0.52%,注册用户成本低于其他传统渠道 APP用户：每日活跃10w，病毒渠道带来新用户占30%，app次日留存率10%认证空间：积累1400w粉丝；500w 微博听众；为官网贡献日回流70w用户,广告：投入仅5wAPP用户：每日活跃50w，病毒渠道带来新用户占30%，app次日留存率10%认证空间：2个月积累72w粉丝,返还网 低成本投入 建立营销大本营 APP+认证空间 组合拳,大
4、众化电商百家争鸣,2万元投入 10万余元的成交额点击率提升到1.2%稳定保持ROI超过5,到达成本 0.4元 低于客户其他渠道60%点击率持续提升，全店转化效果远远超出预期,定位空间上18-30岁女生，新客比例 90%+点击率（CTR）0.3%，ROI 超过3 客户停掉CPS,投放CPC,2小时 1万元投入 5万余元的成交额点击率提升到0.81%2周ROI超过10,佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足,定向：20-50岁 公司、家庭用户 已有电商或APP付费,客户续费良好季度投入数百万元,美乐乐-高端电商一鸣冲天,客单价10000元 ROI 10CPC 0.57 点击率 0.21%聚焦优质白领
5、用户群客户持续投入，每日获取亿级优质曝光,以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象家具连连看趣味休闲白领游戏,国领电讯-手机端传来佳音,国领电讯 2周 百万投入 点击率 0.63%CPC 0.15元 手机qzone wap平台每日10亿优质曝光,UU网络电话便宜打！,回头客-再营销投放,4inlook点击率提升 3.6倍点击转化率提升 8.1倍用户平均访问时间 1.7倍点击均价仅 0.4元,京东ROI提升,166%,聚美优品ROI提升,付费定向 效果提升立竿见影,200%,定向：电商付费定向,2、投放技巧,如何更好投放社交广告？,如何定位到更精准的目标用户？如何做到更低的广告成本？如何做到更优
6、的广告效果？,广告投放四部曲,广告投放四部曲 定位,目标用户定位：品牌定位与目标受众应用目标受众群体应用内容与用户的匹配用户心理研究：用户对视觉风格的偏好用户对应用内容的预期广告对用户点击行为的引导,热门话题,文案清晰,A/B Test,主次分明,贴合人群,整体协调,构图简洁,定期更新,广告投放四部曲 素材,构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button文案清晰，不宜超过5个汉字,广告投放四部曲 素材,0.14%,0.04%,0.93%,0.84%,0.41%,0.04%,0.06%,0.66%,整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点,广告投放四部
7、曲 素材,0.35%,0.04%,0.02%,0.32%,贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系定期更换素材，保持广告新鲜感；多做A/B Test 测试，让数据说话,广告投放四部曲 素材,0.04%,0.56%,0.06%,1.06%,目标用户女;18-40岁 的用户点击率：0.79%转化率：61%,未定向点击率：0.10%转化率：30%,广告投放四部曲 定向,广告投放四部曲 定向,怎样指定出价策略：高价抢占初始曝光，学习广告效果对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元）效果较差广告，分析原因（素材设计、定
8、向），若无起色，则考虑暂停广告分时、分规格出价基于竞争环境调整出价,广告投放四部曲 出价,3、实战练习,测验 1,下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：,测验 1,（0.61%）,（0.25%）,（0.04%）,（0.07%）,下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：,下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：,测验 2,（0.61%）,（0.01%）,（0.09%）,（0.38%）,下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：,测验 2,测验 3,请选择如下场景中，应该选择的定向：1、化妆品如聚美优品，应该定向如下何种场景的女性？A 刚毕业 B 白领C 学生2
9、、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？A 22-25B 25-28C 28+3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？A 男性B 女性,测验 3,请选择如下场景中，应该选择的定向：1、化妆品如聚美优品，应该定向如下何种场景的女性？A 刚毕业 B 白领C 学生2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？A 22-25B 25-28C 28+3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？A 男性B 女性,A,C,B,实战案例,请根据如下情况，为广告主制定推广计划并模拟进行推广：广告主名称：美乐乐家具商业模式：线上推广在线咨询-线下实体店采购 线下实体店铺：全国70个城市一、二、三线城市开设
10、有体验馆,产品：1、客单价3000元产品：家具类,2、客单价100500元产品：家纺、小家具类,推广目标：获取线上咨询用户，促进线下成交,如何推广：素材选择如下素材，分别有何优点缺点？预计点击率如何？你会如何选择素材？制作素材你有什么建议？,实战案例,定向条件：1、投放地域：广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？2、目标用户年龄：广点通支持5岁60岁定向，请建议你会如何定向？3、目标用户性别：广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？4、目标用户场景,5、目标用户学历,6、付费用户,出价策略：是否针对不同城市，有不同的出价策略？,实战案例,实战案例-解读,素材选择1、如下素
11、材，分别有何优点缺点？1元抢购、小家具点击率高，但用户跳转可能流失率高，或者消费能力有限明确的5折、包邮等促销信息提高点击率；无促销信息点击率偏低2、预计点击率如何？,3、制作素材你有什么建议？明确的促销信息；包邮、限时抢购、打折可利用小家具吸引用户关注，获得大流量及品牌曝光,定向条件：1、投放地域：广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？结合美乐乐70个体验馆城市，分一线、二线、三线城市建立推广计划，分别进行定向。2、目标用户年龄：广点通支持5岁60岁定向，请建议你会如何定向？25岁以上人群3、目标用户性别：广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？对性别可以不做定向。4、
12、目标用户场景选择家庭、公司的用户，有助于提升点击率。,5、目标用户学历选择本科及以上学历。,6、付费用户选择电商付费，提升ROI。,出价策略：是否针对不同城市，有不同的出价策略？梯度出价：一线城市可适当提高出价，三线城市出价可适当降低。,实战案例-解读,实战案例-总结,不同地域不同出价策略,其他属性,地域,针对不同客单价物品，制定不同的推广策略,高客单价家具,低客单价家纺、小家具,卖给谁,怎么卖,卖什么,一线城市,二线城市,三线城市,家庭、公司上网,出价0.8元,出价0.7元,出价0.6元,29+,电商付费,所有城市,素材：定向,出价0.5元,优质素材,限时打折,0元抢购,特价包邮,1元秒杀,本科以上学历,王智博 北京智道广告有限公司 电话：010-85916232-818 传真：010-85916232-800手机：13910843537Email:网 站:地 址:朝阳区东区国际3号楼A座2715,谢谢！,
